Tiếp thị quảng cáo chéo có thể mở rộng cơ sở khách hàng của bạn
Để nổi bật so với đối thủ cạnh tranh trong một thị trường quảng cáo đông đúc, các doanh nghiệp, tổ chức phi lợi nhuận và các cơ quan chính phủ nhiệt tình áp dụng cách tiếp cận nhanh nhẹn này cho các đối thủ cạnh tranh lớn hơn.
Quảng cáo chéo của họ bao gồm các dịch vụ "đi kèm", các sự kiện và sự kiện truyền thông chung và tiếp thị liên quan đến nguyên nhân độc đáo. Nó cũng có thể bao gồm các sản phẩm và video liên quan đến sản phẩm được hợp tác và tài nguyên khác, đồng thương hiệu, quảng cáo co-op và không gian dùng chung.
Quảng cáo chéo có tiềm năng cho một phần thưởng tiếp thị lớn bởi vì các đối tác có thể mở rộng thành công thông qua cơ sở khách hàng của nhau. Họ có thể có được một sự giới thiệu đáng tin cậy cho khách hàng của họ hiệu quả hơn so với phương pháp "độc tấu" truyền thống của mạng , quảng cáo hoặc quan hệ công chúng. Quảng cáo chéo cũng là một cách tuyệt vời để cắt giảm chi phí tiếp thị bằng cách chia sẻ giữa các đối tác.
Có được thói quen làm xúc tiến kinh doanh cho bạn và các doanh nghiệp đối tác của bạn bất cứ nơi nào bạn đến và bạn sẽ ngạc nhiên về cách xây dựng truyền miệng .
Các cơ hội có rủi ro thấp và có cơ hội cao để bắt đầu quảng cáo chéo đầu tiên của bạn:
- In thông điệp khuyến mại chung trên biên nhận của bạn.
Thêm tên doanh nghiệp, logo, thông tin liên lạc của bạn (bao gồm địa chỉ web) và khẩu hiệu vào trang web của bạn và trên thư của bạn. Đề cập đến các đối tác của bạn trong các bài đăng truyền thông xã hội trên Facebook, LinkedIn, Twitter và Pinterest.
Viết bài về các chủ đề liên quan đến chuyên môn kinh doanh của bạn có thể là một chương trình khuyến mãi tuyệt vời. Các bài viết hay blog được viết tốt có thể cung cấp quảng cáo miễn phí và xây dựng truyền miệng tích cực cho bạn và các doanh nghiệp đối tác của bạn. Ví dụ, nếu bạn là một realtor, bạn có thể viết một mảnh trên một ngôi nhà mới được xây dựng, đề cập đến người xây dựng, mái nhà, nhà làm vườn, v.v. Nếu bạn là một nhà thiết kế trang web, bạn có thể viết một phần về đánh giá khả năng sử dụng trang web và đề cập đến nhiếp ảnh gia chụp ảnh cho trang web của bạn.
Gửi thông cáo báo chí là một cách tuyệt vời để có được một số quảng cáo kinh doanh miễn phí cho bạn và đối tác của bạn. Việc báo trước sử dụng thông cáo báo chí như một công cụ xúc tiến kinh doanh là thông cáo báo chí của bạn phải chứa thông tin đáng giá, chẳng hạn như việc mở rộng kinh doanh gần đây, giới thiệu sản phẩm mới, tài trợ cho sự kiện từ thiện hoặc giành giải thưởng. Thông cáo báo chí có thể được xuất bản trực tuyến hoặc trong bản in.
- Cung cấp giảm giá, dịch vụ đặc biệt, tiện lợi hoặc phần thưởng khách hàng nếu khách hàng mua sản phẩm từ bạn và đối tác của bạn hoặc cung cấp sản phẩm của đối tác cho khách hàng khi họ mua một lượng lớn sản phẩm của bạn và yêu cầu đối tác của bạn làm như vậy.
- Treo biển báo hoặc áp phích quảng bá nhau trên tường, cửa sổ hoặc sản phẩm của bạn.
- Phát thẻ kinh doanh của đối tác cho khách hàng quan tâm.
- Đề cập đến lợi ích của nhau khi bạn nói chuyện tại các sự kiện địa phương hoặc được các phương tiện truyền thông phỏng vấn.
- Thả tờ rơi của nhau trong túi mua sắm, hộp thư, hoặc trên cửa sổ xe.
- Danh sách gửi thư trong hồ bơi và gửi email quảng cáo chung hoặc bưu thiếp.
- Chia sẻ quảng cáo rẻ tiền trong các giấy tờ mua sắm địa phương hoặc một chương trình sự kiện phi lợi nhuận.
- Đưa ra một cuộc phỏng vấn chung cho các phương tiện truyền thông địa phương.
Chiến lược quảng cáo chéo có thể thực sự giúp công ty của bạn nổi bật:
- Nếu bạn có kỹ năng lấy video (hoặc biết ai đó), bạn có thể tạo quảng cáo video cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với các đối tác của bạn và đăng chúng trên YouTube.
- Có một cuộc thi, với các giải thưởng được đóng góp bởi các đối tác của bạn. Đối với cuộc thi tiếp theo, vai trò thay đổi và bạn đóng góp sản phẩm hoặc dịch vụ của mình làm giải thưởng cho cuộc thi của đối tác.
- Cung cấp cho khách hàng một sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí từ một đối tác tham gia khi họ mua thứ gì đó trong tháng đó từ tất cả các đối tác được liệt kê trong quảng cáo hoặc trên bưu thiếp quảng cáo.
Sắp xếp giới thiệu với đối tác của bạn
Việc có chương trình giới thiệu tại chỗ sẽ mang lại cho bạn và đối tác của bạn nhiều động cơ hơn để quảng cáo chéo các sản phẩm và dịch vụ của nhau. Phí giới thiệu hoặc giảm giá đối với hàng hóa hoặc dịch vụ là cách bạn có thể thể hiện sự đánh giá cao của mình với đối tác để gửi doanh nghiệp theo cách của bạn.