Điều này hoặc công ty đó chỉ huy động hàng triệu đô la cho một nguyên nhân đặc biệt hoặc xây dựng một tiện ích mới tuyệt vời. Nhưng, những gì không được viết là điều thường xảy ra sau khi chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng kết thúc.
Sản phẩm có giao hàng không? Nó vận chuyển đúng giờ? Khách hàng và người ủng hộ chiến dịch có thích không? Công ty có thành công không?
Một bài báo từ Ethan Mollick (Đại học Pennsylvania) và Venkat Kuppuswamy (Đại học Bắc Carolina) phân tích nhiều chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng gây quỹ trên các trang như Kickstarter và Indiegogo và những gì đã xảy ra với họ sau đó.
Kết quả đáng đọc.
Tác dụng sau khi huy động vốn từ cộng đồng
Trong Sau Chiến dịch: Kết quả của huy động vốn từ cộng đồng , các nhà nghiên cứu đã khảo sát hơn 2000 chiến dịch thành công và không thành công đã tìm kiếm hơn 5.000 đô la huy động vốn từ các danh mục Công nghệ, Thiết kế sản phẩm và Trò chơi video.
Các chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng thành công đã thực sự khởi động các dự án trước để trở thành các công ty chính thức (không chỉ các dự án). Số tiền huy động được thông qua huy động vốn từ cộng đồng là để tuyển dụng nhân viên mới và xây dựng doanh nghiệp với doanh thu thực tế.
Sử dụng nó để khởi chạy một công ty (không chỉ là một dự án)
Trong khi các công ty khởi nghiệp có thể đã chuyển sang các nguồn vốn truyền thống, thì người đam mê khởi nghiệp và tiếp thị hiện đại ngày càng chuyển sang huy động vốn cộng đồng nhiều hơn .
Và huy động vốn từ cộng đồng đang chứng tỏ là đất đai màu mỡ cho các công ty giống.
Đây là dữ liệu từ nghiên cứu:
- Chúng tôi nhận thấy rằng huy động vốn từ cộng đồng dựa trên phần thưởng có thể hỗ trợ tinh thần doanh nhân truyền thống hơn.
- Một tỷ lệ rất cao (trên 90%) của các dự án thành công vẫn tiếp tục liên tục.
- 32% của tất cả các khoản thu nhập hàng năm được báo cáo hơn 100.000 đô la một năm kể từ chiến dịch Kickstarter.
- Đã thêm trung bình 2,2 nhân viên cho mỗi dự án thành công
Nghiên cứu điển hình : Oculus Rift
Oculus Rift là một tai nghe thực tế ảo chạy chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng rất thành công trên Kickstarter vào năm 2012. Khoảng 9500 người ủng hộ đóng góp gần 2,5 triệu đô la để làm cho chiến dịch công nghệ trở thành một trong những dự án huy động vốn cộng đồng thành công nhất vào thời điểm đó.
Vào tháng 3 năm 2014, Facebook thông báo rằng họ sẽ mua Oculus với giá 400 triệu đô la.
Với sự huy động vốn từ cộng đồng thành công ban đầu, Oculus là một ví dụ khá hay về một công ty sử dụng hình thức tài trợ mới này, huy động vốn từ cộng đồng, để khởi động như một công ty "thực sự". Hiện nay có rất nhiều ví dụ về các công ty chuyển sang huy động vốn từ cộng đồng để tăng số tiền đầu tiên của họ trên con đường phát triển các doanh nghiệp lớn hơn, thịnh vượng hơn.
Lợi ích khác ngoài tiền
Nghiên cứu cho thấy rằng các chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng cung cấp giá trị vượt quá số tiền ban đầu được huy động. Đây chỉ là một vài trong số những lợi ích đó:
- Xây dựng cộng đồng khách hàng : được thực hiện một cách chính xác, huy động vốn từ cộng đồng xây dựng cơ sở người hâm mộ cuồng nhiệt của những khách hàng thích và tin tưởng vào dự án nhiều đến mức họ sẵn sàng trả trước cho chiến dịch của bạn mà không có bất kỳ loại bảo lãnh nào
- Tìm hiểu về thị trường : thay vì chạy các nhóm tập trung, huy động vốn từ cộng đồng có lẽ là loại thử nghiệm tiếp thị tốt nhất cho một sản phẩm tiềm năng. Nó không chỉ yêu cầu mọi người về ý kiến của họ - họ phải đặt tiền của họ, nơi họ đang có miệng
- Công khai: Tất nhiên, huy động vốn từ cộng đồng mang đến nhiều sự chú ý từ giới truyền thông và các đối tác tiềm năng
- Tăng thêm nguồn vốn bên ngoài: Nhiều nhà đầu tư chuyên nghiệp xem xét huy động vốn từ cộng đồng như là một quá trình kiểm tra để xem những sản phẩm mới có giá trị gì khi đầu tư. Nếu thành công, các nhà đầu tư mạo hiểm này rất vui mừng để đưa tiền của họ vào một công ty huy động vốn từ cộng đồng
Doanh nhân cần làm gì với thông tin này?
Nghiên cứu này của Mollick và Kuppuswamy cho thấy rằng đối với một doanh nhân, huy động vốn cộng đồng là một cách tuyệt vời để khởi chạy một sản phẩm và cuối cùng, một công ty toàn diện.
Các tác giả đã có thêm một số lời khuyên cho những người tìm kiếm tài trợ:
Đối với những người sáng tạo tìm kiếm nguồn tài trợ, có một số lời khuyên rõ ràng từ nghiên cứu này. Các dự án được chuẩn bị tốt hơn về kế hoạch kinh doanh và lịch trình có nhiều khả năng thu được lợi ích và giao hàng đúng thời hạn. Bên ngoài xác nhận và có nền tảng phù hợp cũng rất hữu ích. Các dự án lớn hơn ít có khả năng được tài trợ, nhưng có nhiều lợi ích hơn khi có. Ngoài ra, một số yếu tố được tìm thấy dẫn đến gây quỹ thành công (có nhiều bạn bè trên Facebook, được đặc trưng bởi Kickstarter), ít hữu ích hơn trong việc nhận được các lợi ích lâu dài từ Kickstarter.