Kiểm soát đánh dấu của bạn trước khi họ kiểm soát bạn
((Giá gốc - Giá bán) / Doanh thu) x100 = Markdown%
Có hai loại markdown bạn sẽ dùng trong cửa hàng bán lẻ của bạn. Đầu tiên là điều hiển nhiên - bán hàng hoặc sự kiện. Đây là khi bạn bán hàng trong cửa hàng của mình như 25% tất cả các đôi giày hoặc Mua 1 Tặng 1 giảm giá 50%. Trong những trường hợp này, bạn phải chịu một sự đánh dấu. Bạn đang giảm giá của bạn để lôi kéo khách hàng mua, do đó tạo ra một số dòng tiền cho doanh nghiệp của bạn.
Loại đánh dấu thứ hai là thay đổi giá vĩnh viễn. Ví dụ: giả sử bạn đã mua một kiểu giày nhất định bằng bốn màu. Bạn đặt tất cả chúng trên sàn bán hàng với giá 100 đô la. Nhưng, hai tháng sau, bạn đã bán hết hai màu sắc và một số màu thứ ba, nhưng bạn đã không bán được màu thứ tư. Trong trường hợp này, khách hàng của bạn nói với bạn rằng họ sẽ không trả 100 đô la cho màu đó. Vì vậy, bạn giảm giá để lôi kéo khách hàng mua.
Cách tốt nhất là giảm giá chỉ trên màu không bán so với tất cả các kiểu.
Sau khi tất cả, tại sao bạn sẽ muốn có một markdown trên những đôi giày được bán với giá đầy đủ? Nhiều khách hàng sẽ xem xét giá bán đó và bây giờ xem xét màu sắc. Thực tế, thực hành tuyệt vời là mua 1 Giảm 50% cho màu không bán. Thông thường, khách hàng sẽ xem xét màu sắc nếu giá là đúng.
Đánh dấu là không thể tránh khỏi trong bán lẻ. Thông thường, họ đến vì một quyết định tồi tệ đã được thực hiện khi mua. Khi tôi ở trong hội đồng quản trị của Trường Đại học Bắc Texas, chúng tôi đã xem xét các kế hoạch và chương trình học cho sinh viên muốn trở thành người mua. Tôi đã ngạc nhiên trước sự nhấn mạnh được đặt vào thời trang của sản phẩm và ít được đặt vào môn toán. Thông qua làm việc với khoa, chúng tôi đã tăng gấp ba số lượng các lớp toán học mà học sinh cần cho bằng cấp. Tại sao?
Bởi vì mua hàng tồn kho là về cách toán học nhiều hơn là về ý thức thời trang của bạn. Ví dụ, quay lại bốn màu của chúng tôi trong ví dụ về giày của chúng tôi. Nếu bạn đang suy nghĩ đúng đắn và cố gắng tránh bị đánh dấu, bạn sẽ phải mua 12 cặp mỗi trong hai màu bạn biết sẽ là một cú đánh và chỉ có sáu cặp mỗi hai màu khác. Bằng cách này, nếu đánh dấu là cần thiết, nó sẽ không ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn.
Trong khi một markdown được sử dụng để khuyến khích khách hàng mua hàng, một xem xét khác ở đây sẽ là để khuyến khích nhân viên bán hàng của bạn. Bằng cách sử dụng một "spiff" bạn có thể giảm markdowns của bạn trong cửa hàng của bạn. Spiff là một khoản thanh toán đặc biệt được thực hiện cho nhân viên bán hàng bán giày (hoặc ví hoặc TV, v.v.) Đây là một số tiền được đặt cho mỗi lần bán hàng.
Ví dụ: nếu bạn bán giày này, bạn sẽ được trả thêm $ 5.
Spiffs cho nhân viên thông minh vì hai lý do. Một, nhân viên sẽ nhận được phần thưởng cho hành vi của họ trong việc giúp bạn xóa khoảng không quảng cáo không hợp lệ. Và thứ hai, $ 5 (trong khi vẫn là một markdown - mặc dù nó sẽ hiển thị trong chi phí bán hàng trên P & L) là rẻ hơn nhiều so với một đánh dấu 20% trên giá bán ban đầu.
Sự thật là, dù có khuyến khích lớn đến mức nào đối với nhân viên, đôi khi bạn chỉ đưa ra quyết định mua kém - tất cả chúng ta đều có! Và trong những trường hợp này, không có spiff sẽ bù đắp cho nó. Cách tốt nhất là không bao giờ yêu hàng tồn kho của bạn. Đừng để bản ngã hoặc niềm tự hào của bạn cản đường. Nếu đó là một sản phẩm xấu, hãy đánh dấu nó xuống và lấy nó ra.
Nhiều người bán lẻ đã bỏ hàng quá lâu để cố gắng “tận dụng tối đa doanh số bán hàng”. Đáng buồn thay, nó càng lâu càng xuất hiện trong cửa hàng của bạn, nó càng trở nên nghiêm trọng và càng ảnh hưởng đến sự hấp dẫn thị giác của bạn. kinh nghiệm khach hang .
Thêm vào đó, một chiếc giày trên kệ là không có giá trị gì cho doanh nghiệp của bạn khi một hóa đơn đến hạn. Dòng tiền mặt , mặt khác là. Đôi khi, thực hành tốt nhất là lấy nhãn hiệu và loại bỏ hàng hóa tạo ra dòng tiền để “sửa” sai lầm của bạn với một sản phẩm tốt hơn trong lần tiếp theo.