Những điều bạn cần biết trước khi chỉ định nhà phân phối
Nhà phân phối quốc tế làm gì?
1. Mua sản phẩm hoàn toàn, lấy tiêu đề và giả định rủi ro bán lại ở nước sở tại.
Một mua nhà phân phối sản phẩm quốc tế từ một công ty trong nước khác vào những gì thường được giảm giá đáng kể do sự kỳ vọng rằng các nhà phân phối sẽ mua về khối lượng để bù đắp các chi phí của việc di chuyển sản phẩm qua hàng ngàn dặm. Họ thường đánh dấu một sản phẩm để trang trải lợi nhuận của họ. Nhà phân phối cần am hiểu về thị trường, bao gồm luật pháp địa phương và nắm vững ngành công nghiệp trong đó sản phẩm đang được bán.
2. Nhập khẩu sản phẩm trên cơ sở độc quyền hoặc không độc quyền.
Một nhà phân phối quốc tế nhập khẩu sản phẩm vào một cuộc hẹn độc quyền hoặc không độc quyền và dựa trên các điều khoản của hợp đồng được thương lượng. Một nhà sản xuất có thể chọn để có một số nhà phân phối tại một thị trường nước ngoài miễn là nó được thỏa thuận trong hợp đồng.
Ngoài ra, nhà sản xuất có thể chỉ định nhà phân phối độc quyền với điều kiện nhà phân phối đáp ứng các mục tiêu bán hàng cụ thể trong một khoảng thời gian cụ thể. Nếu không, nhà sản xuất có quyền (miễn là được nêu trong hợp đồng) để hoàn nguyên về cuộc hẹn không có kết quả và thuê các nhà phân phối khác cho cùng một lãnh thổ.
3. Cổ phiếu sản phẩm trong kho địa phương của mình.
Một nhà phân phối quốc tế tích trữ sản phẩm trong nhà kho địa phương của mình và phân phối lại nó cho cơ sở khách hàng của mình ở nước sở tại. Do đó, nhà sản xuất phải đích thân đến thăm cơ sở trước khi ký hợp đồng để đảm bảo đáp ứng tất cả các tiêu chuẩn kho bãi, bao gồm quản lý hàng tồn kho và luật lao động thích hợp ở địa phương. Các nhà phân phối thường hành động khá nhanh với khách hàng ở một quốc gia địa phương. Xét cho cùng, đó là công việc của họ và kiếm tiền.
4. Thị trường và quảng cáo sản phẩm ở địa phương.
Nhà phân phối quốc tế chịu trách nhiệm tích cực quảng bá và tiếp thị sản phẩm thông qua tất cả các kênh tiếp thị trực tuyến và ngoại tuyến thích hợp, chẳng hạn như triển lãm thương mại , phương tiện truyền thông xã hội, biển quảng cáo, thư trực tiếp và bản tin. Điều này cũng có thể yêu cầu bản dịch tài liệu tiếp thị cho người bản xứ của một quốc gia địa phương để hiểu khả năng và chính sách sử dụng của sản phẩm.
5. Giao tiếp với văn phòng nhà (nhà sản xuất gốc) với các báo cáo tiến độ kịp thời.
Các nhà sản xuất có thể chọn nghe từ nhà phân phối thường xuyên khi họ cho là cần thiết để đo lường tiến độ. Điều này được thương lượng trong hợp đồng và lừa là đặt mục tiêu tối thiểu - nói, email hàng tháng hoặc hàng quý, cuộc gọi điện thoại hoặc cuộc trò chuyện qua Skype - để đảm bảo liên lạc thường xuyên.
Hơn nữa, bạn cũng có thể bao gồm tuyên bố trong hợp đồng khuyến khích một đường ống các ý tưởng sản phẩm mới dựa trên xu hướng thị trường địa phương cũng như khách hàng tiềm năng có thể mở rộng sản phẩm mới hoặc đại lộ mới cho tăng trưởng cho cả hai bên.
6. xử lý tất cả sau khi bán hàng hỗ trợ và dịch vụ.
Một nhà phân phối quốc tế sẽ chịu trách nhiệm giải quyết tất cả các yêu cầu bán hàng của khách hàng, bảo hành, đảm bảo, các vấn đề kỹ thuật, đào tạo và sửa chữa (khắc phục sự cố) liên quan đến việc mua và / hoặc tiêu thụ sản phẩm. Nhà phân phối phải có một lực lượng bán hàng có thẩm quyền để phục vụ thị trường đầy đủ.
7. Hấp thụ mọi rủi ro tín dụng và nợ thuế ở nước sở tại.
Một nhà phân phối quốc tế phát sinh rủi ro tín dụng và nợ thuế ở nước sở tại thay mặt cho nhà sản xuất vì nhà phân phối đóng vai trò là " nhà thầu độc lập " cho nhà sản xuất.
8. Thực hiện theo các điều khoản và điều kiện của hợp đồng thỏa thuận phân phối quốc tế.
Đừng quên, hợp đồng phải bao gồm giá , số lượng được đặt hàng, quyền tài phán địa lý, độc quyền hoặc không độc quyền, thời hạn hợp đồng, bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm, v.v. để thực thi mọi thứ bạn mong đợi.
Việc đưa ra một hợp đồng thỏa thuận vững chắc đáp ứng nhu cầu của cả nhà sản xuất và nhà phân phối quốc tế là rất quan trọng ngay từ đầu của mối quan hệ. Thuê một luật sư quốc tế được khuyến khích để giảm thiểu rủi ro tiềm tàng, bao gồm nhưng không giới hạn để bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của nhà sản xuất. Một chi tiết quan trọng cuối cùng mà mọi người có xu hướng bỏ qua: Thiết lập một sự hiểu biết rõ ràng về cách thoát khỏi hợp đồng nếu nó không hoạt động.