Khi bạn xây dựng cơ sở dữ liệu thông tin cá nhân của mình trên các thị trường toàn cầu và tìm hiểu để giữ cho mình cập nhật về các diễn biến trong thương mại quốc tế, nó sẽ trở thành ít việc vặt hơn để xác định nơi lấy sản phẩm của bạn. Bạn sẽ thấy rằng nghiên cứu thị trường là một công cụ mạnh mẽ để khám phá và kiểm soát lãnh thổ toàn cầu của bạn.
Đây là một cách tốt để bắt đầu và tổ chức: Giữ bản tóm tắt nghiên cứu ở một trang và chia thành bốn phần có thể quản lý được (xem bên dưới). Mục đích của bài tập này là thiết lập một phạm vi rộng của phân tích thị trường nghiên cứu của bạn nhưng không quá rộng đến nỗi bạn áp đảo bản thân mình. Cố gắng bắt đầu với ý nghĩ cuối cùng: Bạn muốn đi đâu và bạn sẽ biết mình đã đến như thế nào?
Khám phá ba thị trường nước ngoài hàng đầu xuất hiện để có tiềm năng tốt nhất cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
Bạn có thể tiến hành nghiên cứu thị trường trực tuyến, gặp trực tiếp với chuyên gia thương mại quốc tế (đừng quên Trung tâm hỗ trợ xuất khẩu trên khắp Bắc Mỹ!) Hoặc bạn có thể kiểm tra sản phẩm hoặc dịch vụ của mình bằng cách trưng bày tại một triển lãm thương mại địa phương (trong nước).
Triển lãm thương mại cung cấp cho khách hàng tiềm năng từ khắp nơi trên thế giới mà không cần phải phân tích một điều gì! Ví dụ: nếu bạn bán các công cụ phần cứng và triển lãm tại một chương trình phần cứng, bạn có thể nhận được nhiều sự quan tâm từ những người tham dự từ một thị trường nước ngoài cụ thể, chẳng hạn như Úc. Sau đó, bạn biết phải có một thị trường ở đó, vì sao những người tham dự khác sẽ yêu cầu thông tin?
Từ đó, bạn có thể giải quyết các yêu cầu đó, tìm hiểu khi bạn phát triển và tiến hành nghiên cứu sâu hơn.
Phân tích các yếu tố và điều kiện thị trường ở mỗi quốc gia được chọn
Đi sâu vào từng quốc gia bằng cách xem xét các thuộc tính văn hóa, đặc điểm địa lý, ổn định chính trị, đặc điểm nhân khẩu học, quy mô thị trường và tốc độ tăng trưởng. Mục tiêu ở đây là tiến hành đánh giá âm thanh của một thị trường nước ngoài.
Những rào cản có thể là gì? Điều gì làm cho nó trở thành một thị trường tốt để tham gia? Văn hóa địa phương sẽ ảnh hưởng như thế nào đến việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?
Thông tin nghiên cứu thị trường chuyên sâu như vậy là cần thiết cho các quyết định tiếp thị âm thanh và nó phải được thực hiện với mỗi mục nhập thị trường mới.
Xác định ưu / khuyết điểm để tiến hành kinh doanh tại mỗi thị trường.
Xem xét các rào cản ngôn ngữ tiềm năng, các hạn chế pháp lý, các thách thức hậu cần và các vấn đề thanh toán có thể cản trở hoạt động kinh doanh trong một thị trường cụ thể. Bao gồm tất cả các biến có liên quan trong đánh giá của bạn.
Thực hiện phân tích các điểm mạnh và điểm yếu của riêng bạn trong một thị trường được chọn . Sản phẩm hoặc dịch vụ chào hàng của bạn có ở mức giá thấp, trung bình hoặc cao cấp không? Có sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự hiện có sẵn trong thị trường đã chọn không?
Nếu vậy, ai đang làm nó? Họ dựa vào đâu? Bạn có thể cạnh tranh? Tại sao bạn? Làm thế nào bạn? Bạn càng có nhiều ưu điểm để tham gia thị trường mới, cơ hội thành công càng tốt. Nếu bạn có thể vẽ trên quan điểm của một người bản xứ (tốt hơn, một khách hàng tiềm năng thực tế) của đất nước mà bạn đang quan tâm sâu sắc đến việc kinh doanh, hãy làm như vậy. Không có gì đánh bại một đánh giá trên mặt đất.
Chọn một thị trường và bắt đầu
Bây giờ bạn đã sẵn sàng để giải thích những phát hiện của bạn theo ánh sáng của mục tiêu đã nêu: Bạn muốn đi đâu và làm thế nào bạn sẽ biết rằng bạn đã đến? Tại thời điểm này, bạn nên có đủ dữ liệu và kinh nghiệm (ví dụ, các triển lãm thương mại) để quyết định thị trường nào là tốt nhất để bạn bắt đầu. Giữ hai lựa chọn quốc gia khác cho mục nhập thị trường trong tương lai và không đến đó cho đến sau khi bạn đã đạt được thành công đã được chứng minh với thị trường nước ngoài đầu tiên.
Nếu thị trường được chọn đầu tiên không hoạt động ngay lập tức, hãy nói sau sáu tháng hoặc một năm, chuyển sang thị trường số 2, v.v. Đừng lầy lội nước. Bạn không muốn làm quá nhiều thứ cùng một lúc bởi vì bạn sẽ không làm bất cứ điều gì đúng.
Ghi chú cuối cùng
Khía cạnh khó khăn nhất trong việc phát triển kế hoạch xuất khẩu là xác định nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ cung cấp ở nước ngoài. Đó là một điều để biết một sản phẩm có thể được bán trong một thị trường - sau khi tất cả, đó là lý do tại sao bạn đã chọn một thị trường cụ thể! - nhưng nó là một trò chơi bóng hoàn toàn khác nhau khi nói đến dự báo bạn có thể bán bao nhiêu và trên khung thời gian nào. Giả sử nhu cầu cho một sản phẩm phát triển theo tỷ lệ trực tiếp với phát triển kinh tế ở mỗi quốc gia. Đây có thể là một cách hữu ích để suy nghĩ về nó, đặc biệt là khi dữ liệu có thể chưa được biết.