Cách hiệu quả nhất để quản lý khoảng không quảng cáo là sử dụng hệ thống mở để mua .
Việc bạn sử dụng phần mềm hay bảng tính Excel không phải là trọng tâm của cuộc hội thoại. Nói cách khác hệ thống hoặc loại bạn sử dụng không phải là vấn đề - chỉ cần sử dụng một! Việc mở các yếu tố cần thiết để mua hệ thống theo dõi doanh thu của bạn và cho bạn biết số tiền bạn phải chi cho khoảng không quảng cáo mới. Nó giúp bạn không bị quá tải và đêm trước. Luôn dành ít nhất 10% số tiền mở của bạn để mua đô la cho hàng hóa đặc biệt hoặc một trong những mặt hàng mà giữ cho cửa hàng của bạn trông tươi mới và mời gọi khách hàng.
Yếu tố quan trọng nhất để quản lý trong khoảng không quảng cáo của bạn không phải là doanh thu hoặc đánh dấu (thực sự quan trọng), nhưng kiểm soát các phần bổ trợ. Điền là một phần của khoảng không quảng cáo của bạn được coi là "cổ phiếu mở" từ nhà cung cấp của bạn. Những mặt hàng này có sẵn từ nhà cung cấp của bạn và thực hiện một cách nhanh chóng khi bạn đặt hàng. Vì vậy, ví dụ, "cùng một lúc" hàng hóa đề cập đến danh sách các mặt hàng mà nhà cung cấp sẽ giữ cổ phiếu sâu để bạn không có quá.
Nhiều nhà bán lẻ mắc sai lầm khi thả quá nhiều sku bởi vì nó là một người bán tốt. Giải pháp tốt hơn là lên kế hoạch thực hiện hoặc điền vào để phù hợp với tỷ lệ bán hàng của bạn.
Giả sử tỷ lệ doanh thu của bạn cho một sản phẩm có nghĩa là bạn bán 2 trong số đó mỗi tháng và nhà cung cấp có thể khôi phục bạn trên sản phẩm này trong vòng 10 ngày.
Nếu đây là trường hợp, sau đó bạn chỉ cần 2 trong backstock. Nhiều nhà bán lẻ sẽ có cổ phiếu 4 để có đủ cho 2 tháng. Mặc dù điều này có ý nghĩa đối với các mục không thể điền vào như các mặt hàng ngắn hạn của nhà cung cấp của bạn (không phải cổ phiếu mở) cách tốt nhất để quản lý khoảng không quảng cáo của bạn là sử dụng kho của nhà cung cấp so với của bạn. Kể từ khi điền vào có thể được trong cửa hàng của bạn trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt hàng, bạn chỉ cần đủ backstock để trang trải những 10 ngày. (Trên thực tế, bạn muốn bao gồm 20 ngày vì luôn có những vấn đề như sự chậm trễ của hàng hóa trung gian hoặc hàng hóa.)
Khi xem xét việc hẹn hò nhà cung cấp của bạn cung cấp cho bạn mua hàng và bạn đang tận dụng lợi thế của quan hệ đối tác tất cả các nhà cung cấp nói về. Làm sao? Trước tiên, bạn sử dụng kho của họ so với của bạn bằng cách tận dụng lợi thế của điền và thứ hai, bạn nhận được 30 ngày (hoặc tốt hơn) hẹn hò và bạn không phải trả tiền cho hàng tồn kho cho đến sau khi bạn bán nó. Sự thật là hầu hết hàng tồn kho trong một cửa hàng bán lẻ được thanh toán trước khi bạn bán nó, vì vậy hệ thống này là tuyệt vời cho bán lẻ.
Việc xem xét quan trọng cho một chiến lược điền vào để làm việc cho bạn là duy trì mở để mua và dòng tiền để trả tiền cho họ . Thông thường, các nhà bán lẻ sẽ dành thời gian mở cửa của họ để mua cho một mùa tại thị trường và không có gì để điền vào.
Bạn phải nhận tiền từ mở của bạn để mua cho điền. Tôi khuyên bạn nên tối thiểu 15%, nhưng điều này thực sự được thúc đẩy bởi số lượng mục bạn có thể nhận được vào chương trình. Không phải mọi nhà cung cấp đều có một chương trình chứng khoán mở để bạn sử dụng chúng như một nhà cung cấp điền - nghĩa là hàng tồn kho mất nhiều thời gian để bổ sung cho bạn ro sử dụng kho của nhà cung cấp.
Một chiến lược điền vào sẽ chỉ hoạt động nếu bạn ở trên đầu trang của nó. Nếu bạn xử lý mọi thứ theo cách thủ công, thì rất khó để làm điều này. Nó thực sự đòi hỏi một chương trình phần mềm hoạt động hiệu quả. Bạn thiết lập mức độ lưu trữ trong phần mềm cho một sku và sau đó phần mềm sẽ tự động yêu cầu điền vào để bổ sung.
Tôi nhớ sớm trong sự nghiệp bán lẻ của tôi nghĩ rằng tôi đã đủ thông minh để theo dõi doanh thu và sắp xếp lại từ bộ nhớ. Nhưng nó không bao giờ làm việc. Có một hệ thống tự động để giúp bạn là phải cho khí hậu bán lẻ cạnh tranh ngày nay.
Thêm vào đó nó sẽ đi một chặng đường dài trong việc giúp duy trì trải nghiệm khách hàng của bạn.