Tránh rắc rối và không quảng cáo bên dưới MAP
Ví dụ, Bose có thể có giá MAP $ 999 trên một trong các hệ thống loa của họ. Nếu bạn đặt quảng cáo trong quảng cáo, bạn có thể không hiển thị giá bán thấp hơn $ 999.
Việc quảng cáo đó có trực tuyến hay đang in không quan trọng, các quy tắc đều giống nhau.
MAP có hợp pháp không?
Trước khi bạn hỏi, vâng, điều này hoàn toàn hợp pháp theo các đạo luật chống độc quyền của Hoa Kỳ. Vì giá tối thiểu được quảng cáo chỉ liên quan đến giá "được quảng cáo" và không nói với nhà bán lẻ những gì họ có thể bán trong cửa hàng của họ, thời gian thực hành này là hợp pháp. Nó là một sự bảo vệ cho các nhà sản xuất. NẾU khách hàng bắt đầu thấy họ có thể mua sản phẩm của bạn với giá $ 699 so với $ 999 MSRP, họ nhanh chóng phỏng đoán rằng MSRP bị thổi phồng hoặc quá cao. Và khi tất cả xảy ra, không ai sẽ trả $ 999 một lần nữa. Vì vậy, làm cho giá trị của sản phẩm của bạn (như một nhà sản xuất) ít hơn nhiều mà sau đó dẫn đến xói mòn thương hiệu .
Về cơ bản, bạn bị giới hạn khi quảng cáo các sản phẩm được bảo vệ bởi MAP, nhưng bạn có thể bán những sản phẩm này với bất kỳ giá nào bạn chọn. Có nghĩa là khi khách hàng đến cửa hàng của bạn, bạn có thể bán cho họ hệ thống loa Bose với giá dưới $ 999 nếu bạn muốn.
MSRP là gì?
Một thuật ngữ phổ biến khác là Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất hoặc MSRP. Điều này đề cập đến những gì nhà sản xuất của sản phẩm tin rằng mặt hàng nên bán.
Như đã nêu trước đây, một nhà sản xuất có quyền lợi được ưu tiên về số lượng sản phẩm được bán tại cửa hàng bán lẻ. Ví dụ, nếu họ đang cố gắng xây dựng một thương hiệu cao cấp (ví dụ như Lexus hoặc Tiffany), họ không muốn hàng hóa của họ được bán với mức giá giảm sâu.
Nó gửi thông điệp đến cơ sở khách hàng rằng các sản phẩm không thực sự đáng giá MSRP.
Đúng, vài nhà bán lẻ bán tại MSRP, trên thực tế, hầu hết không. Nhiều người sử dụng giá họ đang bán nó với giá IMU so với MSRP. Vì vậy, có vẻ như khách hàng đang nhận được rất nhiều, thậm chí không có bán hàng .
MAP và bán hàng trực tuyến
Các nhà bán lẻ trực tuyến có phải theo dõi MAP không? Chắc chắn rồi. Tuy nhiên, các nhà bán lẻ trực tuyến đã tìm ra cách mà các tòa án và Ủy ban Thương mại Liên bang (giám sát các vấn đề về giá) cho phép họ bán dưới MAP trực tuyến.
FTC cho biết giá được hiển thị trong giỏ hàng an toàn hoặc được mã hóa không phải tuân theo MAP vì nó không phải là quảng cáo. Thay vào đó, giỏ hàng của cửa hàng trực tuyến giống với cửa hàng gạch và vữa . Vì vậy, trong một thế giới trực tuyến, giá được trả bởi một khách hàng hợp pháp có thể sẽ thấp hơn MAP.
Đây có phải là công bằng không? Vâng, các nhà bán lẻ trực tuyến tin rằng nó là. Họ chỉ cần thêm tuyên bố từ chối trách nhiệm tuyên bố "giá được hiển thị trong giỏ hàng". Và sau đó giá thực tế phải trả được hiển thị ở đó so với trên trang của sản phẩm trên trang web.
Các nhà bán lẻ gạch và vữa cho rằng họ không thể đặt một tờ báo hoặc quảng cáo ROP cho thấy giá MAP với "tuyên bố từ chối trách nhiệm" cho biết 'giá thực tế được thanh toán trong cửa hàng ít hơn.' Vì vậy, họ đã ợ nóng về thực hành này.
Sau khi tất cả, khách hàng chỉ cần thêm các mục vào giỏ hàng và sau đó nhìn để xem giá. Họ thậm chí không phải mua nó hoặc cung cấp bất kỳ thông tin thẻ tín dụng để tìm hiểu những gì họ thực sự có thể trả tiền.
Hình phạt cho quảng cáo bên dưới MAP
Những hậu quả của quảng cáo dưới MAP là gì? Rất đơn giản, nhà sản xuất có quyền hợp pháp để kéo sản phẩm của họ từ cửa hàng của bạn và hạn chế bạn bán chúng lại. Trong một số trường hợp, các nhà cung cấp đã được yêu cầu hoàn trả bất kỳ khoản tiền co-op nào mà họ có thể đã cung cấp cho nhà bán lẻ trong thời gian xảy ra vi phạm.
Cách tốt nhất là tôn vinh và tuân theo chính sách MAP. Nó cho thấy bạn là một đối tác tốt và thúc đẩy các nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất để giúp đỡ khi bạn cần nó - như lấy lại cổ phiếu khi nó không bán.