Cách đơn giản để tạo ấn tượng lâu dài
Câu hỏi. Nói chung, trong hầu hết các cuộc hội thoại, mọi người thích nói thêm về: a) Bản thân, hoặc b) Những người khác .
Trả lời, (a).
Câu hỏi. Nói chung, trong hầu hết các cuộc hội thoại, mọi người: a) Có xu hướng nói nhiều hơn là lắng nghe, hoặc b) Có xu hướng lắng nghe nhiều hơn họ nói.
Trả lời, (a) Có xu hướng nói nhiều hơn là lắng nghe.
Tín dụng thêm. Nếu tại các sự kiện mạng bạn đang nghe trong khi họ đang nói chuyện, và sau đó bạn hỏi một câu hỏi tiếp theo dựa trên thông tin bạn vừa nghe, bạn sẽ ít có khả năng nổi bật hơn trong tâm trí của họ?
Trả lời, nhiều khả năng.
Và nếu chúng ta biết rằng mạng ít gặp gỡ những người mới hơn là nhờ họ nhớ đến bạn sau khi thực tế, thì hãy giữ những kỹ thuật này trong tâm trí là bước đầu tiên tuyệt vời giúp bạn nổi bật trong đám đông.
Vậy làm thế nào để một người nào đó nhớ đến bạn từ mười người khác mà anh ta gặp vào cùng đêm đó?
Vâng, một kỹ thuật giao tiếp tuyệt vời là một thuật ngữ được gọi là sự chú ý tập trung, và đây là một trong những mục yêu thích của tôi khi nói đến các kỹ năng nghe hiệu quả.
Một cách tuyệt vời để nổi bật so với đám đông là hỏi những câu hỏi "đúng" của mọi người khi bạn nói chuyện với họ.
Một số ví dụ về câu hỏi "đúng" bạn yêu cầu là gì? Chúng ta hãy xem một vài mục yêu thích của tôi.
Vì vậy, nơi nào khác bạn thường mạng?
Amy Windham, một đồng nghiệp bán hàng và tiếp thị của tôi ở Atlanta, lần đầu tiên mang đến sự chú ý của tôi và đó là một viên ngọc tuyệt đối. Nó không chỉ giúp phá băng trong khoảng thời gian đôi khi vụng về đó ngay sau khi bạn tự giới thiệu, nhưng nó cũng cho bạn cơ hội để nói về một cái gì đó mà cả hai đều biết một chút về nó.
Một lý do khác tôi thích câu hỏi này rất nhiều là nó mang đến cho bạn cơ hội để tạo ra một "kết nối tức thì" với người khác.
Làm sao?
Bằng cách cung cấp thông tin giá trị mà họ có thể không có trước đây. Và như chúng ta đều biết, một trong những chìa khóa để tạo ra một mối liên hệ kinh doanh vững chắc là trước hết hãy tạo mối liên hệ với cá nhân đó.
Như một ví dụ về điều này, tôi đã ở một sự kiện kết nối mạng vào một buổi sáng khi tôi hỏi người mà anh ta thường kết nối mạng.
Anh ấy nói với tôi rằng thực tế, anh ấy không biết quá nhiều nơi khác quanh thị trấn vì anh ấy chỉ chuyển đến khu vực này.
Vâng đó là âm nhạc cho đôi tai của tôi, bởi vì là một người sống ở Atlanta gần năm năm, tôi thích xem xét bản thân mình phần nào của một chuyên gia khi nói đến các sự kiện mạng địa phương.
Vì vậy, tôi đã cho anh ta tên của một vài nhóm trên đỉnh đầu của tôi, và tôi đã đề cập rằng tôi sẽ bắn anh ta một email khi tôi nghĩ về một số chi tiết.
Vâng, hãy để tôi nói với bạn điều gì đó, bạn gần như có thể thấy sự nhẹ nhõm trong đôi mắt của mình. Anh ấy thực sự biết ơn vì tôi đã giúp anh ta với thông tin đó.
Và đó là ý của tôi khi tôi nói về việc tạo ra một kết nối với một người nào đó và phát triển một mối liên hệ kinh doanh vững chắc. Và hãy để tôi hỏi bạn điều gì đó, nếu đó là bạn, bạn có nhớ tôi sau sự kiện đó không?
Bạn đặt cược.
Vậy bạn thích điều gì nhất về những gì bạn làm?
Đây là một câu hỏi hay khác mà tôi thích hỏi sớm trong cuộc trò chuyện bởi vì, theo ý kiến của tôi, đó là một cách tiếp cận "tươi" hơn cho người cũ, "Vậy bạn làm gì?" Mọi người đều được hỏi câu hỏi đó trước đây và câu hỏi này ở đây cung cấp cho bạn một tùy chọn khác để nhận được thông tin tương tự.
Mặc dù vậy, một lần báo trước: Khoảng 40% thời gian tôi đặt câu hỏi này, mọi người xoay quanh nó và hỏi tôi điều tương tự. Vì vậy, không nói tôi đã không cảnh báo bạn.
Ồ, tôi hiểu rồi. Vậy điều gì khiến bạn bắt đầu theo hướng đó?
Đây là một câu hỏi tuyệt vời để hỏi trong giai đoạn sau của cuộc trò chuyện, và trong ba câu hỏi mà chúng ta đã nói đến, điều này thường gợi ra phản ứng dài nhất.
Và điều đó cũng tốt bởi vì bây giờ chúng tôi đã sẵn sàng để thu hẹp cuộc trò chuyện của mình, nhưng không phải trước khi chúng tôi có cơ hội tìm hiểu một chút về điều gì thúc đẩy người này, và anh ấy đã đến nơi anh ấy hiện nay.