Đảm bảo bạn có kế hoạch trò chơi phù hợp trước khi liên hệ.
Làm thế nào để bạn tiếp cận một nhà sản xuất ở một quốc gia khác để cho phép bạn nhập nó vào máy của bạn? Ưu tiên số 1 là chọn một sản phẩm thành công trong hoạt động nội địa hiện tại và có giao diện tiềm năng xuất khẩu (nghĩa là mọi người, mọi nơi - đã yêu thích nó và có khả năng tiếp tục làm như vậy ngay cả ở Hoa Kỳ). Ưu tiên số 2 là tiếp cận thị trường với những gì bạn đã quen thuộc.
Ưu tiên số 3 là để xem tiềm năng của sản phẩm ở phía trước của bạn thông qua con mắt của người tiêu dùng trong thị trường nhập khẩu của bạn lựa chọn, trong trường hợp này, Hoa Kỳ.
Điều đó nói rằng, giả sử nhà sản xuất bạn quan tâm tạo ra hơn 12 kiểu dây giày khác nhau. Bạn nên nhập khẩu nào? Dễ dàng. Một trong đó bán như hotcakes trong thị trường của mình. Người mà bạn yêu thích nhất. Người bạn biết rằng khách hàng ở Hoa Kỳ sẽ yêu thích nhất. Hãy thử chọn một mục mà bạn có thể đến gần để cung cấp một phản ứng khẳng định cho liên quan đến tất cả những phát biểu đó!
Tiếp theo, kịch bản giao tiếp của bạn với nhà sản xuất . Bạn cũng có thể muốn xem lại Tìm nhà cung cấp cho Sản phẩm bạn muốn nhập .
Cuối cùng, không có gì đánh bại một mặt đối mặt gặp phải khi bạn muốn niêm phong một thỏa thuận về đại diện.
Khi bạn đã thu thập thông tin về sản phẩm của nhà cung cấp tiềm năng và xem xét sản phẩm để sẵn sàng nhập khẩu , bạn phải thuyết phục nhà sản xuất rằng bạn có khả năng nhập dây giày của công ty vào một phần của thế giới.
Làm thế nào để bạn đi về nó?
Nó như thế này: tập trung, giải thích, nhấn mạnh và đột quỵ.
- Tập trung vào thị trường mục tiêu. Cung cấp cho nhà sản xuất giới thiệu về điều kiện thị trường ở một quốc gia không xác định. Điều này sẽ hấp dẫn anh ta.
- Giải thích cách bạn làm tất cả công việc và chịu mọi rủi ro.
- Nhấn mạnh rằng anh ta sẽ kiếm được nhiều tiền nhất từ giao dịch.
- Đột quỵ anh ta bằng cách liệt kê những lợi ích bạn có thể mang lại cho doanh nghiệp của mình bằng cách khám phá các thị trường khác thay mặt anh ta.
Mục tiêu của bạn là làm cho nhà sản xuất vui mừng về khả năng và thuyết phục anh ấy rằng bạn đã có chuyên môn để kéo nó đi. Tốt nhất là chuẩn bị cho một loạt các phản ứng có thể. Việc trao đổi tiếp theo của bạn có thể diễn ra như sau:
Nhà nhập khẩu: "Bạn có bán cho Hoa Kỳ không?"
Nhà sản xuất: "Chưa."
Nhà nhập khẩu: “Ồ, tôi nghĩ đây là một thị trường tốt cho dây giày của bạn - giàu tiềm năng tăng trưởng! Tôi liên lạc với một số đại lý và nhà phân phối ở đây, những người đang tìm kiếm loại dây giày của bạn, và điều đó có nghĩa là việc kinh doanh bổ sung nhanh chóng, phức tạp cho bạn! ”
Nhà sản xuất: “Âm thanh tuyệt vời! Chúng ta bắt đầu như thế nào? ”
Trong trường hợp này, bạn đang phá vỡ nền tảng hoàn toàn mới cho anh ta, vì vậy bạn có thể cung cấp cho anh ta chiến lược của bạn như thế nào để bắt đầu. Nhưng bạn có thể thấy mình đối phó với một nhà sản xuất đã có một số hoạt động quốc tế tại chỗ. Nếu bạn muốn tham gia vào hành động đó, bạn phải thuyết phục người mà bạn đang giao dịch với bạn rằng bạn linh hoạt, hợp tác và quan tâm chủ yếu trong việc tạo thêm kinh doanh cho anh ta. Đây là cách bạn có thể làm việc như một tình huống để lợi thế của bạn:
Nhà nhập khẩu: “Tôi có địa chỉ liên hệ ở Hoa Kỳ. Tôi có thể cung cấp sản phẩm của bạn ở đó không?
Nhà sản xuất: "Chúng tôi đã làm kinh doanh ở đó."
Nhà nhập khẩu: "Trên cơ sở độc quyền?"
Nhà sản xuất: "Không, nhưng chúng tôi đang mở rộng để mở rộng kinh doanh của chúng tôi ở đó."
Nhà nhập khẩu: “Tôi bán thông qua các nhà phân phối nhập khẩu phục vụ các cửa hàng chuỗi giảm giá. Điều đó có khác với cơ sở khách hàng hiện tại của bạn không? ”
Nhà sản xuất: “Có. Hiện tại, chúng tôi chỉ bán cho các cửa hàng bán lẻ nhỏ và được phục vụ bởi một công ty thương mại địa phương. ”
Nhà nhập khẩu: “Nếu tôi tạo doanh nghiệp hợp lý trong vòng vài tháng, bạn có cho phép tôi độc quyền tại Hoa Kỳ đối với tất cả doanh nghiệp cửa hàng chuỗi giảm giá không?”
Nhà sản xuất: “Nếu tôi thấy bạn tạo ra doanh số bán hàng, tôi sẽ không gặp vấn đề gì khi mang lại cho bạn sự độc quyền.”
Nhà nhập khẩu: “Đủ công bằng! Tôi tin tưởng rằng tôi có thể tạo ra doanh thu bạn sẽ muốn thấy trong sáu tháng.
Vào thời điểm đó, nếu nó được chấp nhận cho bạn, tôi muốn gặp bạn để làm việc lên một thỏa thuận bảo vệ những nỗ lực của tôi. ”
Nhà sản xuất: “Tốt. Trong thời gian chờ đợi, hãy lấy một số ý tưởng về những gì bạn cần để bắt đầu. ”
Thats tất cả để có nó. Bây giờ bạn đã gặp rắc rối khi tìm kiếm sản phẩm để nhập, dây giày và chứng minh cho nhà sản xuất bạn có thể nhập, đó là lúc cân nhắc xem bạn có cần thỏa thuận bằng văn bản về cách bạn làm kinh doanh với công ty hay không. Chúng ta sẽ thảo luận rằng trong một bài báo sau.