Tăng thu nhập phụ của bạn bằng cách bán chuyên môn của bạn.
Kể từ khi tôi bắt đầu xây dựng thương hiệu bản thân mình như là một cơ quan về tiếp thị nội dung năm ngoái, tôi đã trải qua sự gia tăng nhanh chóng của khách hàng đối với một trong các doanh nghiệp phụ của tôi: tiếp thị nội dung tự do.
Chỉ riêng năm ngoái, tôi đã đi từ khách hàng số 0 để viết cho các ấn phẩm kinh doanh hàng đầu thế giới, làm việc với các công ty khởi nghiệp tăng trưởng cao và tác giả sách bán chạy nhất NY Times, giúp họ phát triển khán giả trực tuyến của họ.
Thậm chí ấn tượng hơn nữa là tôi chưa bao giờ ở vị trí mà tôi phải thương thảo về phí bảo hiểm mà tôi chỉ huy cho các dịch vụ của mình.
Nó chắc chắn đã không xảy ra qua đêm, mặc dù. Sự gia tăng nhanh chóng của tôi để trở thành một chuyên gia trong ngành của tôi, trong khi chỉ làm việc bán thời gian tự do của tôi, là kết quả của việc lập kế hoạch cẩn thận, giờ làm việc chăm chỉ và xây dựng mối quan hệ có ý nghĩa. Nếu bạn vẫn đang tìm kiếm doanh nghiệp phù hợp để tham gia, hãy xem mười lăm ý tưởng kinh doanh phụ mà bạn có thể khởi chạy vào cuối tuần này .
Dưới đây là tám bước của tôi để trở thành một chuyên gia được trả lương cao, trong khi bạn vẫn giữ công việc trong ngày của mình.
1. Bắt đầu trong một Niche nhỏ.
Nếu bạn hy vọng trở thành một chuyên gia được tìm kiếm trong ngành của mình, bạn cần phải bắt đầu nhỏ, cụ thể và suy nghĩ kỹ về cách bạn lựa chọn nhóm khách hàng đầu tiên của mình.
Thay vì là một nhà tư vấn tiếp thị cho các chủ doanh nghiệp nhỏ, hãy tiếp cận với mức độ nhắm mục tiêu cao hơn nhiều.
Nhằm trở thành chuyên gia tiếp thị truyền thông xã hội tốt nhất tuyệt đối cho các nha sĩ. Nếu bạn chuyên về mức độ này, bạn sẽ có thể xây dựng danh mục đầu tư thể hiện trải nghiệm ấn tượng của bạn giúp các nha sĩ khác có được nhiều khách hàng hơn cho doanh nghiệp của họ. Điều này sẽ phục vụ như là đạn có giá trị trong việc theo đuổi của bạn để mang lại cho khách hàng mới.
Sau khi bạn đã tạo ra một số tín nhiệm cho chính mình trong cộng đồng nha sĩ, bạn sẽ có thể tận dụng trải nghiệm khách hàng tích cực của bạn để di chuyển mà không có nhiều ma sát vào ngành công nghiệp chăm sóc sức khỏe rộng lớn hơn.
2. Hạn chế cung cấp dịch vụ của bạn.
Quyết định ngay bây giờ những gì bạn làm, và những gì bạn không làm.
Đặc biệt về các loại dịch vụ chính xác mà bạn cung cấp (và cho ai) sẽ giúp bạn tự thương hiệu, kiểm soát tốt hơn cách bạn được khách hàng tiềm năng cảm nhận và sẽ cho bạn cơ hội tiếp tục bổ sung thêm công việc khách hàng có liên quan hữu ích vào danh mục đầu tư.
3. Biết khách hàng mục tiêu của bạn.
Đương nhiên, trước khi bạn trở thành một "chuyên gia", trong lĩnh vực của bạn, bạn cần phải bắt đầu bằng cách làm việc với một bộ khách hàng rất cụ thể. Như chúng tôi đã trình bày trong ví dụ trên, tạo ra sự khác biệt lớn giữa những gì bạn làm và bạn làm điều đó là điều cần thiết để quảng cáo dịch vụ của bạn và giành được khách hàng có giá trị cao.
Hãy tự hỏi mình hai câu hỏi này, để xác định loại khách hàng nào bạn nên đi sau:
Những vấn đề nào mà dịch vụ của tôi giải quyết? (Hãy cụ thể).
Loại doanh nghiệp nào có vấn đề tôi đang giải quyết tốt nhất?
Xác định một khách hàng mục tiêu rất rõ ràng và định vị chính mình để nổi bật từ đám đông cho họ, được bao phủ rộng rãi trong Hướng dẫn cần thiết của CreativeLive để khởi động một nghề nghiệp tự do.
4. Xây dựng một Website.
Không có cách nào rõ ràng hơn để nói nó. Nếu bạn không có trang web cho khách hàng tiềm năng biết về bạn, cách bạn có thể giúp họ và cho thấy ví dụ về cách bạn đã trợ giúp khách hàng tương tự trong quá khứ, bạn không có cơ hội được coi là chuyên gia trong trường - ngay cả khi bạn đã có.
Nếu bạn không chia sẻ chuyên môn của mình với thế giới, làm thế nào bạn có thể mong đợi mọi người thừa nhận công việc của bạn? Có một trang web danh mục đầu tư chất lượng cao là phải. Với trang web của bạn, hãy đảm bảo giao tiếp:
Bạn làm gì và bạn làm điều đó cho ai.
Quá khứ (có liên quan) làm việc cho loại khách hàng bạn muốn làm việc với nhiều hơn nữa.
Tính cách và hình ảnh thương hiệu của bạn.
Thông tin liên lạc của bạn.
Một điều nữa: Xin vui lòng có một shot đầu chất lượng của chính mình. Khách hàng muốn biết họ đang liên hệ với ai, trước khi họ bắt đầu cuộc trò chuyện.
Họ sẽ muốn biết liệu bạn có phù hợp với thương hiệu của họ hay không.
5. cải thiện khi kỹ năng có giá trị nhất của bạn.
Trở thành một chuyên gia có nghĩa là làm một việc và làm điều đó rất tốt (ít nhất là một điểm khởi đầu). Bạn sẽ cần phải ở rất gần với những gì đang thịnh hành trong ngành của mình, thúc đẩy bản thân học các kỹ năng, kỹ thuật, chiến lược mới và từ bỏ các cơ hội không giúp bạn tiếp tục xây dựng các kỹ năng cốt lõi của mình.
Đừng nhầm lẫn điều này với việc phải trở lại trường học. Tùy thuộc vào lĩnh vực bạn quan tâm, sẽ có vô số các cơ hội học tập trực tuyến như lớp học Skillcrush Blueprint hoặc CreativeLive có thể tăng tốc kỹ năng của bạn - cho đầu tư tài chính nhỏ hơn đáng kể so với giáo dục đại học truyền thống.
6. Đặt giá của bạn.
Thực hiện cuộc gọi về số tiền bạn sẽ tính phí cho thời gian và dịch vụ của bạn là một quyết định lớn. Nó cho khách hàng tiềm năng biết giá trị nhận thức của bạn là gì, vì vậy bạn không bao giờ muốn tự định giá xuống đáy (hoặc giữa) của thị trường nếu bạn xây dựng thương hiệu cho mình như một chuyên gia.
Theo kinh nghiệm của tôi, loại khách hàng có giá trị cao nhận ra lợi ích của việc thuê các chuyên gia lành nghề, sẽ không ngần ngại trả mức giá cao hơn, nếu điều đó có nghĩa là có chất lượng tốt hơn cho kết quả cuối cùng. Các chuyên gia không cạnh tranh về giá cả, họ cạnh tranh về giá trị. Trong trường hợp khách hàng tiềm năng cố gắng thương lượng giá thấp hơn, hãy lật ngược cuộc hội thoại và thay vào đó tập trung vào việc tăng thêm giá trị - và giải thích thêm về giá trị bạn sẽ phân phối.
7. Sử dụng mối quan hệ của bạn.
Từ việc quảng cáo cho bạn bè tại các công ty mục tiêu của bạn để tận dụng mối quan hệ đồng nghiệp cũ để đưa tên của bạn trước những người ra quyết định tại các doanh nghiệp bạn đang theo đuổi, sử dụng kết nối để giới thiệu ấm áp là một lựa chọn tuyệt vời cho email lạnh.
Bất cứ khi nào tôi phát hiện ra các cơ hội tiếp thị nội dung tự do, trước tiên tôi sẽ kiểm tra trên LinkedIn để xem liệu tôi có liên hệ với công ty hay không hoặc có kết nối lẫn nhau nào sẵn sàng giới thiệu hay không. Khi ấn tượng đầu tiên của bạn được xác nhận bởi nguồn có uy tín đã có trong công ty, bạn là tất cả nhưng được bảo đảm ít nhất cũng được xem xét.
8. Hoàn thiện quảng cáo chiêu hàng của bạn.
Cho đến khi bạn đã thiết lập một thương hiệu lớn cho chính mình, thực tế là bạn sẽ cần phải bán cho mình. Trở thành một người chuyên nghiệp trong việc quảng cáo dịch vụ của bạn và thực hiện các hợp đồng có hiệu quả là một phần quan trọng trong việc trở thành freelancer. Tôi thực sự đã xây dựng một khóa học trực tuyến về việc giành khách hàng tự do, và tôi thậm chí còn cho đi mẫu đề xuất tự do của mình hoàn toàn miễn phí.