Tính toán sức khỏe của cửa hàng bán lẻ của bạn
Ví dụ: Giày Hudson # 1 đã bán được 30.000 đô la trong một tháng. Hàng tồn kho mất giá (Giá vốn hàng bán hoặc giá vốn) 15.000 đô la.
Hudson Shoes # 2 đã bán được 20.000 đô la trong một tháng, nhưng giá vốn chỉ là 5.000 đô la. Vì vậy, giày Hudson # 2 có lợi nhuận cao hơn mặc dù nó đã bán được 10.000 đô la ít hơn. Bây giờ bạn có thể đọc điều đó và suy nghĩ, nhưng họ đã kiếm được số tiền như nhau? Làm thế nào là giày Hudson # 2 lợi nhuận nhiều hơn? Câu hỏi hay. Hãy xem xét các nỗ lực (biên chế, nhân viên, vv) phải mất để bán $ 30,000 so với $ 20,000. Trong ví dụ của chúng tôi, chúng tôi so sánh mức trung bình của vé tương tự, chỉ cao hơn lợi nhuận.
Được xác định đơn giản, tỷ suất lợi nhuận là tỷ lệ lợi nhuận được tính bằng thu nhập chia cho doanh thu. Nó đo lường số tiền của mỗi đô la doanh số bán hàng một doanh nghiệp bán lẻ thực sự giữ trong thu nhập.
Lợi nhuận gộp
Lợi nhuận gộp là tổng doanh thu trừ đi chi phí tạo ra doanh thu đó. Nói cách khác, lợi nhuận gộp là doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán . Nó cho bạn biết bạn sẽ kiếm được bao nhiêu tiền nếu bạn không trả bất kỳ chi phí nào khác như bảng lương, tiện ích, quảng cáo, v.v.
Khi bạn diễn tả điều này như một phần trăm, thì bạn đang nói đến lề.
Ví dụ: Cửa hàng bán lẻ Hudson bán áo len với giá $ 50 mỗi chiếc. Nó chi phí Hudson $ 10 để mua áo len và nó cũng trả thêm $ 5 cho vận chuyển. Điều đó làm cho thu nhập ròng của công ty là 35 đô la cho mỗi chiếc áo len (50 - (10 đô la + 5 đô la)) và doanh thu của nó là 50 đô la.
Biên lợi nhuận được tính bằng 100 - ((35/50) * 100) hoặc 30%. Toán ở trên sẽ cung cấp cho bạn số .70 (35/50) nhưng bạn cần phải nhân số đó với 100 để chuyển đổi thành phần trăm.
Một ví dụ khác: Hudson Tools bán máy khoan với giá 100 đô la mỗi chiếc. Chi phí của máy khoan là $ 75 bao gồm cước vận chuyển. Vì vậy, tổng lợi nhuận trên bán hàng là 25 phần trăm.
Điều gì góp phần vào lợi nhuận?
Nhiều thứ đóng góp vào lợi nhuận. Đánh dấu và khuyến mại chỉ là một ví dụ. Bất cứ lúc nào bạn bán hàng ít hơn đánh dấu ban đầu hoặc IMU , bạn sẽ cắt giảm lợi nhuận của mình. Đây là lý do tại sao sử dụng các công cụ như hệ thống mở mua là rất quan trọng. Họ giữ cho bạn khỏi có quá nhiều hàng tồn kho và do đó phải giảm giá của bạn để loại bỏ nó.
Biên lợi nhuận có thể được thể hiện bằng cả đô la và tỷ lệ phần trăm. ( Đọc bài viết này cho sự khác biệt.) Và bạn nên phân tích doanh nghiệp của bạn từ cả hai góc độ. Nhưng thông thường, khi ai đó hỏi bạn về lợi nhuận, họ hỏi về phần trăm.
Lợi nhuận ròng
Biên lợi nhuận ròng là một thuật ngữ khác mà bạn sẽ nghe thấy kế toán sử dụng. Đây là tính toán tương tự như trên, ngoại trừ bạn đang chia doanh thu ròng (sau khi đánh dấu) bởi mọi chi phí trong cửa hàng của bạn.
Các hạng mục như thuế có thể được xác định ở đây, nhưng hầu hết các công ty giờ đây tính toán EBITA (Thu nhập trước lãi, thuế và khấu hao.) Điều này là do lãi suất và khấu hao là ngày tài chính trên báo cáo kết quả lãi lỗ thường từ lần trước các hoạt động của tháng hoặc thậm chí cả năm. Bằng cách nhìn vào số trước EBITA, bạn có thể thấy cách cửa hàng đã làm trong tháng này. Sau EBITA, bạn đang xem cách cửa hàng hoạt động lâu dài.
Lợi nhuận lý tưởng là gì?
Trong khi tỷ suất lợi nhuận gộp là tốt để so sánh một trong các cửa hàng của bạn với cửa hàng khác, nó không nên được sử dụng để so sánh cửa hàng của bạn với các cửa hàng khác bên ngoài ngành của bạn. Tôi thường được hỏi, "Biên lợi nhuận lý tưởng cho cửa hàng của tôi là gì?" Và đó là một câu hỏi không thể trả lời trên tất cả các cửa hàng bán lẻ. Có thể, tuy nhiên, để trả lời nó khi so sánh các cửa hàng như nhau với nhau.
Ví dụ: Tôi đã từng quản lý cửa hàng máy tính. Chúng tôi có tỷ suất lợi nhuận là 14%. Sau đó tôi mở một chuỗi cửa hàng giày nhỏ và chúng tôi có tỷ suất lợi nhuận là 50%. Vì vậy, số lợi nhuận ròng của 2 cửa hàng này rất khác nhau mặc dù cả hai cửa hàng đều rất lành mạnh cho các ngành tương ứng.