Chi phí sản phẩm và khả năng sinh lời
Trước khi bạn có thể xác định chiến lược giá bán lẻ nào để sử dụng trong việc xác định giá hợp lý cho sản phẩm của mình, bạn phải xem xét chi phí trực tiếp của sản phẩm và các chi phí liên quan khác. Hai yếu tố chính của tổng chi phí sản phẩm được gọi là chi phí hàng hóa và chi phí hoạt động .
Chi phí hàng hóa bao gồm số tiền thanh toán cho sản phẩm, cộng với mọi chi phí giao hàng hoặc chi phí xử lý. Nếu công ty của bạn sản xuất sản phẩm, chi phí hàng hóa cũng bao gồm chi phí của bất kỳ lao động trực tiếp nào để sản xuất sản phẩm.
Các chi phí liên quan đến hoạt động kinh doanh, được gọi là chi phí hoạt động, bao gồm các mục trên cao như quảng cáo, bảng lương, tiếp thị, tiền thuê nhà và vật tư văn phòng .
Bất kể chiến lược giá được sử dụng, giá bán lẻ của sản phẩm của bạn sẽ nhiều hơn bao gồm chi phí mua và sản xuất hàng hóa và các chi phí liên quan đến hoạt động kinh doanh. Là một nhà bán lẻ, bạn sẽ không tạo ra bất kỳ lợi nhuận nào và doanh nghiệp của bạn sẽ không thành công nếu bạn bán sản phẩm của mình bên dưới chi phí của họ.
Chiến lược giá bán lẻ
Một khi bạn đã rõ ràng về những gì sản phẩm của bạn thực sự chi phí, hãy xem cách cạnh tranh của bạn giá sản phẩm của họ để thiết lập một chuẩn mực cho giá của bạn. Là một nhà bán lẻ, bạn cũng cần phải kiểm tra các kênh phân phối của mình, chẳng hạn như bán hàng trực tuyến thông qua trang web của riêng bạn, thông qua các cửa hàng truyền thống và thông qua các nhà cung cấp khác.
Trước khi đặt bất kỳ chiến lược giá nào, bạn cũng nên nghiên cứu những gì thị trường sẵn sàng trả hoặc đã trả cho sản phẩm của bạn và các sản phẩm tương tự.
Nhiều chiến lược định giá hữu ích tồn tại để tinh chỉnh và tinh chỉnh giá sản phẩm của bạn và mỗi nhóm có một số trường hợp cụ thể riêng. Khi bạn phát triển mô hình đặt giá tốt nhất cho doanh nghiệp bán lẻ của mình, hiểu chiến lược giá cả lý tưởng sẽ phụ thuộc vào nhiều hơn chi phí. Nó cũng phụ thuộc vào thực hành giá tốt .
Điều chỉnh giá tăng
Việc đánh dấu chi phí có thể được tính toán bằng cách thêm một tỷ lệ phần trăm lợi nhuận được đặt trước, thường là ngành, tỷ suất lợi nhuận vào chi phí của hàng hóa.
Phần trăm đánh dấu trên bán lẻ được xác định bằng cách chia đánh dấu đô la theo giá bán lẻ. Ví dụ: nếu đánh dấu của bạn là $ 20 và sản phẩm của bạn được bán lẻ với giá $ 40, thì phần trăm đánh giá của bạn là ($ 20 / $ 40) = .50 hoặc 50 phần trăm.
Bạn sẽ muốn giữ cho đánh dấu của bạn đủ cao để cho phép giảm giá và giảm giá, bao gồm co rút (trộm cắp) và chi phí dự kiến khác, và vẫn đạt được một lợi nhuận thỏa đáng. Nếu bạn bán lẻ một lựa chọn sản phẩm đa dạng, bạn có thể sử dụng các đánh dấu khác nhau cho mỗi dòng sản phẩm nếu cần.
Giá nhà cung cấp
Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP) là một chiến lược chung được sử dụng bởi các cửa hàng bán lẻ nhỏ hơn để tránh các cuộc chiến giá và vẫn duy trì một lợi nhuận khá.
Đối với bất kỳ sản phẩm nào bạn bán lại, bạn sẽ thấy một số nhà cung cấp có giá quảng cáo tối thiểu (MAP) và có thể không cho phép bạn tiếp tục bán sản phẩm của mình nếu bạn cố gắng định giá dưới MAP của họ.
Nhà cung cấp cũng có thể đề xuất sử dụng MSRP cho giá bán lẻ của bạn, cao hơn MAP. Bằng cách định giá các sản phẩm với giá bán lẻ được đề xuất do nhà cung cấp cung cấp, nó sẽ đưa nhà bán lẻ ra khỏi quá trình ra quyết định. Sử dụng giá được đặt trước có vấn đề ở chỗ nó không cho phép nhà bán lẻ có bất kỳ lợi thế về giá nào so với đối thủ cạnh tranh.
Giá cả cạnh tranh
Người tiêu dùng có nhiều lựa chọn và thường sẵn sàng mua sắm xung quanh để có được mức giá tốt nhất. Các nhà bán lẻ xem xét một chiến lược giá cả cạnh tranh sẽ cần phải cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc để đứng trên cạnh tranh.
Giá cạnh tranh dưới đây đơn giản có nghĩa là giá sản phẩm thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh.
Chiến lược này hoạt động tốt nếu bạn là nhà bán lẻ có thể thương lượng giá mua thấp nhất từ nhà cung cấp của bạn, giảm chi phí khác và phát triển chiến lược tiếp thị để tập trung vào giá đặc biệt.
Đặt giá ưu đãi hoặc giá cả cao hơn đối thủ cạnh tranh , có thể được xem xét khi vị trí của bạn, tính độc quyền hoặc dịch vụ khách hàng duy nhất có thể biện minh cho giá cao hơn. Các nhà bán lẻ có hàng hóa chất lượng cao không có sẵn ở các địa điểm khác có thể khá thành công trong các sản phẩm giá trên các đối thủ cạnh tranh.
Giá tâm lý
Giá cả tâm lý là một kỹ thuật thiết lập giá ở một mức độ nhất định mà người tiêu dùng cảm nhận giá cả là công bằng, một món hời hoặc giá bán. Phương pháp phổ biến nhất là đặt giá lẻ , sử dụng các số liệu kết thúc bằng 5, 7 hoặc 9, chẳng hạn như $ 15,97. Người ta tin rằng người tiêu dùng có xu hướng giảm giá 9,95 $ xuống còn 9 đô la, thay vì 10 đô la.
Chiến lược giá khác
Đặt giá Keystone liên quan đến việc tăng gấp đôi chi phí được thanh toán cho hàng hóa để đặt giá bán lẻ. Mặc dù đây là một khi quy tắc của sản phẩm giá cả, cạnh tranh khốc liệt hơn và cảnh quan bán lẻ liên tục thay đổi đã khiến một số nhà bán lẻ sử dụng các phương pháp khác thay vì Keystone. Tuy nhiên, các cửa hàng bán hàng cao cấp với độ nhạy ít hơn với giá vẫn có thể sử dụng keystone, và đặt nó lên 2,6 lần chi phí của một sản phẩm, ví dụ.
Đặt giá nhiều là một phương pháp liên quan đến việc bán nhiều sản phẩm cho một mức giá, chẳng hạn như ba mặt hàng với giá $ 1. Chiến lược này không chỉ tuyệt vời cho các sự kiện giảm giá hoặc bán hàng, mà các nhà bán lẻ nhận thấy người tiêu dùng có xu hướng mua với số lượng lớn hơn khi họ sử dụng nhiều chiến lược đặt giá.
Giảm giá và giảm giá là một phần tự nhiên của việc bán lẻ. Giảm giá có thể bao gồm phiếu giảm giá , giảm giá, giá theo mùa và đánh dấu quảng cáo khác.
Hàng hóa có giá thấp hơn chi phí được gọi là nhà lãnh đạo thua lỗ . Mặc dù các nhà bán lẻ không có lợi nhuận trên những mặt hàng giảm giá này, họ hy vọng nhà lãnh đạo thua lỗ sẽ mang nhiều người tiêu dùng hơn vào cửa hàng và họ sẽ mua các sản phẩm khác có lợi nhuận cao hơn trong suốt chuyến thăm của họ.
Thật khó để nói nếu một thành phần nào của giá cả quan trọng hơn giá khác. Cuối cùng, giá sản phẩm phù hợp là giá mà người tiêu dùng sẵn sàng trả trong khi cung cấp lợi nhuận cho nhà bán lẻ.