Kiếm tiền trên eBay với một doanh nghiệp eBay thành công
Làm thế nào để bạn biến bán hàng của bạn trên eBay đột phá thành một doanh nghiệp eBay thành công? Đó là điều Adelia Linecker muốn biết khi cô ấy phỏng vấn tôi. Bảng điểm phỏng vấn sau đây trình bày những gì tôi nghĩ là chìa khóa để bán eBay thành công.
(Bài viết của Adelia Linecker, “Kicking Up Online Profits”, xuất hiện trong tờ Daily Business's Business Daily ).
Câu hỏi: Điều gì có thể nghiên cứu eBay trước khi liệt kê một sản phẩm hoặc tung ra một cửa hàng tiết lộ?
Trả lời: Nghiên cứu eBay trước khi niêm yết một sản phẩm hoặc tung ra một cửa hàng sẽ trả lời ba câu hỏi quan trọng nếu bạn thực sự muốn kiếm tiền trên eBay:
- Có một thị trường cho điều này?
- Khoản mục này có giá trị bao nhiêu?
- Có bao nhiêu sự cạnh tranh?
Bạn cần phải biết câu trả lời cho ít nhất hai câu hỏi thứ hai trước khi bạn bận tâm liệt kê một cái gì đó trên eBay.
Câu hỏi: Sự thành công của doanh nghiệp eBay của bạn quan trọng đến mức sản phẩm của bạn dễ dàng và không quá đắt để vận chuyển? Bạn nên biết điều gì khác về giao hàng trước khi bắt đầu kinh doanh eBay?
Đáp: Nghiêm trọng quan trọng. Lấy một ví dụ ngu xuẩn. Giả sử bạn muốn bán đá trên eBay. Nó có giá 86 đô la để vận chuyển mỗi hòn đá đến một địa chỉ Canada và nhiều hơn nữa để gửi một địa điểm khác.
Tuy nhiên, không ai có vẻ muốn trả hơn $ 5,00 cho một tảng đá. Bạn có thể thấy điều gì sẽ xảy ra với doanh nghiệp của bạn nếu bạn đủ ngu ngốc để bán bất kỳ loại đá nào trong những điều kiện này.
Bạn cần phải biết tất cả các chi tiết về vận chuyển trước khi bạn bán bất cứ thứ gì trên eBay.
Câu hỏi: Bạn phải bao gồm những gì trong mô tả sản phẩm của mình để cải thiện cơ hội họ sẽ bán?
Trả lời: Khi bạn bán hàng trên eBay, mô tả sản phẩm của bạn là "Đề xuất bán hàng độc đáo" của bạn.
Đó là một trong những cơ hội lớn để thu hút người xem muốn sản phẩm của bạn. (Khác là hình ảnh của sản phẩm.) Vì vậy, nếu bạn không đầu tư thời gian vào việc phát triển mô tả sản phẩm của bạn, bạn sẽ bỏ đi một nửa cơ hội để bán nó.
Vì vậy, bạn cần phải bao gồm các chi tiết (như màu sắc, kích thước, trọng lượng, vv) cũng như các tính năng đặt sản phẩm của bạn ngoài các sản phẩm khác như vậy và làm cho nó mong muốn. Ví dụ, bạn không chỉ bán "gấu bông" trên eBay. Bạn bán "gấu bông thủ công, một trong những loại". Bí quyết là nghĩ như một người mua. Bạn muốn biết gì về sản phẩm này? Điều gì sẽ khiến bạn mua nó?
Câu hỏi: Một số người háo hức muốn tạo ra "một tấn tiền" với một doanh nghiệp của eBay. Làm thế nào thực tế là điều này? Điều gì nên tập trung của bạn thực sự là lúc đầu tiên để bạn cuối cùng có thể làm cho một sự trở lại phong nha?
Trả lời: Làm một "tấn tiền" không phải là một kỳ vọng thực tế - nhưng nếu bạn có đúng sản phẩm, làm mọi việc đúng và sẵn sàng làm việc tại doanh nghiệp, kiếm sống tốt là.
Vì cách eBay hoạt động, đầu tiên bạn nên tập trung vào việc trở thành một người bán đã được chứng minh, đáng tin cậy và xây dựng những phản hồi tích cực mà bạn cần để làm điều này. Nếu bạn muốn điều hành một doanh nghiệp eBay thành công, bạn phải dành thời gian để làm việc này.
Câu hỏi: Người bán eBay đôi khi có thể gặp phải là không đáng tin cậy hoặc ít nhất là ít người biết đến. Bạn có thể làm gì để khiến người mua cảm thấy bạn là một doanh nghiệp nghiêm túc?
Trả lời: Chạy kinh doanh eBay của bạn như là một doanh nghiệp thích hợp từ việc đi. Điều đó có nghĩa là trải qua các bước thiết lập một doanh nghiệp thực sự, tính thuế thích hợp , theo các hoạt động kinh doanh tiêu chuẩn và đầu tư vào những thứ như bao bì chuyên nghiệp.
Câu hỏi: Bất kỳ cuốn sách, trang web hoặc các nguồn đáng tin cậy khác mà bạn có thể đề xuất cho những ai muốn bắt đầu một doanh nghiệp eBay?
Trả lời: eBay chính nó là một nguồn tài nguyên tuyệt vời cho bất cứ ai muốn trở thành một người bán eBay hoặc tăng doanh số bán hàng eBay của họ thành công. Bên cạnh các tài nguyên trên trang web của họ, họ cũng cung cấp các khóa học / hội thảo của eBay ở các thành phố khác nhau trên khắp đất nước.
Adelia Cellini Linecker là một nhà văn kinh doanh tại Los Angeles.