Mọi nhà cung cấp đều có ngân sách dành riêng để giúp quảng bá việc bán sản phẩm của mình trong các cửa hàng bán lẻ. Số tiền này thường thay đổi từ 1 - 3% số lần mua hàng hóa của cửa hàng của bạn. Nhiều nhà cung cấp giới hạn hoặc giới hạn số tiền họ sẵn sàng cung cấp cho nhà bán lẻ dựa trên giao dịch mua của nhà bán lẻ YTD.
Vì vậy, càng có nhiều bạn mua, bạn càng nhận được nhiều tiền hơn. Thường được gọi là quỹ co-op, các khoản tiền này luôn là một phần của kế hoạch của nhà cung cấp - nhưng chúng không phải lúc nào cũng cho bạn biết về nó.
Đối với một, các nhà cung cấp có thể tiết kiệm các khoản tiền này cho các tài khoản lớn hơn của họ như một cách để khuyến khích mua hàng hóa. Trong các trường hợp khác, nhà cung cấp sử dụng tiền để đặt quảng cáo trên thị trường chung để tạo nhận thức về thương hiệu. Mặc dù quảng cáo này giúp bạn trong việc khách hàng có nhiều khả năng mua sản phẩm hơn nếu họ đã từng nghe về thương hiệu trước đây nhưng đó không phải là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng của bạn.
Việc sử dụng tốt nhất các quỹ co-op là để thúc đẩy việc bán sản phẩm của nhà cung cấp trong cửa hàng CỦA BẠN. Ví dụ: nhà cung cấp có quảng cáo hiển thị hình ảnh cho biển quảng cáo hoặc báo hoặc xe buýt có vị trí trong quảng cáo (đôi khi được gọi là lỗ bánh rán) để bạn chèn thông tin của cửa hàng như địa chỉ, số điện thoại, trang web, v.v.
Các quảng cáo này thường miễn phí cho bạn - có nghĩa là chi phí để tạo quảng cáo đã được thanh toán. Bất kỳ địa điểm nào bạn chạy quảng cáo trong ( ROP , ngoài trời, v.v.) nhà cung cấp đó sẽ sẵn sàng chèn thông tin cửa hàng của bạn vào hình ảnh quảng cáo bạn nhận được từ nhà cung cấp miễn phí. Sau khi tất cả, họ đang nhận được tiền của bạn để trả tiền cho các vị trí.
Nhưng việc sử dụng tối đa các quỹ co-op là để nhà cung cấp trả tiền cho vị trí của quảng cáo. Hãy nghĩ về nó theo cách này, nếu bạn mua các sản phẩm trị giá 20 nghìn đô la từ một nhà cung cấp, họ có nhiều khả năng đã đặt trước 200 đô la để giúp bạn bán nó. Yêu cầu họ thanh toán cho một vị trí đặt quảng cáo nhỏ cho sản phẩm của họ bằng số tiền đó. Thông thường, bạn có thể làm một danh mục các nhà cung cấp cho mỗi trang riêng của mình và sau đó tính phí cho họ để có mặt trong cuốn sách (sử dụng các quỹ co-op). Tôi đã rất thành công với kỹ thuật này và nó nâng cao thương hiệu của cửa hàng kể từ khi tôi nhận được hình ảnh chất lượng cao và quảng cáo từ các nhà cung cấp - đồ họa tôi không thể đủ khả năng để làm một mình.
Một lời cảnh cáo, nhiều nhà cung cấp sẽ sử dụng các quỹ co-op của bạn để cung cấp cho bạn đô la đánh dấu cho khoảng không quảng cáo chuyển động chậm. Đầu tiên, họ nên trao đổi hàng tồn kho đó cho bạn, nhưng hãy cẩn thận nếu bạn yêu cầu trợ giúp bán nó và sau đó cung cấp cho bạn tiền ra khỏi hóa đơn tiếp theo của bạn như một cách để trả tiền cho việc bán hàng markdown. Điều này là tuyệt vời, nhưng hãy chắc chắn rằng nó không phải là ra khỏi các quỹ co-op của bạn. Kế hoạch hành động tốt hơn ở đây là nhận ủy quyền trả lại (RA) từ nhà cung cấp và sử dụng khoản tín dụng đó để mua khoảng không quảng cáo hoạt động tốt hơn.
Sự thật là đối với nhiều nhà bán lẻ nhỏ hơn, các nhà cung cấp không bao giờ đề cập đến các công cụ như quỹ co-op hoặc tiền markdown hoặc hàng tồn kho trả về để giúp bạn bán hàng hóa của họ.
Bạn có thể đổ lỗi cho họ? Điều đó có nghĩa là nhà cung cấp kiếm được ít tiền hơn. Bạn có thể chủ động tiếp cận các công cụ bán hàng này như các quỹ co-op để giúp bạn lưu trữ. Hỏi nhà cung cấp của bạn về nó. Họ có nó. Họ có thể cho bạn biết cần phải tăng số lần mua hàng của bạn để có quyền truy cập vào nó, nhưng nếu bạn đang đánh giá hàng tồn kho của bạn một cách chính xác. nhiều sản phẩm hơn từ một nhà cung cấp có doanh thu cao hơn có thể là công thức phù hợp. Nói cách khác, ngừng mua từ những người sẽ không giúp đỡ và bắt đầu mua từ những người sẽ.