| Bán hàng | Tổng số tiền ký quỹ | Lợi nhuận gộp | |
| 2015 | 28.000 đô la | 25% | 7.000 đô la |
| 2014 | 14.000 đô la | 49% | $ 6,800 |
Vì vậy, trong khi cuối tuần của ông là một thành công lớn từ doanh thu bán hàng, đó là một mất mát lớn cho doanh nghiệp.
Các markdowns làm cho lợi nhuận gộp giảm mạnh và thêm xúc phạm đến thương tích, cửa hàng này là một môi trường dựa trên hoa hồng, vì vậy chi phí bồi thường của anh ấy gấp đôi YOY, nhưng anh ta chỉ có thêm 200 đô la lợi nhuận gộp để trả cho nó.
Kịch bản này có nghĩa là bạn không bao giờ nên bán hàng? Tuyệt đối không. Tuy nhiên, nó cung cấp cho bạn một cái nhìn nghiêm túc về hiệu quả bán hàng có thể có trên lợi nhuận của bạn. Với ý nghĩ đó, đây là ba mẹo để bạn có thể duy trì lợi nhuận trong khi cho nhu cầu bên trong của bạn cho một sự kiện bán hàng trong cửa hàng của bạn.
Sử dụng Closeouts
Mỗi nhà cung cấp có một danh sách hàng tồn kho họ muốn họ không (giống như bạn.) Nếu bạn mua closeouts, bạn nhận được một mặt hàng cho nhiều như ít hơn 50% so với bình thường cho bạn. Điều này cho phép bạn đặt hàng trên giá được đánh dấu ở mức giá bán lẻ bình thường và sau đó bán nó với giá thấp hơn nhưng vẫn tạo ra lợi nhuận của bạn. Ví dụ, chúng tôi thường mua một món hàng nào đó vào mỗi năm. Thông thường chúng tôi mất 50 đô la và chúng tôi đã bán nó với giá 100 đô la.
Khi chúng tôi nhận được nó khi đóng cửa, chúng tôi vẫn đánh dấu nó là $ 100 mặc dù chúng tôi chỉ trả $ 25 cho nó. Tuy nhiên, chúng tôi bán nó với giá 40%, và chúng tôi không thể giữ chúng trên kệ. Nếu bạn đang theo dõi ở đây, đó vẫn là $ 35 trong tổng lợi nhuận trên mỗi mặt hàng được bán.
Sử dụng các gói so với đánh dấu trực tiếp
Một trong những cách mà nhiều nhà bán lẻ đã thành công là chạy BOGO hoặc Mua 1 Tặng 1!
biến cố. Đó là tâm lý kỳ lạ cho khách hàng, nhưng nó hoạt động. Mọi người sẽ mua thêm hàng hóa với các loại lỗ thông hơi mặc dù giảm giá là như nhau. Ví dụ: bạn có thể chạy 25% toàn bộ cửa hàng của mình và yêu cầu mỗi người mua 1 mặt hàng. Hoặc bạn có thể thực hiện giảm giá Mua 1 Tặng 1 50% (cùng một nhãn hiệu), nhưng họ đã mua hai mặt hàng so với mặt hàng đó.
Thanh toán thuế bán hàng
Khi Texas lần đầu tiên thành lập một kỳ nghỉ thuế bán hàng để trở lại trường học, nó giống như nhận được một Giáng sinh thứ hai. Trong thực tế, chúng tôi đã làm nhiều hơn vào cuối tuần đó trong doanh số bán hàng so với chúng tôi đã làm trong ngày cuối tuần Black Friday năm đó. Phần tuyệt vời là lợi nhuận của tôi tốt hơn. Bạn thấy đấy, tiểu bang Texas cho biết họ sẽ miễn thuế bán hàng đối với một số hàng hóa nhất định (tất cả hàng hóa trong cửa hàng của tôi) trong một khoảng thời gian ba ngày mỗi tháng Tám. Điều đó có nghĩa là khách hàng đã tiết kiệm được 8,25% cho giao dịch mua của họ. M EVI BÁN Tôi từng chạy trong cửa hàng của tôi có mức chiết khấu lớn hơn - khách hàng trả lời. Trong tâm trí của họ, họ đã tiết kiệm được một tấn. (Ghi chú bên: đảm bảo bạn hiểu các quy tắc trong tiểu bang của bạn để chạy một sự kiện bán hàng như thế này. Không phải tất cả các tiểu bang đều cho phép điều đó.)
Tiền mặt là tốt hơn so với hàng tồn kho chết
Bây giờ, mẹo cuối cùng này có vẻ như mâu thuẫn với những người khác, nhưng nghe tôi nói.
Một trong những điều đáng lo ngại là làm thế nào gắn chúng tôi dường như trở thành hàng tồn kho của chúng tôi. Chúng tôi mua một món hàng và chỉ biết rằng nó sẽ là một người chiến thắng lớn và hai tháng sau, chúng tôi đã không bán được sản phẩm nào. Tốt hơn là nên đánh dấu và chuyển sang giải phóng dòng tiền để thay thế SKU đó bằng một mã mới sẽ chuyển. Nhưng chúng tôi chờ đợi, và chúng tôi đánh dấu một chút và sau đó thêm một chút nữa. Sáu tháng sau, chúng tôi đã bán thành công 2 trong số 8 của SKU mà chúng tôi có. Trong khi chờ đợi, chúng tôi đã hết hàng trên một SKU khác mà chúng tôi có thể đã bán được ba lần, nhưng không thể mua được vì chúng tôi không có tiền mặt.
Nếu bạn có hàng tồn kho chết - giết nó - và đưa bạn và cửa hàng của bạn và khách hàng của bạn ra khỏi đau khổ của mọi người.