Thiết lập và lập bản đồ
Chọn tên doanh nghiệp của bạn và thiết lập trang web và blog
Nếu không có trang web hoặc blog, bạn không thể có một doanh nghiệp nhập / xuất mạng được nối mạng. Hãy tạo cho mình một nền tảng cho phép bạn phát triển sự hiện diện trực tuyến và phát triển doanh nghiệp của mình vượt ra ngoài trí tưởng tượng hoang dại nhất.
Mục đích là để cân bằng dòng chảy của truyền thông, bán sản phẩm trực tuyến (hoặc ngoại tuyến) và xây dựng cơ sở khách hàng của bạn để thúc đẩy lợi nhuận cho doanh nghiệp quốc tế của bạn.
Nhưng trước tiên, hãy nhớ đăng ký tên doanh nghiệp của bạn với một máy chủ web có uy tín vì tên miền của bạn là những gì khách hàng sử dụng để tìm bạn và doanh nghiệp của bạn. Và nó không thể làm tổn thương để tham khảo ý kiến với một luật sư quốc tế, ngân hàng, và kế toán để tư vấn về việc thiết lập một doanh nghiệp xuất nhập khẩu ảo và giữ nó ở vị trí pháp lý và tài chính tốt nhất có thể.
Một vài nơi để bắt đầu với một trang web là Network Solutions, Go, Daddy, Intuit và Verio. Tất cả cung cấp đăng ký tên miền và gói lưu trữ trang web giá cả phải chăng với khả năng xây dựng trang web dễ sử dụng.
Để tạo một blog chuyên nghiệp, cho phép luồng liên lạc hấp dẫn liên tục, hãy thử Blogger, Typepad hoặc Wordpress. Các dịch vụ này cho phép bạn tạo blog trong vài phút với thiết kế tuyệt đẹp, lưu trữ đáng tin cậy và hỗ trợ kỹ thuật theo yêu cầu.
Bây giờ bạn đã sẵn sàng để chia sẻ kinh nghiệm và khả năng kinh doanh của bạn và bán cho thế giới.
Chọn một sản phẩm để nhập hoặc xuất
Khi nói đến nhập khẩu và xuất khẩu, bạn không thể là tất cả mọi thứ cho tất cả khách hàng. Quyết định điều gì đó và gắn bó với nó.
Bạn có hai lý do khả thi để chọn sản phẩm để nhập hoặc xuất: bạn biết nó sẽ bán hoặc bạn thích nó.
Hy vọng rằng, bạn có thể đáp ứng cả hai tiêu chí. Đó là một mô hình kinh doanh lý tưởng. Bạn sẽ mua nó nếu bạn nhìn thấy nó ở một phần khác của thế giới? Sau đó, bạn đang ở trên một cái gì đó!
Tìm thị trường phù hợp
Bạn đã chọn sản phẩm; bây giờ bạn phải tìm nơi nào đó để bán nó! Bạn sẽ cải thiện tỷ lệ cược của bạn chọn một người chiến thắng nếu bạn nuôi dưỡng một sở trường để theo dõi xu hướng hoặc thậm chí phát hiện xu hướng tiềm năng. Nhận được ở trên tầng trệt và nhập khẩu hoặc xuất khẩu một sản phẩm trước khi nó trở thành một siêu người bán trong một quốc gia có thể là bước đột phá kinh doanh của một đời!
Làm bài tập ở nhà và nghiên cứu thị trường trước để định vị thị trường tiềm năng tốt nhất ở nước ngoài cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Hai nơi để kiểm tra là "Dễ làm kinh doanh" của Ngân hàng thế giới và "Chỉ số tiềm năng thị trường toàn cầu" của GlobalEDGE.
Bạn cũng có thể kiểm tra với các quan chức chính quyền địa phương để xác định tốt nhất các nguồn để tiến hành nghiên cứu thị trường. Ví dụ, tại Hoa Kỳ, có dữ liệu và phân tích của Bộ Thương mại Quốc tế về Thương mại và Cục điều tra dân số Hoa Kỳ, điều chỉnh báo cáo của tất cả các số liệu thống kê xuất nhập khẩu. Những tài nguyên này rất hữu ích để xác định nơi các sản phẩm và dịch vụ trên thế giới đang di chuyển đến và đi, và tại sao và làm thế nào để thực hiện hành động.
Nguồn nhà cung cấp
Một khi bạn có một khả năng nhập khẩu hoặc xuất khẩu sản phẩm trong tâm trí, tìm hiểu tất cả mọi thứ có để biết về nó. Nếu bạn là người sáng tạo, bạn sẽ cải thiện nó như thế nào? Đi đến một nhà sản xuất và đề xuất cải tiến sản phẩm để biến một sản phẩm tầm thường thành một cái gì đó hơi trước thời hạn của nó. Đề xuất của bạn có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa Sony Walkman và Apple iPod.
Việc truy cập dễ dàng nhất tới các nhà cung cấp có uy tín có thể là Alibaba, Global Sources và Thomas Register. Có những người khác, nhưng ba được coi là chén thánh để tìm kiếm các nhà cung cấp chất lượng cao , các nhà sản xuất, xuất khẩu, nhập khẩu, người mua, bán buôn và thương mại.
Trong phần tiếp theo cho phần đầu tiên của chúng tôi bao gồm cách bắt đầu và vạch ra một doanh nghiệp xuất nhập khẩu, ở đây chúng tôi cung cấp các khía cạnh bán hàng và phân phối của việc thiết lập một doanh nghiệp xuất nhập khẩu.
Giá sản phẩm
Mô hình kinh doanh cho một doanh nghiệp xuất nhập khẩu dựa trên hai yếu tố quan trọng trong hoạt động bán hàng quốc tế.
- Khối lượng (số lượng đơn vị đã bán).
- Ủy ban về khối lượng đó.
Mục tiêu là để định giá sản phẩm của bạn theo cách mà hoa hồng của bạn (đánh dấu trên sản phẩm cho khách hàng) không vượt quá những gì khách hàng của bạn sẵn sàng trả và cung cấp cho bạn một lợi nhuận lành mạnh. Thông thường, các nhà nhập khẩu và xuất khẩu mất 10% đến 15% đánh dấu so với chi phí, đó là giá mà nhà sản xuất tính khi bạn mua sản phẩm từ họ.
Bạn càng bán, càng có nhiều bạn thực hiện. Giữ giá sản phẩm của bạn tách biệt với hậu cần bởi vì, tại một số điểm, bạn kết hợp cả hai để xác định giá đã hạ cánh trên mỗi đơn vị. Một công ty vận tải tốt có thể hỗ trợ ở đây. Đừng để phần này đe dọa bạn!
Tìm khách hàng
Miễn là bạn đã thực hiện một công việc tốt với tối ưu hóa công cụ tìm kiếm trên blog hoặc trang web của bạn, khách hàng sẽ tìm thấy bạn. Nhưng đừng dựa vào nó. Bạn cũng nên đi săn bắn cho khách hàng! Kiểm tra với địa chỉ liên lạc địa phương, chẳng hạn như các tổ chức thương mại, Chambers of Commerce, đại sứ quán và lãnh sự quán thương mại. Họ thường có một ý thức tốt về những người làm những gì trên thị trường quốc tế. Họ có thể cung cấp danh sách liên hệ cụ thể cho ngành của bạn và cũng đề xuất các chương trình thương mại đang diễn ra tại địa phương và quốc tế có thể giúp bạn kết nối với khách hàng một cách nhanh hơn và hiệu quả hơn.
Một dịch vụ xuất sắc ở đầu xuất khẩu là Dịch vụ đối sánh khóa vàng của Dịch vụ thương mại Hoa Kỳ (CS). CS của Hoa Kỳ có thể giúp bạn tìm các đại lý, khách hàng, nhà phân phối, đại diện bán hàng và đối tác kinh doanh tiềm năng ở nước ngoài.
Đồng thời, làm việc trên các phương tiện truyền thông xã hội và nền tảng mạng (blog, Facebook, LinkedIn và Twitter) bằng cách đăng thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và đặt câu hỏi cụ thể về nhu cầu của khán giả. Điều này giúp cuộc trò chuyện diễn ra và giúp cuộc trò chuyện diễn ra trong khi đảm bảo cuộc trò chuyện có liên quan đến doanh nghiệp của bạn. Vấn đề là để giữ cho doanh nghiệp của bạn trên tâm trí của khách hàng tiềm năng trên toàn thế giới.
Vận chuyển sản phẩm của bạn
Bước tiếp theo của bạn là tập trung vào hậu cần - vận chuyển sản phẩm đến nơi bạn sẽ bán nó. Bây giờ, bạn đã tìm được một khách hàng yêu thích sản phẩm của bạn, củng cố các điều khoản bán hàng với họ và thiết lập một phương tiện để nhận thanh toán. Bây giờ bạn phải di chuyển sản phẩm của bạn.
Thuê một công ty giao nhận vận chuyển hàng hóa toàn cầu, là đại lý vận chuyển toàn diện để vận chuyển hàng hóa, thường là từ cửa nhà máy đến nhà kho khác. Dịch vụ của họ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian, công sức và sự lo lắng cho một khoản phí rất hợp lý. Dựa trên thông tin bạn cung cấp, chúng bao gồm nhưng không giới hạn trong việc xử lý tài liệu, sắp xếp bảo hiểm, nếu được yêu cầu và xác định giấy phép, giấy phép, hạn ngạch, thuế và hạn chế cần thiết (quy định quốc gia) một trong những khía cạnh phức tạp nhất của việc nhập / xuất cho một nhà giao dịch quốc tế newbie.
Bạn có thể tìm thấy các nhà giao nhận vận chuyển hàng hóa trực tuyến dưới "giao thông" hoặc kiểm tra danh sách trong các tạp chí thương mại hoặc các sổ tay quốc tế khác. Chọn hai hoặc ba cái có vẻ thích hợp cho sản phẩm hoặc điểm đến giao hàng của bạn.
Hai công ty nổi tiếng đang háo hức làm việc với các công ty môi giới, tư vấn và các doanh nghiệp nhỏ là UPS và Fed Express. Hoặc cũng có thể hỗ trợ việc nhận thanh toán, một phần quan trọng của quy trình bán hàng quốc tế.
Cung cấp dịch vụ khách hàng toàn cầu tuyệt vời
Mối quan hệ giữa bạn và khách hàng nước ngoài của bạn không nên kết thúc khi bán hàng được thực hiện. Nếu bất cứ điều gì, nó đòi hỏi nhiều sự chú ý của bạn.
Hãy nghĩ đến việc theo dõi hậu mãi của bạn về doanh nghiệp xuất nhập khẩu của bạn như một phần của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bước đầu tiên là để nói, hết lòng - cho dù trong người, thông qua Skype, qua email hoặc điện thoại - "Cảm ơn bạn đã kinh doanh của bạn!" Để biết thêm về điều này, hãy tìm hiểu cách cung cấp dịch vụ khách hàng toàn cầu tuyệt vời.
Xin chúc mừng! Bạn đã chính thức học được các nguyên tắc cơ bản về cách thiết lập một doanh nghiệp xuất nhập khẩu. Bây giờ bắt đầu bùng nổ và đi làm cho thế giới kinh doanh của bạn!