Dưới đây là một vài giải pháp để hướng dẫn bạn trong quá trình này.
Có một sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng
Bắt đầu với một sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn biết sẽ bán —không phải ở mọi nơi, ít nhất là ở đâu đó. Bạn sẽ cải thiện tỷ lệ cược của bạn chọn một người chiến thắng nếu bạn nuôi dưỡng một sở trường để theo dõi xu hướng, phát hiện xu hướng tiềm năng hoặc thậm chí tạo ra xu hướng thay đổi trò chơi. Hãy nhớ dòng thú nhồi bông phổ biến có tên là Beanie Babies (như hình vẽ), hoặc búp bê Bắp cải? Nếu bạn nhận ra tiềm năng xuất khẩu của những sản phẩm đó sớm trước khi chúng trở thành sản phẩm bán chạy nhất, bạn sẽ tự mình kiếm được một triệu phú bốn lần trong một thời gian rất ngắn. Điều này cũng đúng với dòng sản phẩm Hello Kitty của Nhật Bản, dựa trên một nhân vật hư cấu được sản xuất bởi công ty Sanrio của Nhật Bản vào năm 1974. Bạn đã tìm thấy sản phẩm đó sớm và yêu cầu độc quyền từ Sanrio để tiếp thị nó ở Hoa Kỳ, tên công ty sẽ được đề cập ở đây như là một câu chuyện thành công.
Đó là loại tầm nhìn xa cần thiết để chọn người chiến thắng nhập khẩu và xuất khẩu.
Theo dõi tài chính của bạn
Không có vấn đề gì hình thức kinh doanh bạn chạy , bạn không muốn chờ đợi cho đến khi bạn nhận được vào cuối năm lịch của bạn để tìm ra nơi bạn đứng về lợi nhuận và mất mát. Tốt nhất là chuẩn bị báo cáo thu nhập tài chính hàng tháng, bảng cân đối kế toán và báo cáo lưu chuyển tiền tệ — khi bạn thực hiện.
Nếu bạn chưa bán được, bạn có thể tự hỏi tại thời điểm này vì sao bạn cần giữ lại các hồ sơ tài chính chi tiết này. Nó đơn giản: Mặc dù bạn có thể có doanh thu tối thiểu, hoặc không có gì cả, trong vài tháng đầu tiên, bạn vẫn đang tiêu tiền. Bạn có chi phí. Và sớm hay muộn, mọi doanh nghiệp đều cần vốn lưu động để phát triển.
Một tình huống khác đòi hỏi chi phí giám sát sẽ là một trong số đó, sau khi điều hành công ty của bạn trong một vài tháng, bạn quyết định đến ngân hàng để vay tiền để giúp phát triển doanh nghiệp của mình. Trước khi ngân hàng quyết định xem bạn có phải là khách hàng tiềm năng tín dụng tốt hay không, nó cần xem một số chi tiết về lịch sử tài chính của công ty bạn, cụ thể là báo cáo bán hàng, chi phí, lợi nhuận và lỗ hàng năm, được chuẩn bị tốt nhất bởi CPA hoặc một tổ chức kế toán có uy tín. Điều này không chỉ giúp bạn kiểm soát chi phí mà còn cho bạn biết trong nháy mắt nếu bạn đang kiếm tiền hoặc mất nó và điều chỉnh cần phải được thực hiện ở đâu.
Phát triển giá cả cạnh tranh
Cho dù bạn đang nhập khẩu hay xuất khẩu, bạn phải phát triển giá cả cạnh tranh bao gồm biên lợi nhuận hoặc hoa hồng của bạn, bất kể trường hợp nào có thể xảy ra. Hãy xem xét các tiêu chí sau đây để xác định mức độ cao hoặc thấp mà bạn có thể đi vào đánh dấu của mình:
- Tính độc đáo : Bạn có phải là người đầu tiên tiếp thị hay không - rồi giá cao hơn.
- Chất lượng : Là chất lượng sản phẩm cao cấp hoặc cận biên - giá phù hợp.
- Chi phí của bạn : Nếu nó cao, hãy giữ mức đánh dấu thấp.
- Tính mới : Giá cao hơn trên mới hơn và thấp hơn khi được thiết lập.
- Liên hệ khách hàng : Khách hàng có yêu cầu sản phẩm của bạn hoặc bạn đã tiếp cận khách hàng không?
- Định vị sản phẩm : Đặt nó trong ánh sáng tốt nhất để xác định giá mà tại đó bạn sẽ có thể bán nó.
- Trực tiếp :
Bạn có thể đủ khả năng một biên lợi nhuận cao hơn. - Cạnh tranh :
Giá để chơi (cạnh tranh) trong trò chơi toàn cầu. - Chính sách của Chính phủ :
Có thể có tác động trực tiếp và gián tiếp lên chính sách giá. - Bạn có liên kết với một người nổi tiếng quốc tế không? Hãy xem xét mình may mắn được làm việc với một người nổi tiếng, và đi với giá cao hơn.