Liên minh chiến lược toàn cầu không phải là một sự mua lại
Liên minh chiến lược toàn cầu thường được thành lập khi một công ty muốn cạnh tranh vào một doanh nghiệp liên quan hoặc thị trường địa lý mới, đặc biệt là một chính phủ cấm nhập khẩu để bảo vệ ngành công nghiệp trong nước. Liên minh thường được hình thành giữa hai hoặc nhiều tập đoàn, mỗi công ty có trụ sở tại quốc gia của họ, trong một khoảng thời gian nhất định. Mục đích của họ là chia sẻ quyền sở hữu của một liên doanh mới được thành lập và tối đa hóa lợi thế cạnh tranh trong lãnh thổ kết hợp của họ.
Chi phí của một liên minh chiến lược toàn cầu thường được chia sẻ công bằng giữa các công ty liên quan và thường là cách rẻ nhất cho tất cả các bên liên quan để hình thành quan hệ đối tác. Việc mua lại, mặt khác, cung cấp một khởi đầu nhanh hơn trong việc khai thác một thị trường nước ngoài, nhưng có xu hướng là một cam kết tốn kém hơn nhiều cho công ty mua lại - một công ty có khả năng thoát khỏi tầm với của một nhà điều hành solo.
Trong khi một liên minh chiến lược toàn cầu hoạt động tốt cho việc mở rộng kinh doanh cốt lõi và sử dụng các thị trường địa lý hiện có, việc mua lại hoạt động tốt hơn để thâm nhập trực tiếp vào các lãnh thổ địa lý mới. Do đó, một liên minh cung cấp một giải pháp tốt cho các nhà tiếp thị toàn cầu mà thiếu sự phân phối cần thiết để có được vào thị trường nước ngoài .
Một liên minh chiến lược toàn cầu cũng linh hoạt hơn nhiều so với việc mua lại đối với mức độ kiểm soát được hưởng bởi mỗi bên. Tùy thuộc vào tài nguyên của bạn, bạn có thể cấu trúc một công bằng cổ phần hoặc không phải là công bằng. Trong một quan hệ đối tác cổ phần, bạn có thể nắm giữ cổ phần thiểu số, đa số hoặc bằng nhau. Trong một quan hệ đối tác phi cổ phần, đối tác nước sở tại có một cổ phần lớn hơn trong thỏa thuận, và do đó nắm giữ một phần lớn lợi ích. Tuy nhiên, người mà bạn chọn làm đối tác của bạn được cho là quan trọng hơn quan hệ đối tác được cấu trúc, bởi vì bạn muốn một đối tác sẽ có đóng góp tích cực để thực hiện và linh hoạt và có khả năng giải quyết xung đột khi liên minh phát triển. Quan trọng hơn nữa là bạn phải ghi nhớ những gì bạn đang tìm kiếm để đạt được từ liên minh và rằng bạn chọn một đối tác có đóng góp sẽ cho phép bạn đạt được những mục tiêu đó.
Nhà nhập khẩu và nhà xuất khẩu nên tìm đối tác ở đâu?
Bạn có thể ngạc nhiên khi thấy rằng bạn có thể xây dựng liên minh cùng có lợi với một số đồng minh không chắc chắn. Nhiều công ty đưa ra quyết định có ý thức để hình thành quan hệ đối tác với các công ty bổ sung hoặc thậm chí cạnh tranh có thể cung cấp cho họ thị phần ở các quốc gia mà họ đang phải vật lộn để đột nhập trong nhiều năm.
Nokia và Microsoft, ví dụ, đã tham gia vào một liên minh chiến lược toàn cầu rộng lớn, nơi họ có kế hoạch kết hợp tài sản và phát triển các sản phẩm di động sáng tạo với quy mô chưa từng có. Bằng cách sử dụng các thế mạnh và chuyên môn bổ sung của họ, những đối thủ cạnh tranh tiềm năng này đảm bảo sự sống còn lẫn nhau của họ trong hệ sinh thái và thị trường di động toàn cầu mới.
Thậm chí nếu bạn không phải là công ty công nghệ quốc tế hoặc nhà cung cấp điện thoại di động hàng đầu thế giới, bạn có thể theo dõi ví dụ của Nokia và Microsoft và xem liên hệ, đồng nghiệp, đồng nghiệp và đối thủ cạnh tranh nào trên thị trường quốc tế có thể có nhu cầu và mục tiêu tương thích. Có thể bạn sẽ cảm thấy an toàn nhất với một công ty mà bạn đã có mối quan hệ kinh doanh lâu dài hợp lý, đặc biệt nếu bạn đã đạt được mức tăng trưởng doanh số đáng kể cùng nhau.
Nó có thể là nhà phân phối của bạn ở Nam Phi, một nhà sản xuất đã phân phối sản phẩm của bạn ở Trung Quốc hoặc công ty thương mại ở Nhật Bản, những người không thể theo kịp nhu cầu của người tiêu dùng. Bất kỳ một trong các địa chỉ liên hệ của bạn có vấn đề mà bạn có thể giải quyết hoặc nhu cầu bạn có thể thực hiện có thể là một đối tác tiềm năng.
10 Ưu điểm của Liên minh chiến lược toàn cầu
Có nhiều lợi thế cụ thể của một liên minh chiến lược toàn cầu. Dưới đây là 10. Bạn có thể:
- Truy cập ngay lập tức vào thị trường, hoặc ít nhất là tăng tốc độ nhập cảnh của bạn vào một thị trường mới.
- Khai thác các cơ hội mới để củng cố vị trí của bạn trong một thị trường nơi bạn đã có chỗ đứng.
- Tăng doanh thu.
- Có được kỹ năng và công nghệ mới.
- Phát triển sản phẩm mới với lợi nhuận.
- Chia sẻ chi phí và tài nguyên cố định.
- Phóng to các kênh phân phối của bạn.
- Mở rộng cơ sở liên hệ kinh doanh và chính trị của bạn.
- Hiểu rõ hơn về phong tục và văn hóa quốc tế.
- Nâng cao hình ảnh của bạn trên thị trường thế giới.
Sáu nhược điểm của Liên minh chiến lược toàn cầu
Ngoài ra còn có một số sự cân nhắc để cân nhắc:
- Sự tham gia quản lý yếu kém hơn hoặc ít vốn cổ phần.
- Sợ cách ly thị trường do sự hiện diện của đối tác địa phương.
- Giao tiếp kém hiệu quả hơn.
- Phân bổ nguồn lực kém.
- Khó giữ mục tiêu theo thời gian.
- Mất quyền kiểm soát các vấn đề quan trọng như chất lượng sản phẩm, chi phí hoạt động, nhân viên, v.v.
Ví dụ, nếu bạn tham gia vào một liên minh chiến lược toàn cầu với thậm chí ít hơn một phần vốn cổ phần - nói rằng, 49% - bạn mất quyền kiểm soát quản lý. Bạn có thể kết thúc với tỷ lệ vốn chủ sở hữu đó bởi vì chính phủ chủ nhà chỉ cho phép lên tới 49% cho người ngoài, bởi vì bạn chỉ có thể thương lượng số tiền đó hoặc vì bạn sẵn sàng chấp nhận cổ phần thiểu số để đổi lấy lợi nhuận (ví dụ, trách nhiệm nghiên cứu và phát triển) mà bạn nghĩ là quan trọng trong giai đoạn đàm phán. Bất kể lý do gì, bạn sẽ làm gì nếu lợi nhuận giảm mạnh, chất lượng sản phẩm xấu đi, hoặc khách hàng không hài lòng? Bạn không có đủ sự quan tâm trong liên doanh để hành động.
49 phần trăm của bạn có thể nhanh chóng mất giá khi nói đến việc thực hiện bất kỳ kiểm soát nào. Trong bất kỳ quan hệ đối tác nào, chủ sở hữu đa số có xu hướng chi phối, đặt nhu cầu của họ lên hàng đầu và đối tác cuối cùng của họ. Tình hình lý tưởng là quan hệ đối tác 50-50 cho phép cả hai bên chia sẻ thành công lẫn nhau, nhưng nếu bạn giải quyết cho một lợi ích thiểu số, hãy đảm bảo bạn duy trì đủ quyền kiểm soát để hoàn thành mục tiêu của mình trong thị trường mục tiêu.
Nó cũng rất quan trọng để khám phá tất cả các tác động pháp lý và tài chính trước khi tham gia hợp tác với một công ty ở nước ngoài. Tìm kiếm tư vấn pháp lý có kinh nghiệm tốt trong thương mại quốc tế , mua lại, liên doanh và thoái vốn để xem xét các tình huống tốt nhất và tệ nhất với bạn. Bạn nên thuê luật sư ở cả nước của bạn và nước sở tại để bảo vệ tối đa quyền lợi của bạn. Bạn không chỉ tìm cách đảm bảo tính toàn vẹn cơ bản của quan hệ đối tác, mà còn tìm ra các quyền và nghĩa vụ quan trọng như bản quyền, nhãn hiệu, bằng sáng chế, thuế, chống độc quyền và kiểm soát trao đổi.
Suy nghĩ cuối cùng
Bạn cũng sẽ cần phải thông báo về sự ổn định chính trị và kinh tế của nước chủ nhà. Liên lạc với các văn phòng phát triển kinh tế địa phương trong nước chủ nhà. Họ sẽ có thể đánh giá khí hậu đầu tư trong tương lai của đất nước và để cung cấp cho bạn các xu hướng tăng trưởng trong quá khứ, hiện tại và tương lai. Điều này sẽ cung cấp cho bạn một ý tưởng tốt hơn về những loại rủi ro bạn sẽ phải chịu nếu bạn đi trước với liên minh.