Hỗn hợp hàng hóa bán lẻ

Sự đa dạng của các sản phẩm trong một cửa hàng bán lẻ là chìa khóa để thiết lập bản sắc của nó

Thuật ngữ "hỗn hợp hàng hóa" về cơ bản là loại sản phẩm mà cửa hàng bán lẻ cung cấp. Nó đề cập đến chiều rộng và chiều sâu của các sản phẩm mà một cửa hàng bán lẻ nhất định mang theo một cách thường xuyên. Nó không phải luôn luôn dễ dàng để tìm một sự cân bằng tốt trong số các sản phẩm một cửa hàng có thể chọn để cung cấp, vì vậy nó có giá trị xem xét cẩn thận.

Làm thế nào Merchandise Mix tác động bán lẻ

Nếu một cửa hàng cổ phiếu quá nhiều hàng hóa, nó có thể thiếu tập trung, có thể gây nhầm lẫn cho khách hàng.

Nếu họ không rõ ràng về những gì các cửa hàng cung cấp và những gì họ có thể mua ở đó, nó sẽ là khó khăn để có được khách hàng quay trở lại.

Mặt khác, nếu một hỗn hợp hàng hóa quá nhỏ hoặc hạn chế, cửa hàng sẽ có nguy cơ bị lu mờ bởi các đối thủ cạnh tranh tốt hơn.

Lấy các cửa hàng bách hóa làm ví dụ. Một cửa hàng bách hóa lớn như quần áo cổ phiếu của Macy , hàng gia dụng, sản phẩm làm đẹp và một số mặt hàng xa xỉ. Điều đó có vẻ giống như một sự pha trộn lớn, nhưng nó phù hợp với thương hiệu được thành lập của Macy. Nếu một cửa hàng mới cố gắng thực hiện tất cả các loại hàng hóa này, nó có thể sẽ bị choáng ngợp và không thể cạnh tranh trên quy mô tương tự như của Macy.

Vì vậy, làm thế nào một nhà bán lẻ có thể tìm ra những mặt hàng nào để bán và điều gì có thể tốt hơn trong việc kết hợp? Có một vài chỉ số chính cần xem xét.

Làm thế nào để biết những gì để chứng khoán

Để trả lời câu hỏi này, hãy xem xét một số chỉ số chính, chẳng hạn như trạng thái khoảng không quảng cáo, phân tích điểm giá, phân tích inch vuông, phân tích danh mục và tỷ lệ phần trăm tổng lợi nhuận.

Mỗi số liệu cung cấp thông tin chi tiết về câu trả lời, cũng như có thông tin khách hàng được cung cấp bởi tiếp thị (dữ liệu như các mục cho mỗi đơn đặt hàng, tỷ lệ phản hồi, phản hồi cho phiếu mua hàng, v.v.).

Biết cơ sở khách hàng của bạn

Điều quan trọng là không chỉ biết những gì khách hàng của bạn đã mua trong quá khứ mà còn phải hiểu những gì họ có thể mua trong tương lai.

Vì hầu hết các nhà bán lẻ không có một quả cầu pha lê, làm thế nào họ có thể dự đoán những gì khách hàng sẽ muốn? Hãy thử hỏi khách hàng. Tìm hiểu xem các mặt hàng mà khách hàng của bạn sẵn sàng trả tiền và nơi họ thấy bất kỳ giá trị nào. Điều đó sẽ giúp bạn tìm ra những thay đổi bạn nên thực hiện đối với kết hợp bán hàng của mình và những điều bạn nên để lại một mình. Như câu nói cũ đi, "nếu nó không bị hỏng, đừng sửa nó."

Nhận được nhiều Bang nhất cho Buck của bạn từ các nhà cung cấp

Giả sử bạn có hai nhà cung cấp. Người ta có các sản phẩm nổ mà mọi người sẵn sàng trả tiền hàng đầu cho, và bạn không thể giữ nó trên kệ. Nhưng nhà cung cấp này là khó khăn để làm việc với, và có chi phí cho bạn thời gian và tiền bạc cố gắng để có được anh ta để cung cấp về thời gian và như đã hứa.

Các nhà cung cấp khác có một sản phẩm mà không phá vỡ hồ sơ nhưng là một người bán ổn định, đáng tin cậy. Anh ấy giao hàng khi anh ấy nói anh ấy sẽ và không cho bạn bất kỳ điều bất ngờ nào không mong muốn.

Rõ ràng, trong kịch bản trên, nó dễ bị mạo hiểm khi sử dụng nhà cung cấp đầu tiên vì tiềm năng lớn cho phần thưởng. Nhưng nếu bạn xem xét thời gian và năng lượng bạn phải chi cho nhà cung cấp này, bạn có nhận được lợi tức đầu tư mà bạn cần không? Chắc là không.

Kết hợp hàng hóa của bạn phải phản ánh bạn là ai với tư cách là công ty và bao gồm khách hàng và nhà cung cấp của bạn.

Xem xét các yếu tố này một cách cẩn thận trước khi bạn cổ phiếu kệ của bạn.