1. Xác định đối tượng của bạn
Có một mục tiêu tập trung cho giveaway chương trình thương mại của bạn cũng sẽ giúp bạn quyết định ai sẽ nhận được nó. Cân nhắc có những món quà khác nhau cho nhiều khách truy cập . Bạn có thể có các quà tặng chất lượng khác nhau cho khách hàng chính, khách hàng tiềm năng và người qua đường chung của bạn.
2. Đặt mục tiêu của bạn
Bạn muốn đạt được điều gì bằng cách cho đi một mặt hàng cao cấp? Thương mại hiển thị các mặt hàng giveaway nên được thiết kế để tăng sự công nhận của bạn, truyền đạt một thông điệp, thúc đẩy một hành động, hoặc thúc đẩy doanh nghiệp nhỏ của bạn. Điều quan trọng không chỉ là thông điệp có tác động, mà còn là bản thân phí bảo hiểm.
3. Tìm đúng mục
Có vô số các mục khác nhau mà bạn có thể xem xét như là một giveaway cao cấp. Tuy nhiên, cái nào sẽ phù hợp nhất với mục đích của bạn? Để chọn đúng mục, hãy quyết định mục tiêu của bạn. Bạn có muốn nó nâng cao một chủ đề, truyền đạt một thông điệp cụ thể hoặc giáo dục đối tượng mục tiêu của bạn không? Đặt mục đích để làm cho quá trình lựa chọn của bạn dễ dàng hơn.
Chuyên gia quảng cáo cũng có thể giúp bạn thực hiện lựa chọn hiệu quả. Hãy nhớ hình ảnh công ty của bạn được phản ánh trong bất cứ điều gì bạn chọn để cho đi.
4. Thêm tin nhắn của bạn
Có một mục tự nhiên bổ sung cho thông điệp tiếp thị của bạn không? Có thông báo in trên mặt hàng với tên công ty, logo và số điện thoại của bạn.
Một khía cạnh quan trọng của bất kỳ món quà nào là phải nhớ nó là ai từ lâu sau khi thực tế. Đừng quên cung cấp thẻ kinh doanh khi thích hợp.
5. Đặt giá
Phạm vi giá cho các mặt hàng giveaway thương mại là rất lớn. Chất lượng, số lượng và đơn đặt hàng đặc biệt, tất cả đều ảnh hưởng đến giá cả. Thiết lập ngân sách như là một phần của kế hoạch tiếp thị triển lãm của bạn. Cân nhắc đặt hàng cùng một mục cho một số chương trình khác nhau. Số lượng đơn đặt hàng của bạn càng lớn, giá đơn vị riêng lẻ càng thấp.
6. Thiết lập vòng loại
Khách truy cập phải làm gì để đủ điều kiện cho một mặt hàng giveaway? Có một số cách để sử dụng giveaway chương trình thương mại của bạn một cách hiệu quả:
- làm phần thưởng cho khách truy cập tham gia vào cuộc biểu tình, thuyết trình hoặc cuộc thi
- như một dấu hiệu của sự đánh giá cao của bạn khi khách truy cập đã cung cấp cho bạn thông tin đủ điều kiện về nhu cầu cụ thể của họ
như một lời cảm ơn vì đã dừng chân tại gian hàng
7. Sử dụng Bí mật trước vòng loại
Quà tặng hiển thị thương mại có thể được sử dụng để chuẩn bị trước khách hàng tiềm năng của bạn. Một công ty sử dụng thẻ chơi. Trước khi trình diễn, họ gửi "các vị vua" cho khách hàng chủ chốt của họ, "queens" cho các nhà cung cấp, "jack cắm" cho triển vọng mới hoặc nóng. Họ yêu cầu các thẻ được mang đến gian hàng để đổi lấy một món quà đặc biệt. Khi thẻ được trình bày, nhân viên gian hàng đã biết một số thông tin về khách truy cập.
Sau đó, họ có thể hành động dựa trên kiến thức trước đây của họ và sử dụng thời gian với khách truy cập một cách hiệu quả hơn.
8. Có khuyến khích bán hàng:
Chương trình trao đổi thương mại của bạn có trực tiếp giúp doanh số trong tương lai không? Phát phiếu giảm giá hoặc giấy chứng nhận quà tặng yêu cầu liên hệ trong tương lai với công ty của bạn để quy đổi. Xem xét phí bảo hiểm sẽ giúp tạo ra các lượt truy cập thường xuyên cho khách hàng và khách hàng tiềm năng, chẳng hạn như gọi cho bạn để được nạp tiền miễn phí.
9. Thông báo cho đối tượng mục tiêu của bạn
Quà tặng thương mại của tiểu thuyết có thể tích cực giúp thu hút khách hàng tiềm năng đến gian hàng của bạn.
Đảm bảo khách hàng tiềm năng của bạn biết về điều đó. Gửi một lời mời tickler với các chi tiết của giveaway, hoặc tạo ra một phí bảo hiểm hai mảnh, gửi một phần ra cho khách hàng tiềm năng quan trọng trước khi chương trình và nói với họ để thu thập một nửa khác tại gian hàng của bạn.
10. Có cơ chế theo dõi
Thiết lập cơ chế theo dõi để đo lường thành công của quà tặng trao đổi thương mại của bạn. Nếu đó là một mục đổi quà, hãy mã hóa nó để bạn biết nó là kết quả của chương trình. Theo dõi sau chương trình có thể bao gồm câu hỏi về phí bảo hiểm - khách truy cập có nhớ đã nhận nó và mục đó hữu ích không.
Sau chương trình thương mại, phê bình quà tặng của bạn với nhóm triển lãm của bạn:
- Nó có thu hút khách hàng tiềm năng cụ thể đến gian hàng không?
- Nó có bắt mắt đủ để thuyết phục người qua đường dừng lại không?
- Khách hàng của bạn có thấy nó hữu ích không?
- Nó có chiếu hình ảnh công ty đúng không?
Có rất nhiều quà tặng thương mại thú vị cho bạn lựa chọn để tránh những chiếc bút, bút chì và dây chuyền thông thường.
Làm cho công việc cao cấp của bạn cho bạn bằng cách áp dụng 10 cách để làm chủ tặng quà tặng thương mại của bạn và experince cho thấy thành công ... nó sẽ được đầu tư tiền.
Viết bởi Susan A. Friedmann, CSP, Huấn luyện viên thương mại, tác giả của "Kế hoạch tổ chức sự kiện & họp mặt", làm việc với các công ty để cải thiện cuộc họp và sự kiện thành công của họ thông qua huấn luyện, tư vấn và đào tạo.
Biên tập bởi Alyssa Gregory