Công ty quản lý xuất khẩu
Một công ty quản lý xuất khẩu (EMC) là một trong những trung gian như vậy.
Một điều tốt sẽ hành động trong mọi khía cạnh như là một sự mở rộng toàn cầu về sự hiện diện bán hàng và dịch vụ của riêng bạn - nhiều hơn hoặc ít hơn những gì bạn đang cố gắng làm thay mặt cho một nhà sản xuất! EMC cung cấp một loạt các dịch vụ, nhưng hầu hết chuyên về xuất khẩu một loạt sản phẩm cụ thể cho một cơ sở khách hàng được xác định rõ ở một quốc gia hoặc khu vực cụ thể. Ví dụ, một EMC có thể chuyên xuất khẩu phần mềm kinh doanh máy tính cá nhân cho các khách hàng tổ chức giáo dục ở các nước châu Á-Thái Bình Dương.
Một EMC được định hướng thị trường cao, đại diện cho sản phẩm của bạn cùng với các sản phẩm không cạnh tranh của các công ty khác như là một phần của dòng sản phẩm nhập khẩu của chính họ nhằm vào cơ sở khách hàng mà họ đã tạo ra. Nói chung, EMC mua sản phẩm từ nhà sản xuất và đánh dấu giá để trang trải lợi nhuận của họ. Đây được gọi là thỏa thuận mua bán lại.
Các cấu trúc đền bù chung khác được EMC sử dụng bao gồm cả hoa hồng và phí mua, bán, khởi động hoặc dự án, phí cộng với hoa hồng, hoặc phí cộng với hoa hồng và mua và bán lại.
Một EMC sẽ thực hiện tất cả các khía cạnh của giao dịch xuất khẩu:
- Xác định các thị trường quốc tế cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Định vị khách hàng ở nước ngoài.
- Sắp xếp các mối quan hệ đại lý / phân phối.
- Chuẩn bị, đàm phán và xử lý tất cả các thông tin liên lạc, tài liệu và vận chuyển hậu cần.
- Triển lãm tại các triển lãm thương mại quốc tế.
- Đi du lịch nước ngoài để gặp gỡ khách hàng tiềm năng.
- Thiết lập các kênh phân phối phù hợp.
Tìm một EMC tốt không phải là khó khăn. Một tìm kiếm trên Internet tốt có thể giúp bạn truy cập danh sách. Đối với mỗi công ty niêm yết, hãy lưu ý họ đã hoạt động trong bao lâu, số lượng nhân viên, các sản phẩm mà họ chuyên về và các quốc gia mà họ xuất khẩu. Bắt đầu danh sách lựa chọn của riêng bạn của các công ty xuất khẩu sản phẩm tương tự như của riêng bạn. Sau đó, tham khảo phần sau để biết thêm các giới thiệu để thêm vào danh sách của bạn:
- Một hiệp hội thương mại địa phương với trọng tâm quốc tế. Tham dự một vài cuộc họp và nói chuyện với một số cửa hàng - ai đó chắc chắn biết về EMC hoặc thậm chí là chạy riêng của họ.
- Bộ phận quốc tế của ngân hàng của bạn. Họ có khả năng có một dòng bên trong mà các công ty có uy tín và làm tốt.
- Như mọi khi, bạn có thể dựa vào phòng thương mại địa phương của bạn hoặc trung tâm hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ. Họ thường biết ai đã ở trong kinh doanh thương mại xuất khẩu trong một thời gian. Ít nhất, họ có thể chỉ cho bạn một thư mục xuất khẩu trực tuyến tốt.
- Chuyên gia giao nhận và hậu cần cũng có thể cung cấp cho bạn tên EMC sử dụng dịch vụ của họ, nhưng vì có thể bạn chưa bán hàng tại thời điểm này, có thể bạn không có mối quan hệ làm việc với công ty vận tải. Hỏi ai đó bạn biết ai sử dụng một công ty giao nhận vận chuyển hàng hóa hoặc công ty vận tải quốc tế có uy tín thường xuyên.
- Khu nghỉ mát đầu tiên và cuối cùng của bạn là - một lần nữa - để tìm kiếm trên Internet các danh sách trong "Công ty Thương mại Xuất khẩu" hoặc "Công ty Quản lý Xuất khẩu".
Các công ty thương mại xuất khẩu
Bạn cũng có thể sử dụng các dịch vụ của một công ty kinh doanh xuất khẩu (ETC). ETC gần giống với EMC, nhưng chúng có xu hướng hoạt động trên cơ sở nhu cầu nhiều hơn, theo đó nhu cầu của thị trường buộc họ phải mua các mặt hàng cụ thể. Họ thường có những khách hàng lâu đời mà họ thường xuyên cung cấp sản phẩm.
Ví dụ, họ có thể nhận được yêu cầu từ khách hàng để tìm nhà cung cấp đậu Hà Lan đóng hộp có thể cung cấp hai mươi tải container mỗi tháng trong một số tháng nhất định. ETC sau đó sẽ tìm kiếm một nhà sản xuất có uy tín, người có thể xử lý nhu cầu ở một mức giá kinh tế, và sau đó sắp xếp vận chuyển hàng hóa cho khách hàng.
Bạn có thể theo dõi một ETC tốt thông qua các kênh tương tự được đề nghị ở trên để tìm EMC. Trong việc tiếp tục các phương thức xuất khẩu gián tiếp, ở đây chúng tôi tìm hiểu các tùy chọn trung gian xuất khẩu 'khác'. Chúng tôi cũng cung cấp những ưu và nhược điểm của việc sử dụng trung gian bán hàng xuất khẩu.
Trung gian
Xuất khẩu gián tiếp cũng có thể liên quan đến việc bán cho người trung gian ở quốc gia nơi bạn muốn giao dịch kinh doanh, người bán sản phẩm của bạn trực tiếp cho khách hàng hoặc cho các nhà phân phối nhập khẩu khác (người bán buôn). Trong những trường hợp này, bạn sẽ không biết ai là người tiêu dùng cuối cùng của bạn. Khi bán theo phương thức này, bạn thường chịu trách nhiệm thu tiền thanh toán từ khách hàng ở nước ngoài và để điều phối hậu cần vận chuyển.
Trong một số trường hợp, đại lý ở nước ngoài có thể yêu cầu họ được phép xử lý việc vận chuyển, thường là vì họ nhận được mức cước vận chuyển đặc biệt từ các hãng vận tải mà họ đã thực hiện kinh doanh khối lượng trong nhiều năm. Trong trường hợp này, bạn sẽ cần phải sắp xếp hàng hóa để sẵn sàng trước ngày giao hàng. Bạn vẫn phải thu tiền thanh toán từ khách hàng, nhưng sự tham gia thực tế của bạn trong giao dịch là tối thiểu. Nó gần như dễ dàng như bán hàng trong nước.
Những lợi thế
- Đó là một cách gần như không có rủi ro để bắt đầu.
- Nó đòi hỏi sự tham gia tối thiểu trong quá trình xuất khẩu.
- Nó cho phép bạn tiếp tục tập trung vào kinh doanh trong nước của bạn.
- Bạn có trách nhiệm hữu hạn đối với các vấn đề tiếp thị sản phẩm - luôn có người khác chỉ ngón tay vào!
- Bạn học như bạn đi về tiếp thị quốc tế.
- Tùy thuộc vào loại trung gian mà bạn đang giao dịch, bạn không phải lo lắng về bản thân với lô hàng và hậu cần khác.
- Bạn có thể kiểm tra thực tế các sản phẩm của mình để có tiềm năng xuất khẩu.
- Trong một số trường hợp, đại lý địa phương của bạn có thể đặt câu hỏi kỹ thuật và cung cấp hỗ trợ sản phẩm cần thiết.
Nhược điểm
- Lợi nhuận của bạn thấp hơn.
- Bạn mất kiểm soát doanh số bán hàng nước ngoài của bạn.
- Bạn rất hiếm khi biết khách hàng của bạn là ai, và do đó mất cơ hội để điều chỉnh các dịch vụ của bạn theo nhu cầu phát triển của họ.
- Khi bạn truy cập, bạn là một bước được xóa khỏi giao dịch thực tế. Bạn cảm thấy ra khỏi vòng lặp.
- Người trung gian cũng có thể cung cấp các sản phẩm tương tự như sản phẩm của bạn, bao gồm các sản phẩm cạnh tranh trực tiếp, cho cùng một khách hàng thay vì cung cấp đại diện độc quyền.
- Triển vọng và mục tiêu dài hạn cho chương trình xuất của bạn có thể thay đổi nhanh chóng và nếu bạn đã đặt sản phẩm của mình vào tay người khác, thật khó để chuyển hướng nỗ lực của bạn cho phù hợp.
Piggybacking hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn là một lựa chọn xuất khẩu gián tiếp khả thi khác. Với phương pháp này, bạn cho phép một công ty không cạnh tranh khác, có khách hàng và cơ sở phân phối đã sẵn sàng, để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty của bạn ngoài sản phẩm hoặc dịch vụ của riêng mình - giúp bạn tiếp cận thị trường nước ngoài ngay lập tức với chi phí đáng kể. Nếu bạn không có ý định bán bao giờ trực tiếp, quá trình này hoạt động tuyệt vời.
Suy nghĩ cuối cùng
Chỉ có bạn mới có thể xác định chiến lược xuất khẩu nào phù hợp với nhu cầu của bạn. Lựa chọn của bạn sẽ tùy thuộc vào mục tiêu, tài nguyên sẵn có của bạn và loại hình doanh nghiệp bạn chạy. Chúng tôi khuyên bạn nên chọn phương pháp làm cho bạn thoải mái nhất và cho phép bạn tập trung vào các ưu tiên kinh doanh của riêng bạn để bạn sẽ không lãng phí năng lượng của bạn lo lắng rằng một cái gì đó không hoạt động. Đồng thời, mặc dù, chúng tôi nghĩ rằng xuất khẩu trực tiếp là cách duy nhất để tối đa hóa quyền kiểm soát, lợi nhuận và sự hiện diện của thị trường. Chúng tôi khuyên bạn nên di chuyển theo hướng đó ngay khi bạn cảm thấy có thể.
Nếu bạn là hai hoặc ba lần bị loại bỏ khỏi mối quan hệ trực tiếp với khách hàng của bạn, hãy suy nghĩ hai lần - hoặc thậm chí ba lần! - về cách bạn có thể liên hệ trực tiếp với họ. Xét cho cùng, tên của trò chơi toàn cầu đang tạo ra mạng lưới quan hệ khách hàng của riêng bạn. Bạn càng sớm bắt đầu xây dựng nền tảng này, bạn càng sớm có một doanh nghiệp xuất nhập khẩu hưng thịnh.