Việc định giá Keystone không phải lúc nào cũng hợp lý cho mọi nhà bán lẻ.
Ví dụ: một nhà bán lẻ có thể nói "bộ phận duy nhất trong cửa hàng bán lẻ của chúng tôi cho phép đặt giá keystone là bộ phận quà tặng của chúng tôi. Vì chúng tôi phải đối mặt với nhiều loại sản phẩm khác, phần còn lại của chúng tôi được định giá bằng 40%. "
Keystone về cơ bản có nghĩa là nếu chi phí của sản phẩm là 50 đô la, thì giá bán sẽ được đặt ở mức 100 đô la. Đây là 50 phần trăm đánh dấu ban đầu ( còn được gọi là IMU ). Nó cũng liên quan đến biên lợi nhuận gộp 50% khi bán sản phẩm. Tỷ suất lợi nhuận gộp có thể có liên quan theo tỷ lệ phần trăm hoặc số đô la. Vì vậy, trong ví dụ này, tổng số tiền ký quỹ gộp là 50 đô la và tỷ lệ ký quỹ gộp là 50 phần trăm. Hãy nhớ rằng tổng lợi nhuận và IMU luôn luôn là 50 phần trăm khi bạn đang thiết lập nó tại keystone.
Nhiều sản phẩm trong các cửa hàng hiện nay không thể được đặt ở keystone do chi phí cao của mặt hàng từ nhà cung cấp so với số tiền bạn có thể bán nó. Ví dụ, máy tính nổi tiếng với mức lợi nhuận thấp và giá cả cạnh tranh .
Khi keystone lần đầu tiên được giới thiệu như một thuật ngữ, nó thực sự phản ánh hai đánh dấu. Đầu tiên là từ nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất cho nhà bán lẻ và nhà cung cấp thứ hai từ nhà bán lẻ cho khách hàng.
Vì vậy, quay trở lại ví dụ trên, nhà cung cấp đã trả $ 25 để tạo ra sản phẩm và sau đó bán nó cho nhà bán lẻ với giá $ 50 và nhà bán lẻ đã bán nó cho khách hàng với giá $ 100. Nó thường được chấp nhận như là thực hành kinh doanh thích hợp để theo mô hình này trong những ngày đầu của bán lẻ.
Trong các cửa hàng giày của tôi, giá cả cốt lõi vẫn là một phương pháp thích hợp để theo dõi, nhưng chỉ cho một số danh mục nhất định.
Ăn mặc và giày thường có thể được thiết lập tại keystone, nhưng giày thể thao hiếm khi có thể. Nếu tôi sử dụng keystone cho những đôi giày đó, tôi sẽ là nơi đắt nhất trong thị trấn. Bây giờ, trong khi tôi không bao giờ muốn được biết đến như là nơi rẻ nhất trong thời gian để mua sắm. Tôi cũng không muốn được biết là đắt nhất.
Khi không sử dụng giá Keystone
Đặt giá Keystone có thể không phải là chính sách tốt nhất cho cửa hàng bán lẻ của bạn. Có một vài tình huống cần xem xét.
Ví dụ, nếu hàng tồn kho biến của một mặt hàng là thấp, sau đó giá cao hơn và do đó tổng lợi nhuận, khó khăn hơn nó sẽ được bán và còn nó sẽ ngồi trên kệ của bạn hoặc trong kho của bạn. Hãy nhớ rằng, trong bán lẻ, tiền mặt là vua . Vì vậy, hàng hóa trên các kệ có giá cao hơn giá bạn trả cho nhà cung cấp.
Nếu sản phẩm là phiên bản giới hạn hoặc nguồn cung hạn chế, keystone là một chính sách quá thấp. Bán hàng hóa của bạn cho những gì thị trường sẽ chịu.
Nếu bạn là một công cụ giảm giá , có nghĩa là mọi người thực sự chỉ mua sắm với bạn vì giao dịch của bạn, thì chính sách keystone sẽ không hoạt động cho bạn. Mọi người muốn xem giá thấp và các giao dịch lớn. Nhiều nhà bán lẻ thực sự thổi phồng IMU hoặc MSRP để giảm giá lớn hơn cho khách hàng. Các khách hàng cảm thấy như họ đang tiết kiệm 50 phần trăm (đặc biệt là một khách hàng cũ được sử dụng để keystone giá) nhưng thực tế là họ chỉ tiết kiệm 25 phần trăm
Tất cả chúng ta đều có sản phẩm trong các cửa hàng của chúng tôi là hàng hóa, có nghĩa là chúng có sẵn ở nhiều nơi. Ví dụ, nếu bạn bán kẹo cao su tại máy tính tiền, một nhà bán lẻ không thể tính phí nhiều hơn những gì mọi người khác trong thị trấn tính phí cho kẹo cao su. Vì vậy, giá cả cốt lõi sẽ không hoạt động.
Nhưng điểm mấu chốt là nơi tốt nhất để bắt đầu là tại thời điểm bất kỳ khi nào có thể. Hầu hết các nhà cung cấp của bạn biết điều này là đúng và họ cố gắng kiểm soát giá bán buôn của họ để phù hợp. Tuy nhiên, descanters như Walmart đã thực hiện điều này thực hành khó khăn. Như chúng ta thấy các nhà bán lẻ như Target và Walmart tăng dòng OEM của họ, chúng ta sẽ thấy dễ dàng đối với áp lực của việc định giá keystone đối với hàng hóa thương hiệu.