Triển lãm thương mại

Có rất nhiều cách để cải thiện hiệu suất của nhóm bạn tại các triển lãm thương mại từ các màn hình hiển thị mới và đào tạo chuyên sâu để thưởng và ưu đãi cho các nhà sản xuất hàng đầu. Nhưng nhiều phương pháp cải tiến này đi kèm với các thẻ giá khổng lồ.

Đừng tuyệt vọng. Có rất nhiều cách để tăng cường hiệu suất chương trình thương mại mà không vi phạm ngân hàng. Trên thực tế, dưới đây là 27 cách miễn phí hoặc thấp để cải thiện chương trình thương mại tiếp theo của bạn.

Những lời khuyên về cách bán hàng trên các chương trình thương mại sẽ làm cho kế tiếp của bạn tốt nhất của bạn bao giờ hết!

1. Nghiên cứu triển lãm thương mại trước khi bạn cam kết: Liệu nó có thu hút một lượng lớn người từ đối tượng mục tiêu của bạn không?
2. Dành thời gian cho bản thân: Lập kế hoạch và chuẩn bị cho một chương trình thương mại lớn có thể mất từ ​​12 đến 18 tháng.
3. Liên quan đến quản lý hàng đầu trong quy trình lập kế hoạch. Bạn sẽ nhận được kết quả tốt hơn từ nhóm của mình nếu họ biết rằng quản lý cấp cao đang hỗ trợ nỗ lực của họ.
4. Gửi lời nhắc qua e-mail cho khách hàng trung thành và triển vọng mạnh mẽ trước buổi biểu diễn, thúc giục họ dừng lại bởi gian hàng của bạn .
5. Xác định mục tiêu và mục tiêu cho sự tham gia của chương trình thương mại của bạn.
6. Chia sẻ những mục tiêu và mục tiêu này với nhân viên gian hàng của bạn. Họ không thể đạt được mục tiêu và mục tiêu của bạn nếu họ không biết họ là gì.
7. Lập kế hoạch bảo mật khi cần: bạn không muốn các mẫu thử nghiệm đắt tiền hoặc các mô hình demo 'bỏ đi'.
8. Giới thiệu tóm tắt nhóm của bạn về các hoạt động thương mại gián điệp cho thấy các hoạt động gián điệp và cách bảo vệ chống lại chúng.

1. Gửi đủ người để đảm bảo đủ chỗ trưng bày gian hàng thương mại trong suốt chương trình.
2. Cung cấp cho mỗi nhân viên gian hàng một vai trò cụ thể, với kỳ vọng công việc rõ ràng được viết ra.
3. Nhấn mạnh giá trị của lời chào thân thiện, cách cư xử lịch sự và ngôn ngữ cơ thể thích hợp.
4. Dành thời gian để làm quen với nhóm của bạn bằng công nghệ thu thập chì mà bạn sẽ sử dụng trước khi triển lãm thương mại.

1. Đảm bảo ít nhất một số người tham gia chương trình được chuẩn bị để trả lời các câu hỏi kỹ thuật.
2. Gửi những người thân thiện, thân thiện với sự nhiệt tình chân thành cho công ty, sản phẩm và dịch vụ của bạn. Đây có thể không phải là người cao cấp nhất của bạn: đưa ra lựa chọn của bạn dựa trên hiệu quả, chứ không phải là thâm niên.
3. Kiểm tra với nhóm của bạn trong suốt chương trình thương mại để đánh giá hiệu suất, khen thưởng hành vi tích cực và ngăn chặn các xu hướng tiêu cực trước khi họ rời khỏi tầm tay.
4. Thiết lập mã trang phục cho nhân viên của bạn: Họ sẽ trông chuyên nghiệp hơn và hoạt động đại sứ tốt hơn cho công ty của bạn.
5. Đừng quên giày, tóc và phụ kiện: mọi người chú ý đến chi tiết. Làm móng tay là rất quan trọng, vì nhóm của bạn sẽ bắt tay hàng trăm, có lẽ hàng ngàn lần trong suốt chương trình.
6. Hai từ: Breath Mints.
7. Thực hành hỏi các câu hỏi đủ điều kiện với nhân viên gian hàng của bạn.
8. Trình diễn sản phẩm là một cách tuyệt vời để thu hút đám đông: Hãy đảm bảo rằng nhóm của bạn biết cách đưa ra một bài thuyết trình hiệu quả, hấp dẫn bằng cách để họ thực hành trước khi triển lãm thương mại.
9. Nếu bạn đang tài trợ giải trí, diễn giả hoặc một sự kiện khác, hãy đảm bảo nhóm của bạn biết phải làm gì trong thời gian này. Từ làm việc với đám đông để thu thập khách hàng tiềm năng, có rất nhiều điều họ nên làm để quảng bá tên và hình ảnh của công ty bạn.

1. Chỉ định một người 'go-to' hoạt động như một người liên lạc với quản lý chương trình thương mại. Mối quan hệ của bạn với quản lý càng tốt thì trải nghiệm chương trình của bạn càng tốt.
2. Hướng dẫn sử dụng dịch vụ của nhà triển lãm mà nhà tổ chức triển lãm đã gửi cho bạn khi bạn đăng ký? Đọc nó: nó chứa rất nhiều thông tin giá trị để giúp đảm bảo một chương trình căng thẳng.
3. Sao chép các trang thích hợp từ hướng dẫn dịch vụ triển lãm và chuyển chúng đến các nhân viên có liên quan: Nó không giúp bạn biết khi nào mọi thứ phải được chia nhỏ và tắt sàn chương trình nếu bạn không phải là người thực hiện công việc đó.
4. Dịch vụ đặt hàng trước thời hạn. Làm thời hạn = tiết kiệm lớn.
5. Thiết lập giao thức tiếp theo cho khách hàng tiềm năng, triển vọng đầy triển vọng và khách hàng có khả năng. Sử dụng giao thức này để biến khách hàng tiềm năng thành doanh thu.
6. Nói "Cảm ơn" với những người tham dự để dừng lại, cho bất kỳ ai điền thông tin khảo sát hoặc tham gia vào một cuộc biểu tình, trong suốt cuộc gọi tiếp theo của bạn. Và gửi ghi chú viết tay cho khách hàng tiềm năng đủ điều kiện - đó là loại theo dõi có thể giúp bạn tách biệt khỏi đối thủ cạnh tranh của mình.