Triển lãm thương mại triển lãm đẹp không đủ
Một chương trình thương mại là một loạt các sự khởi đầu không ngừng. Mọi khoảnh khắc — từ giây cửa mở cho đến khi họ nhấp nháy đèn báo hiệu vào cuối ngày — là thời điểm bạn có thể gặp khách hàng lần đầu tiên.
Nếu mọi việc suôn sẻ, những khoảnh khắc quan trọng đầu tiên này sẽ khởi động một mối quan hệ cùng có lợi sẽ kéo dài trong nhiều năm. Mặt khác, nếu ấn tượng bạn tạo ra không phải là tích cực, bạn đã hôn tạm biệt giá trị của cuộc đời kinh doanh.
Bắt đầu tốt nghĩa là bạn đã hoàn thành một nửa. Một khi bạn đã thiết lập một mối quan hệ với khách hàng, một khi nền tảng tích cực đã được đặt ra, công việc khó khăn của việc thương lượng một thỏa thuận và kết thúc việc bán hàng trở nên dễ dàng hơn nhiều. Dưới đây là những gì bạn cần biết để tạo ra thời gian và thời gian ấn tượng đầu tiên , trong những giờ và ngày dài bạn sẽ có mặt tại triển lãm thương mại, ba bí mật thương mại sẽ giúp triển lãm thành công vang dội.
Có gì để bán ở đây?
Công ty của bạn có thể làm cho máy tính hoặc xe hơi sang trọng. Bạn có thể bán bàn chải chà. Bạn có thể bán lẻ những viên đá quý tốt nhất được tìm thấy trên tiểu lục địa Ấn Độ. Nó không thực sự quan trọng. Khi bạn đang ở một triển lãm thương mại, những gì bạn đang bán là bạn .
Người mua hôm nay rất lo lắng. Một số đã trải qua bong bóng dot-com. Họ có thể đã nhìn thấy Enron nổ tung, vụ tai nạn thị trường năm 2008, và vụ bê bối của công ty theo vụ bê bối của công ty. Tuy nhiên, họ vẫn phải làm kinh doanh. Làm cách nào để họ biết họ có thể tin tưởng ai?
Sẽ luôn có một thành phần thẩm định cho doanh nghiệp, nhưng một số lượng đáng ngạc nhiên của các quyết định được thực hiện bởi những người "tin tưởng vào lòng can đảm của họ".
Trong những phút quan trọng đầu tiên mà bạn đang kiểm tra người tham dự, họ đang kiểm tra bạn. Họ, có lẽ vô thức, đánh giá những gì họ cảm nhận như ý định và động cơ của bạn. Rất ít người tin rằng họ có thể nhận được một thỏa thuận tốt từ một người mà họ không tin là một người tốt.
Triển lãm thương mại Bí mật: Mọi người phải 'mua' bạn trước khi họ có thể mua sản phẩm của bạn.
Bạn có thể nghe những gì tôi đang nói không?
Giao tiếp phi ngôn ngữ đóng một vai trò rất lớn trong việc tạo ấn tượng đầu tiên. Người tham dự liên tục theo dõi. Nếu ngôn ngữ cơ thể của bạn truyền tải một thực tế rằng bạn không muốn ở trong chương trình, không muốn tham gia với người tham dự, hoặc chỉ cần đi qua các chuyển động, họ sẽ chọn lên và đi nơi khác. Xem Tại sao "Nháy mắt" Vấn đề: Sức mạnh của những ấn tượng đầu tiên.
Đứng ở góc của triển lãm thương mại của bạn với cánh tay của bạn gấp lại nói với người tham dự "Tránh xa! Tôi đang cảnh giác." Ngồi xuống, lật qua một tạp chí, hoặc trò chuyện với các đồng nghiệp nói "Tôi có nhiều việc tốt hơn để làm." Tất cả cùng nhau, nó có nghĩa là "Bạn không quan trọng với tôi", ngay cả khi bạn hỏi những người tham dự những gì bạn có thể làm cho họ ngày hôm nay.
Chương trình thương mại Bí mật: Mọi người sẽ không đến nếu ngôn ngữ cơ thể của bạn nói "Đi đi!"
The Wall of Noise
Bạn phải tiếp cận người tham dự, tham gia họ, chào mừng họ vào gian hàng của bạn.
Thật không may, nhiều nhân viên thực hiện điều này để có nghĩa là họ phải cung cấp một dòng liên tục của cuộc trò chuyện, từ chào đón chào đón đến các đảm bảo rằng "Chúng tôi sẽ liên lạc!" khi người tham dự vội vã đến một triển lãm thương mại bình tĩnh, yên tĩnh hơn.
Nói là quan trọng, nhưng lắng nghe là nhiều hơn như vậy . Chuyển trọng tâm từ lợi nhuận bán hàng của riêng bạn để thực sự lắng nghe khách hàng và bạn sẽ thấy kết quả của mình ngay lập tức được cải thiện. Đặt câu hỏi cho người tham dự và lắng nghe câu trả lời của họ. Cung cấp cho họ sự chú ý đầy đủ của bạn. Nghe những gì họ đang nói và đưa ra các câu trả lời thích hợp. (Xem Nghệ thuật hội thoại bao gồm nghe .)
Thực tế là bạn tập trung vào người tham dự, hoàn toàn gắn bó với họ và cam kết, tuy nhiên, một thời gian ngắn, để giải quyết vấn đề của họ, là một trong những cách dễ nhất, hiệu quả nhất để tạo ấn tượng đầu tiên tích cực.
Nó thiết lập một tiền lệ tốt, thiết lập cách bạn sẽ làm kinh doanh với khách hàng này hơn nữa xuống đường. Bạn đang đặt nền tảng cho mối quan hệ tích cực, có lợi nhuận đó.
Hiển thị thương mại Bí mật: Tập trung vào người tham dự để có kết quả tối đa.
3 Triển lãm bí mật = 3 chìa khóa để thành công
Ba bí mật này sẽ giúp bạn nổi bật trong môi trường triển lãm thương mại. Hãy nhớ rằng để bắt đầu các mối quan hệ mới, trước tiên bạn phải tạo ra một ấn tượng tích cực. Hãy chú ý đến thực tế là mọi người cần phải tin tưởng bạn trước khi họ làm ăn với bạn , tránh việc đặt ngôn ngữ cơ thể, và lắng nghe nhiều hơn bạn nói sẽ giúp bạn làm chính xác điều đó. Và sau đó bạn sẽ được bắt đầu tốt - hơn một nửa thực hiện, cũng trên con đường để bắt đầu một mối quan hệ có lợi nhuận mới.