Ở đây, chúng tôi sẽ giúp bạn chuẩn bị sản phẩm của bạn để nhập / xuất . Giai đoạn này là rất quan trọng; bạn nên mong đợi để làm một số mức độ thích ứng với sản phẩm của bạn để bán bên ngoài thị trường trong nước trước khi bạn thực hiện bán hàng đầu tiên của bạn. Đừng chỉ nhảy vào và bắt đầu bán!
Tham khảo ý kiến với khách hàng tiềm năng, nhà bán sỉ, đại lý, đại sứ quán và vv để xác định chiến lược tốt nhất để bán sản phẩm của bạn ở thị trường nước ngoài .
Nghiên cứu các sản phẩm cạnh tranh ở quốc gia nơi bạn muốn kinh doanh là một cách tuyệt vời để nhắm mục tiêu những gì hoạt động trong thị trường đó. Nếu bạn không thể truy cập vào đất nước và quét các kệ hàng của chính mình, hãy liên lạc với mọi người trên mặt đất ở đó và xem liệu họ có thể giới thiệu bạn về sản phẩm nào có thể so sánh được với bạn hay không.
Danh sách kiểm tra để nhập và xuất sản phẩm của bạn
Trong khi đó, hãy lấy mẫu sản phẩm nhập / xuất sẵn của riêng bạn và chạy qua danh sách kiểm tra của chúng tôi:
- Tên sản phẩm của bạn. Chắc chắn, nó có vẻ tốt và hấp dẫn đối với một người Mỹ, nhưng nó có ý nghĩa gì trong thị trường mục tiêu ? Tìm hiểu trước. Nếu bạn không, bạn sẽ kết thúc với một fiasco như Chevrolet đã có trên tay của họ khi họ giới thiệu ô tô mới của họ được gọi là "Nova" ở Venezuela - trong tiếng Tây Ban Nha, có nghĩa là "không đi"!
- Màu sắc của bao bì của bạn. Những màu sắc có ý nghĩa gì ở quốc gia đến? Màu đỏ sặc sỡ, lôi cuốn chú ý đôi khi có nghĩa là "cảnh báo" hoặc "nguy hiểm" ở Hoa Kỳ, nhưng trong văn hóa Trung Hoa, nó cho thấy may mắn. Một gói màu đen bóng bẩy với các điểm chạm nổi bằng vàng hoặc bạc truyền đạt sự sang trọng và tinh tế ở Mỹ và một số quốc gia mới công nghiệp hóa, nhưng ở một số vùng của châu Phi, ví dụ, nó cho thấy cái chết! Ngay cả khi nguyên tắc thiết kế của bạn đã được dễ dàng cho các sản phẩm được bán ở Mỹ, mong đợi để có phế liệu chúng và bắt đầu tươi khi nói đến các sản phẩm tiếp thị ở nước ngoài.
- Thiết kế bao bì và ghi nhãn tổng thể. Bên cạnh lựa chọn màu sắc của bạn, hình ảnh minh họa hoặc đồ họa của bạn cần phải phù hợp, hấp dẫn và dễ hiểu đối với người dùng cuối của bạn. Nếu có bất kỳ cách nào có thể bạn có thể nhận được ý kiến về thiết kế bao bì của bạn từ người tiêu dùng thực tế trong thị trường mục tiêu của bạn, làm như vậy. Họ có mua nó trên cơ sở cách nó trông không? Ví dụ: nếu bạn đặt một khuôn mặt tươi cười vào gói của mình, nhưng việc mua sản phẩm cụ thể đó được thực hiện khá nghiêm túc ở quốc gia của họ, nhãn của bạn có tầm thường hoặc rẻ tiền hay thậm chí là xúc phạm không? Và nếu bạn muốn bán sản phẩm của mình trong các cửa hàng quét dữ liệu, hãy mã hóa sản phẩm của bạn sẽ rất cần thiết.
- Kích thước hoặc số lượng sản phẩm của bạn. Nó có thể là hoàn hảo cho mô hình tiêu dùng của Mỹ, nhưng quá nhiều ở Nhật Bản, nơi mà kích thước của các hộ gia đình điển hình là rất nhỏ. Một Whopper duy nhất có thể cho một người Mỹ ăn, nhưng cùng một loại bánh burger được bán ở Pháp có thể làm một bữa trưa cho hai người, hoặc phải được ném vào thùng rác. Nếu quá nhiều sản phẩm của bạn sẽ bị lãng phí, nó không tiết kiệm hoặc thuận tiện cho người tiêu dùng của bạn và họ sẽ không mua nó.
- Trọng lượng và số đo. Chỉ ra trọng lượng và số đo trên nhãn của bạn theo các biện pháp tiêu chuẩn địa phương. Chỉ số được coi là tiêu chuẩn toàn cầu, nhưng bạn phải kiểm tra kỹ.
- Bạn sẽ cần một nhãn song ngữ? Canada yêu cầu một nhãn Pháp-Anh. Phần Lan yêu cầu nhãn hiệu Phần Lan-Thụy Điển. Hầu hết các nước Trung Đông yêu cầu nhãn hiệu tiếng Ả Rập-Anh. Bạn phải tìm ra! Đối với một số điểm đến, đơn hàng đầu tiên hoặc lô hàng thử nghiệm chỉ yêu cầu một nhãn dán ở bên ngoài gói bằng ngôn ngữ của quốc gia nhập khẩu. Nói chung, nhãn dán này phải nêu rõ tên và địa chỉ của đại lý nhập khẩu, trọng lượng của gói hàng trong đơn vị đo lường tiêu chuẩn của quốc gia, chú giải thành phần và ngày hết hạn.
- Một số đơn vị cho mỗi gói. Hãy cẩn thận về ý nghĩa văn hóa gắn liền với số lượng đơn vị bạn đặt trong một hộp. Một số quốc gia, đặc biệt là ở phương Tây, thấy 7 người may mắn và 13 người không may mắn. Ở Nhật Bản, con số 4 là dấu hiệu của cái chết, vì vậy việc đóng gói bất cứ thứ gì lên bốn hộp sẽ là nụ hôn của cái chết cho liên doanh tiếp thị của bạn! Bất cứ lúc nào bạn có một số lượng tương đối nhỏ các sản phẩm được đóng gói theo phong cách showcase trong hộp của họ, hãy kiểm tra trước để đảm bảo số lượng không được coi là không may mắn ở thị trường nước ngoài . Rõ ràng, một hộp đầy đủ các tập tin cookie không cần phải là một vấn đề.
- Hình ảnh sản phẩm của bạn trên nhãn. Bức tranh đã nói lên ngàn lời. Khi người Mỹ đọc PIZZA bên ngoài một chiếc hộp, họ biết những gì bên trong. Nhưng họ sẽ ở New Caledonia? Chắc là không. Hãy ghi nhớ điều này khi bạn phát triển bao bì để bán hàng trên toàn thế giới. Hình minh họa là chấp nhận được, hình ảnh hai màu trông đẹp hơn, nhưng bốn màu nhãn nhiếp ảnh cho thấy nó như nó được. Đặt mình vào vị trí của khách hàng tiềm năng. Nếu bạn không biết những gì đang được bán, tại sao lại mua nó?
- Nguyện liệu đóng gói. Nếu bao bì của bạn nằm sau thời gian ở Hoa Kỳ, đừng nghĩ rằng bạn sẽ có thể dỡ (xuất) trên thị trường thế giới. Khách hàng trên toàn thế giới đánh giá cao sự đổi mới và công nghệ tiên tiến, và họ EXPECT nó từ Hoa Kỳ. Điều tương tự cũng đúng với việc đưa sản phẩm (nhập khẩu) vào Hoa Kỳ. Đừng để khách hàng của bạn thất vọng! Giữ thông tin về những gì là mới nhất và tốt nhất trong thể loại bao bì của bạn.
- Mở rộng các ứng dụng sản phẩm hiện tại. Đây là nơi một vài tháng thực sự sống ở nước ngoài sẽ thực sự trả tiền khi biết người dân địa phương làm việc gì và họ cần gì để có thể làm tốt hơn. Bạn có thể thấy rằng nếu bạn thay đổi tốc độ của một máy trộn bếp, một món ăn ở Trung Quốc có thể được làm tốt hơn và nhanh hơn bao giờ hết. Cấu hình lại một tập tin đính kèm chân không hiện có và nó có thể là hoàn hảo cho một số góc out-of-the-cách ở Sri Lanka. Trước khi bạn bắt đầu kinh doanh ở một quốc gia cụ thể, hãy hỏi một số câu hỏi đơn giản: Những người ở đó muốn dành thời gian của họ như thế nào? Thực phẩm yêu thích của họ là gì? Làm thế nào để họ làm sạch nhà của họ? Quần áo của họ giặt như thế nào?
- Đảm bảo các sản phẩm điện phù hợp để sử dụng quốc tế. Nếu sản phẩm có dây của bạn không được điều chỉnh theo tiêu chuẩn điện trong thị trường mục tiêu của bạn, bạn sẽ có đủ loại vấn đề, đặc biệt nếu bạn đã vận chuyển sản phẩm không được chấp nhận! Một nguồn tài nguyên tốt mà bạn nên biết là Electric Current Abroad, một ấn phẩm của Bộ Thương mại Hoa Kỳ. Nó cung cấp mọi thứ bạn cần biết về các tiêu chuẩn điện trên toàn thế giới. Nếu vì một số lý do bạn không tìm thấy những gì bạn cần, liên hệ với phòng thương mại địa phương của bạn hoặc một quan chức chính phủ ở quốc gia nơi bạn sắp làm kinh doanh.
- Làm thế nào bạn sẽ xử lý bảo hành, đảm bảo, bán hàng ký gửi hoặc các cuộc gọi dịch vụ ở nước ngoài? Dự đoán những gì nó sẽ thực hiện để đặt một trong những cam kết tại chỗ không phải tại địa phương, nhưng trên toàn cầu. Nó có thể được thực hiện? Nếu có, hãy vạch ra hậu cần từ đầu đến cuối và xác định ai sẽ chịu trách nhiệm. Nếu nó không khả thi, thì đừng cung cấp nó.
- Tác động môi trường trên sản phẩm của bạn. Độ ẩm, chi phí năng lượng cao, nguồn cung cấp nước kém, nhiệt độ cực nóng hoặc lạnh, cơ sở hạ tầng kém - tất cả đều có thể ảnh hưởng đến cách sản phẩm của bạn nắm giữ trong một thị trường mới. Có thể bạn có thể điều chỉnh sản phẩm của mình để chịu được một môi trường gây hại, nhưng nếu không, bạn sẽ đơn giản phải chọn một thị trường phù hợp hơn. Nếu không có đường để di chuyển sản phẩm của bạn, bạn không thể đến bất cứ đâu. Giai đoạn.
- Nước xuất xứ. Để bán sản phẩm tại các cửa hàng bán lẻ hoặc ở nơi khác, một số quốc gia yêu cầu một tuyên bố trên sản phẩm cho biết nơi sản phẩm được sản xuất. Kiểm tra với khách hàng tiềm năng, đại lý bán sỉ, đại lý, đại sứ quán và chuyên gia hậu cần để xác định xem nó có được yêu cầu hay không trước khi bạn nhập / xuất sản phẩm tại quốc gia nơi bạn sắp thực hiện công việc kinh doanh.
Suy nghĩ cuối cùng
Việc điều chỉnh sản phẩm của bạn để đáp ứng nhu cầu của thị trường nước ngoài là một việc đáng kể, và rất có thể sẽ đòi hỏi đầu tư đáng kể cả thời gian và tiền bạc. Sẽ rất thông minh để xác định xem doanh số dự kiến sẽ vượt quá chi phí và dự kiến sẽ mất bao lâu để phục hồi chi phí thích ứng sản phẩm của bạn. Bạn có thể thấy nó thực tế hơn, ít nhất là ban đầu, để nhập / xuất các sản phẩm của bạn đến các quốc gia chấp nhận chúng như chúng. Từ đó, bạn luôn có thể phát triển và mở rộng từ những thành công của mình theo nhịp độ của riêng bạn.
Nhưng giữ quan điểm lâu dài: sẵn sàng thay đổi chiến lược cho sản phẩm của bạn sẽ mở ra nhiều cửa hàng quốc tế hơn. Nguy cơ là tối thiểu so với nguy cơ duy trì hiện trạng! Chủ động, thực hiện đầu tư, có được sản phẩm của bạn tốt nhất có thể được, và bạn sẽ có thể bán nó ở bất cứ đâu trên thế giới.
Thận trọng: Ngay cả bản dịch gần cũng có thể không đủ gần - "Jolly Green Giant" dịch sang tiếng Ả Rập là "Đam mê xanh đáng sợ".