Các yếu tố cần xem xét trong lựa chọn sản phẩm
Khả năng tiếp thị
Hãy đối mặt với nó, nó sẽ không có vấn đề gì sản phẩm bạn bán nếu khách hàng của bạn không mua. Trước khi xem xét sản phẩm nào cần bán, hãy xác định thị trường bạn muốn bán. Khi bạn biết loại khách hàng mình muốn, bạn sẽ có thể xác định nhu cầu của họ. Nếu sản phẩm của bạn chỉ hấp dẫn rất nhiều đối với một số người thì có thể không đủ để duy trì một doanh nghiệp. Lựa chọn sản phẩm của bạn không phải thu hút tất cả dân số nhưng nó phải là thứ bạn có thể thuyết phục một tỷ lệ lớn người mua sắm họ cần.
Tỷ suất lợi nhuận
Bán các mặt hàng vé lớn thường mang lại nhiều lợi nhuận hơn, nhưng có thể đòi hỏi độ tin cậy cao hơn để bán. Khi bạn nhìn vào giá của sản phẩm, đừng quên tính toán chi phí trực tiếp và gián tiếp (như trên cao ) bán hàng hóa của bạn. Nếu bạn nghĩ rằng bạn có thể bán 50 vật dụng mỗi ngày với giá 1 đô la mỗi lần và chi phí cho tiện ích của bạn là 0,50 đô la mỗi lần, có thể bạn sẽ có lợi nhuận là 25 đô la mỗi ngày.
Nhưng khi bạn tìm hiểu chi phí trên cao của bạn trung bình $ 20 mỗi ngày, bạn có thể thấy lợi nhuận của bạn là không đủ mặc dù doanh số bán hàng là tốt. Các sản phẩm bán chạy nhất sẽ không bao giờ kiếm được bất kỳ tiền thật nào nếu lợi nhuận của bạn quá nhỏ.
Tiêu hao
Chọn một sản phẩm có giá trị bán hàng định kỳ. Một mặt hàng tiêu thụ cần phải được thay thế một cách thường xuyên là một cách mà một nhà bán lẻ có thể thiết lập doanh số bán hàng dài hạn.
Bằng cách thiết lập một cơ sở khách hàng với các sản phẩm định kỳ, khách hàng sẽ tiếp tục quay lại với bạn để mua thêm khi họ sử dụng hết sản phẩm. Ngoài ra, khách hàng hài lòng cởi mở hơn với các khuyến nghị cho các sản phẩm liên quan.
Phổ biến là gì
Khi nói đến việc lựa chọn sản phẩm để bán dựa trên những gì phổ biến, thời gian là cực kỳ quan trọng. Các xu hướng và sản phẩm mới có thể là một động lực lớn cho doanh nghiệp của bạn nhưng bạn sẽ cần phải ở đầu vòng đời của sản phẩm để thành công. Học cách chọn một sản phẩm nóng trước khi nó trở nên nóng là một kỹ năng quý giá đến từ việc biết thị trường của bạn.
Cuộc thi
Cạnh tranh là lành mạnh và có những cách khác hơn là khối lượng và giá cả một cửa hàng nhỏ hơn có thể cạnh tranh với các nhà bán lẻ lớn hơn. Mặt khác, sản phẩm càng độc đáo thì cơ hội cạnh tranh càng ít.
Nhãn hiệu riêng
Một cách để đảm bảo có một dòng sản phẩm thật sự độc đáo là tự mình tạo mặt hàng. Một cách khác là hợp tác với một doanh nghiệp nhỏ tạo ra sản phẩm bạn sẽ thích bán. Ngoài ra, hãy xem xét các sản phẩm nhãn hiệu riêng sẽ cho phép bạn gắn thương hiệu một mặt hàng do người khác tạo ra.
Phẩm chất
Khi quyết định sản phẩm nào bán trong cửa hàng của bạn, hãy tự hỏi mình câu hỏi sau.
Đây có phải là sản phẩm mà tôi sẽ tặng cho người bạn thân nhất của tôi không? Nếu không, bạn có thể muốn tiếp tục tìm kiếm. Chất lượng sản phẩm là cực kỳ quan trọng khi danh tiếng của bạn là trên đường dây.
Đa dạng
Giữ sản phẩm của bạn cung cấp đơn giản ngay từ đầu. Nếu dòng sản phẩm của bạn hẹp và tập trung, thì nỗ lực tiếp thị của bạn có thể tập trung chặt chẽ, điều này sẽ mang lại cho bạn kết quả tốt nhất cho đô la tiếp thị của bạn. Khi doanh nghiệp của bạn phát triển, do đó, có thể dòng sản phẩm của bạn miễn là bạn giữ sản phẩm mới tương thích với loại hình doanh nghiệp , vị trí của bạn và thị trường của bạn.
Một số câu hỏi cần lưu ý khi chọn sản phẩm để bán lại .
- Bạn sẽ mua nó và sử dụng nó cho mình?
- Bạn có thể thấy mình hứng thú với sản phẩm hoặc dịch vụ này không?
- Bạn có bán nó cho ai đó mà bạn biết không?
- Có nhu cầu thực sự cho sản phẩm trong thị trường hiện nay không?
- Bạn có thể tưởng tượng mình bán mặt hàng này cho một số tiếp theo?
Chìa khóa để có một doanh nghiệp thành công là biết sản phẩm của bạn và tin vào hàng hóa mà bạn đang bán. Nếu bạn không tin vào sản phẩm, thì có thể bạn sẽ không thành công khi bán nó. Giữ động não và bạn sẽ tìm thấy một sản phẩm hoặc dòng sản phẩm đáp ứng cả nhu cầu của thị trường mục tiêu của bạn và khả năng của riêng bạn để định vị nó, mua nó và bán lại nó.
Biết những gì bạn muốn bán? Bây giờ tìm hiểu làm thế nào để mua sản phẩm bán buôn!