Bất cứ khi nào tôi kiểm tra một doanh nghiệp đang mất doanh thu, nó hầu như luôn liên quan đến kiểm soát hàng tồn kho. Cửa hàng hoặc có quá nhiều khoảng không quảng cáo hoặc thậm chí còn quá ít khoảng không quảng cáo. Họ không có hệ thống kiểm tra và số dư để quản lý hàng tồn kho của họ, vì vậy khi họ đi đến một triển lãm thương mại hoặc thị trường để mua hàng tồn kho họ đang bắt đầu từ một bất lợi.
Dưới đây là 4 điều để hy vọng bạn có một thị trường thành công (mua) kinh nghiệm.
1. Mang theo dữ liệu của bạn.
Quá nhiều người nghĩ rằng họ có thể hoạt động từ bên trong đầu họ. Sau khi tất cả, họ chỉ có 1 cửa hàng, vì vậy làm thế nào cứng nó có thể được? Không bao giờ đi đến thị trường dữ liệu khô héo. Bạn cần phải biết mức tồn kho hiện tại của bạn là theo danh mục, doanh thu hiện tại của bạn theo danh mục và cách khoảng không quảng cáo của bạn được thực hiện theo danh mục. Kịch bản tốt nhất là có một hệ thống mở để mua. Đây là nơi mà khoảng không quảng cáo của bạn được quản lý trong phần mềm cho bạn và nó cho phép bạn kích hoạt khi nào cần bổ sung và khi nào cần đánh dấu. Mặc dù không phải tất cả các cửa hàng đều có thể mua được loại hệ thống, nhưng bạn có thể theo dõi một số dữ liệu kiểm soát đổi mới cơ bản ngay cả trong các hệ thống POS đơn giản nhất.
2. Mua cho khách hàng của bạn
Điều này luôn luôn là khó khăn cho tôi và thành thật mà nói, nó đã cho tôi một thời gian để có được hang của nó. Xem nếu điều này nghe có vẻ giống bạn - bạn ngồi trong gian hàng của nhà cung cấp và anh ta nói với bạn "Đây là những phong cách bán tope." Vậy bạn làm gì?
Bạn đặt hàng các kiểu đó. Luôn luôn nhớ nó là khách hàng của bạn, bạn đang mua cho không phải là nhà cung cấp. Chỉ vì nó được lên kế hoạch là tốt nhất cho nhà cung cấp không có nghĩa là nó thuộc về cửa hàng của bạn. Đôi khi, đặc biệt là nếu họ sẽ giới thiệu rất nhiều quảng cáo quốc gia quanh sku đó, nhưng hãy cẩn thận.
3. Chụp ảnh mọi thứ
Có lẽ sai lầm lớn nhất mà chúng tôi thực hiện ở công đức là đôi mắt của chúng tôi lớn hơn ví của chúng tôi. Chúng ta thấy rất nhiều hàng hóa mới mẻ, mát mẻ mà "chúng ta phải có" mà chúng ta sẽ chi tiêu nhiều hơn chúng ta nên làm. sự sụp đổ lớn nhất của thực hành này là trùng lặp. Thật khó để nhớ từ gian hàng đến gian hàng những gì bạn đã thấy và ra lệnh. NẾU bạn có hình ảnh với bạn, nó làm cho nó dễ dàng hơn nhiều. Với các cửa hàng giày của tôi, chúng tôi đã từng làm một phong cách trước khi chúng tôi đặt hàng cuối cùng. Chúng tôi sẽ đặt tất cả các phong cách trên sàn trước mặt chúng tôi (hoặc trên bàn nếu chúng tôi chỉ có bức ảnh) và tìm cách để giảm thứ tự.
4. Bảo vệ Fill-in của bạn
Luôn luôn nhớ, rằng bạn có hàng hóa cốt lõi mà bạn không bao giờ hết hàng hoặc bạn sẽ bỏ lỡ doanh thu. Quá nhiều người sử dụng hết tất cả số tiền của họ để mua hàng hóa mới và không bỏ tiền mặt để mua hàng. Hãy đối xử với thị trường như một cách để giữ cho cửa hàng của bạn trông tươi mới. Bao quanh hàng hóa cốt lõi của bạn với các mặt hàng mới nhất. Nhưng giữ lại tiền để bổ sung những vật phẩm cốt lõi đó.
5. Tìm kiếm Closeouts
Mọi nhà cung cấp đều có các mặt hàng mà họ đang tìm cách loại bỏ. Vật phẩm hay phong cách không di chuyển theo cách họ nghĩ và bây giờ bạn có thể mua nó với giá giảm sâu.
Phần tốt nhất của các mặt hàng này là bạn có thể đánh dấu chúng theo giá bán lẻ (IMU) và sau đó đặt chúng vào ngày bán hàng trong cửa hàng của bạn. NẾU bạn kiếm được 100 đô la và bạn chỉ trả 25 đô la, bạn có thể đánh dấu 25% và vẫn nhận được lợi nhuận chính.