Phát triển chiến lược gia nhập thị trường nước ngoài
Lợi thế xuất khẩu trực tiếp
Xuất khẩu trực tiếp, nói chung, tránh tất cả các chi phí và sự nhầm lẫn của một "trung gian". Nó cũng cho phép bạn kiểm soát tốt hơn doanh số bán hàng và tương tác trực tiếp với khách hàng của bạn.
Dưới đây là một số lợi thế hàng đầu để xuất trực tiếp:
- Lợi nhuận tiềm năng của bạn lớn hơn bởi vì bạn đang loại bỏ trung gian .
- Bạn có một mức độ kiểm soát lớn hơn đối với tất cả các khía cạnh của giao dịch.
- Bạn biết ai là khách hàng của bạn.
- Khách hàng của bạn biết bạn là ai, và do đó họ cảm thấy an toàn hơn trong việc kinh doanh trực tiếp với bạn.
- Các chuyến công tác của bạn hiệu quả hơn nhiều và hiệu quả bởi vì bạn có thể gặp trực tiếp với khách hàng chịu trách nhiệm bán sản phẩm của bạn.
- Bạn biết ai để liên lạc nếu một cái gì đó không hoạt động.
- Khách hàng của bạn cung cấp phản hồi trực tiếp nhanh hơn và trực tiếp hơn về sản phẩm của bạn và hiệu suất của nó trên thị trường.
- Bạn nhận được sự bảo vệ tốt hơn một chút cho các nhãn hiệu, bằng sáng chế và bản quyền của bạn.
- Bạn thể hiện bản thân là cam kết đầy đủ và tham gia vào quá trình xuất.
- Bạn phát triển một sự hiểu biết tốt hơn về thị trường.
- Khi doanh nghiệp của bạn phát triển ở thị trường nước ngoài, bạn có khả năng linh hoạt hơn để cải thiện hoặc chuyển hướng các nỗ lực tiếp thị của mình.
Xuất khẩu trực tiếp Nhược điểm
Trong khi có những lợi thế thực sự để xuất khẩu trực tiếp, trong một số trường hợp, bạn có thể cảm thấy rằng người trung gian đáng giá. Đây là lý do tại sao bạn có thể chọn không tự quản lý xuất:
- Mất nhiều thời gian, năng lượng và tiền bạc hơn bạn có thể đủ khả năng.
- Nó đòi hỏi nhiều hơn "sức mạnh con người" để nuôi dưỡng một cơ sở khách hàng.
- Phục vụ doanh nghiệp sẽ đòi hỏi nhiều trách nhiệm hơn từ mọi cấp độ trong tổ chức của bạn.
- Bạn phải chịu trách nhiệm cho bất cứ điều gì xảy ra. Không có vùng đệm.
- Bạn có thể không đáp ứng được thông tin liên lạc của khách hàng nhanh nhất có thể.
- Bạn phải xử lý tất cả các hậu cần của giao dịch.
- Nếu bạn có một sản phẩm công nghệ, bạn phải sẵn sàng đáp ứng các câu hỏi kỹ thuật và để cung cấp đào tạo khởi động tại chỗ và các dịch vụ hỗ trợ liên tục.
Làm thế nào Tổng công ty quản lý xuất khẩu trực tiếp
Xuất khẩu trực tiếp đòi hỏi nhân viên chuyên dụng, rất nhiều kiến thức và khá nhiều thời gian và năng lượng. Mặc dù vậy, tuy nhiên, các tập đoàn thuộc mọi quy mô quản lý để làm cho nó hoạt động. Dưới đây là một số mô hình tạo nên công việc cho doanh nghiệp của bạn.
- Thuê một người quản lý bán hàng xuất khẩu. Một công ty nhỏ có thể thuê một người quản lý bán hàng xuất khẩu duy nhất với một số trợ giúp và hỗ trợ quản trị. Người quản lý bán hàng xuất khẩu dẫn và chỉ đạo tất cả các hoạt động bán hàng xuất khẩu.
- Thiết lập một bộ phận xuất khẩu riêng biệt. Một bộ phận bán hàng xuất khẩu phần lớn là khép kín và thường hoạt động độc lập với các hoạt động trong nước.
- Thiết lập chi nhánh bán hàng xuất khẩu. Một số doanh nghiệp muốn thiết lập một chi nhánh bán hàng xuất khẩu thay vì một bộ phận xuất khẩu để giữ cho hoạt động xuất khẩu tách biệt với phần còn lại của công ty.
- Tạo thành một chi nhánh bán hàng nước ngoài (FSB). Thay vì một công ty con bán hàng nước ngoài, một công ty cũng có thể thành lập một FSB. FSB không phải là pháp nhân riêng biệt. FSB xử lý các nỗ lực bán hàng, phân phối và quảng cáo trên toàn bộ khu vực địa lý cụ thể ở nước ngoài và bán cho khách hàng mục tiêu của công ty: đại lý, nhà bán sỉ và nhà phân phối.
Nếu bạn quyết định xuất trực tiếp, hãy đảm bảo bạn có cam kết toàn công ty, bao gồm nhóm giấc mơ xuất nhập khẩu của bạn để đảm bảo sáng kiến được hỗ trợ đầy đủ.