Việc sản xuất hợp đồng có thể là một lợi ích cho việc kinh doanh xuyên biên giới
Hợp đồng sản xuất là khi một công ty sắp xếp để có một nhà sản xuất trong nước hoặc ở nước ngoài làm cho tất cả hoặc một phần của sản phẩm. Thông thường công ty tuyển dụng cung cấp một thiết kế hoặc công thức cho nhà sản xuất hợp đồng để nhân rộng hoặc cải thiện. Việc bán và tiếp thị sản phẩm được để lại cho công ty tuyển dụng trừ khi các thỏa thuận khác đã được thực hiện.
Câu chuyện thành công về sản xuất hợp đồng
Trong những năm đầu thập niên 80, khi tôi làm việc tại công ty sản xuất nhỏ, chúng tôi đã ký hợp đồng sản xuất tất cả các sản phẩm làm sạch đặc sản của chúng tôi cho một nhà sản xuất địa phương. Điều này đã cho chúng tôi khả năng tập trung vào những gì chúng tôi giỏi trong tiếp thị và bán các sản phẩm trên toàn thế giới. Trong vòng ba năm, chúng tôi đã có thể đạt được doanh thu 4 triệu đô la Mỹ, bán cho 27 quốc gia và tạo ra hơn 33 phần trăm tổng doanh số của chúng tôi ở nước ngoài. Chúng tôi đã làm tất cả những điều đó chỉ với bốn nhân viên: một người quản lý chung, bản thân tôi (người quản lý xuất khẩu), một người kế toán và một trợ lý hành chính.
Vì vậy, hợp đồng sản xuất có thể thực sự miễn phí bạn lên để làm những gì bạn đang tốt. Nếu tôi đã có nó để làm tất cả hơn một lần nữa, tôi đã có thể làm điều này sớm hơn và khám phá khả năng ký hợp đồng ra các bộ phận của sản phẩm mới cho sản xuất ở nước ngoài.
Động lực cho sản xuất hợp đồng
Dựa trên kinh nghiệm của tôi, việc sản xuất hợp đồng được thực hiện vì ba lý do chính:
- Tiết kiệm chi phí
- Thêm thời gian để tập trung vào năng lực cốt lõi
- Nhập thị trường
Tiết kiệm chi phí có thể đạt được bằng cách ký hợp đồng với nhà sản xuất đã có kiến thức về quy trình sản xuất, đã đầu tư vào thiết bị phù hợp và vận hành các sản phẩm tương tự nhưng không cạnh tranh trong cơ sở của nó (nền kinh tế có quy mô). Vị trí của họ cũng có thể tiết kiệm chi phí năng lượng, lợi ích về thuế, chi phí hoặc nguyên liệu thô.
Ngoài ra, tiết kiệm chi phí có thể dẫn đến các quy trình sản xuất thâm dụng lao động bằng cách tìm nguồn cung ứng sản phẩm ở một nước có mức lương thấp. Có một số rủi ro (ví dụ, chính trị và kinh tế) ở đây, nhưng miễn là bạn làm bài tập ở nhà của bạn, những lợi ích có thể lớn hơn nguy cơ.
Hợp đồng sản xuất cũng giải phóng mọi người tại công ty tuyển dụng để tập trung vào thế mạnh của họ hoặc năng lực cốt lõi của việc bán và tiếp thị.
Có một sản phẩm được sản xuất tại một quốc gia cung cấp tiết kiệm chi phí như được nêu ở trên và mục nhập thị trường có thể bị cấm là tốt nhất trong tất cả các thế giới. Ví dụ, bạn có thể có rào cản để nhập cảnh (tham khảo số 8) ở Trung Quốc, nhưng sản phẩm của bạn có thể được làm ở đó không tốn kém và tái xuất khẩu tới tất cả các nước tiếp giáp. Đó là loại suy nghĩ bạn phải làm để phát triển!
Một chi tiết cuối cùng: Tìm hiểu xem các nhà sản xuất hợp đồng thả tàu cho khách hàng ở khắp mọi nơi hay chỉ đến một khu vực địa lý cụ thể.
Một số xử lý các lô hàng riêng lẻ cho khách hàng và những người khác chỉ giao một lô hàng lớn cho một nhà kho trung tâm nơi công ty tuyển dụng chăm sóc lô hàng. Hỏi.
Thận trọng khi sản xuất hợp đồng
Bạn có đang nuôi những ý tưởng tốt nhất của mình cho một đối thủ cạnh tranh tiềm năng trên đường hoặc ở một quốc gia khác không? Đó là một câu hỏi rất hay và nó dẫn đến sự thận trọng lớn nhất của tôi đối với bạn. Hãy chắc chắn để có được một hợp đồng pháp lý tốt - chuyển giao kiến thức - tại chỗ để đảm bảo bạn được bảo vệ chống lại bất kỳ hành vi lừa đảo nào. Một nhà sản xuất hợp đồng có thể chứng kiến trực tiếp nhu cầu và tiềm năng của một sản phẩm trong thị trường của họ. Nếu nó trông hấp dẫn, những gì là để ngăn chặn chúng từ sản xuất sản phẩm tương tự của riêng mình với một tinh chỉnh (đọc: cải tiến) ở đây hoặc ở đó để phân biệt nó với bạn? Một hợp đồng vạch ra các quyền hợp pháp và sự truy đòi của bạn nếu điều này xảy ra.
Hãy chắc chắn xác định quốc gia nào được hợp đồng chi phối bởi nếu trên thực tế, bạn đang đàm phán qua các biên giới.
Rủi ro khác để sản xuất hợp đồng
Một vài rủi ro khác trong hợp đồng sản xuất: sự khác biệt về văn hóa bao gồm nhưng không giới hạn đối với rào cản ngôn ngữ (nếu bạn đang ký hợp đồng ở nước ngoài); thiếu kiểm soát chất lượng của quá trình sản xuất; và thiếu kiểm soát trực tiếp quá trình sản xuất (hãy nhớ rằng bạn không phải là khách hàng duy nhất của nhà sản xuất hợp đồng!).
Những gì cần tìm kiếm trong một Nhà sản xuất Hợp đồng
- Cơ sở tốt, sạch sẽ, được quản lý tốt
- Chứng nhận ISO (đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng)
- Khả năng thả tàu (trực tiếp cho khách hàng)
- Khả năng linh hoạt và hấp thụ các biến động của thị trường
- Theo kịp với nhu cầu về sản phẩm
- Phối hợp với công ty tuyển dụng
- Có uy tín cao trên thị trường
- Âm thanh tài chính
- Giải quyết các thách thức sản xuất cụ thể của bạn
Nếu ý tưởng không tạo ra một thứ gì đó và để nó lại cho người khác hấp dẫn bạn, thì hãy tận dụng hợp đồng sản xuất để phát triển việc kinh doanh xuất nhập khẩu của bạn.