8 ý tưởng để khởi động thành công kinh doanh trực tuyến của bạn
Nhiều doanh nghiệp trực tuyến mới đã sai lầm tin rằng chỉ cần có một trang web trực tuyến có nghĩa là mọi người sẽ xuất hiện để mua. Mặc dù đúng là trang web có thể bán cho bạn 24/7, nhưng thực tế là, chỉ vì trang web trực tuyến, không có nghĩa là mọi người sẽ tìm thấy trang web đó. Kiếm tiền trực tuyến , cho dù bạn có cửa hàng, blog hay dịch vụ, yêu cầu mọi người truy cập vào trang web của bạn và điều đó sẽ không tự xảy ra.
Thay vào đó, bạn phải làm cho nó xảy ra thông qua tiếp thị . Cùng với việc cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, bạn cần tạo một kế hoạch tiếp thị cho doanh nghiệp trực tuyến của mình. Dưới đây là 6 cách có thể giúp doanh nghiệp trực tuyến mới của bạn nhận thấy.
1. Tập trung vào giá trị bạn cung cấp.
Khách hàng tiềm năng và khách hàng không quan tâm bạn tuyệt vời như thế nào, họ quan tâm đến việc bạn có thể giúp họ hay không. Tất cả các hoạt động tiếp thị bạn nên tập trung vào các vấn đề bạn giải quyết và cách bạn sẽ làm cho cuộc sống của khách hàng tiềm năng trở nên tốt hơn. Ví dụ, nếu bạn bán một sản phẩm giảm cân, bạn muốn tập trung vào việc cung cấp sức khỏe tốt hơn, nhiều năng lượng hơn, hoặc cảm thấy gợi cảm, thay vì bản thân sản phẩm của bạn. Mọi người mua để thực hiện một cái gì đó trong chính mình cho dù đó là nhìn hoặc cảm thấy tốt hơn, hoặc để tiết kiệm tiền hoặc thời gian.
Tất cả những nỗ lực tiếp thị của bạn, từ sự tham gia truyền thông xã hội của bạn vào thư điện tử và các chiến lược tiếp thị khác đều tập trung vào việc cung cấp thứ gì đó mà thị trường bạn muốn hoặc nhu cầu và cách bạn làm sẽ mang lại lợi ích cho họ.
Giá trị không chỉ dẫn đến bán hàng, nhưng người tiêu dùng sẽ chia sẻ những thứ có giá trị với những người mà họ biết, giúp bạn quảng bá doanh nghiệp của mình.
2. Sử dụng nhiều định dạng để tiếp cận thị trường của bạn trên web.
Không phải tất cả những người theo dõi bạn trên Twitter cũng sẽ có trong danh sách email của bạn, vì vậy đừng lo lắng quá nhiều về việc sao chép thư và làm phiền khán giả của bạn.
Bất cứ nơi nào thị trường của bạn bị treo , đó là nơi bạn muốn, cho dù đó là trên Pinterest, LinkedIn hoặc YouTube.
Việc định hướng lại nội dung của bạn thành các định dạng khác nhau cho phép bạn mở rộng phạm vi tiếp cận và tránh chia sẻ cùng một nội dung ở mọi nơi. Ví dụ: bài viết hướng dẫn trên trang web của bạn có thể được chuyển thành video cho YouTube.
Chỉ vì bạn đang kinh doanh trực tuyến, không có nghĩa là bạn nên bỏ qua cơ hội ngoại tuyến để tiếp thị . In các bài báo quảng cáo hoặc xuất bản, nói trước công chúng , danh thiếp và nhiều thứ khác có thể được sử dụng để thu hút mọi người đến với doanh nghiệp của bạn trong thế giới thực.
Mục tiêu ở đây là tiếp cận những người quan tâm đến doanh nghiệp của bạn nơi họ đang ở. Nhưng không phải ai cũng ở cùng một nơi, vì vậy bạn sẽ muốn xuất hiện ở nhiều nơi để tăng cơ hội được nhìn thấy.
Có một báo trước, và đó là, làm việc để đặt mình ở phía trước của thị trường trong một định dạng liên quan đến doanh nghiệp của bạn. Báo chí tiếp cận rất nhiều người, nhưng những người đó muốn đọc tin tức nhiều hơn là tìm hiểu về doanh nghiệp của bạn. Thay vào đó, hãy tập trung vào việc tìm kiếm địa điểm mà thị trường của bạn thu thập liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Một lần nữa, nếu bạn bán một sản phẩm giảm cân, quảng cáo hoặc có một bài viết trên tạp chí sức khỏe hoặc thể dục là một lựa chọn tốt hơn so với một tờ báo bởi vì những người đó đang tích cực tìm kiếm các giải pháp lành mạnh.
3. Kết nối với những người khác trong ngành hoặc thị trường của bạn, đặc biệt là những người có ảnh hưởng.
Bạn không muốn sử dụng mọi người và họ sẽ không giúp bạn nếu bạn tiếp cận họ một cách không thích hợp, nhưng bạn có thể xây dựng mối quan hệ cùng có lợi với những người có sau đây. Tiếp cận những người khác có tai của thị trường của bạn một cách chân thực với một cái gì đó có giá trị. Ví dụ: yêu cầu phỏng vấn họ cho trang web hoặc podcast của bạn. Đề nghị cung cấp nội dung cho trang web hoặc blog của họ. Chia sẻ lời của họ về sự khôn ngoan thông qua phương tiện truyền thông xã hội (tức là retweet bài viết của họ). Làm việc tốt cho người khác sẽ khiến họ thích thú với bạn và tăng cơ hội chia sẻ doanh nghiệp của bạn với những người theo dõi họ.
4. Sắp xếp nội dung từ những người khác trong ngành của bạn, đặc biệt là những người có ảnh hưởng.
Tìm nội dung tuyệt vời từ những người khác mà bạn có thể chia sẻ và nhận xét là một cách tuyệt vời để thể hiện chuyên môn của bạn và tăng ảnh hưởng của bạn.
Việc sắp xếp không sao chép nội dung của người khác, mà thay vào đó, hãy viết về những gì bạn đã tìm thấy và bao gồm liên kết tới nội dung đó. Trong trường hợp của một blog, một ping trở lại sẽ cho phép chủ sở hữu nội dung biết rằng bạn đã chia sẻ liên kết, điều này có thể khiến họ truy cập trang web của bạn và hy vọng tương tác với bạn. Hoặc bạn có thể gắn thẻ chúng trong phương tiện truyền thông xã hội khi bạn chia sẻ nội dung của họ.
Chia sẻ bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội là một cách tuyệt vời để xây dựng mối quan hệ với những người khác có thể quay lại và chia sẻ nội dung của bạn.
5. Sử dụng công khai miễn phí
Được đề cập trên phương tiện truyền thông là một cách tuyệt vời để có được lời nói về doanh nghiệp của bạn. Thêm vào đó, nó mang lại cho bạn một số ảnh hưởng. Trong khi bạn có thể quảng cáo chiêu hàng về doanh nghiệp mới của mình, hãy nhớ rằng bạn muốn đáng tin cậy và tập trung vào giá trị (# 1) mà bạn cung cấp. Bạn có thể gửi thông cáo báo chí tới các phương tiện truyền thông địa phương và trực tuyến của mình. Một lựa chọn tuyệt vời sẽ làm tăng cơ hội được đánh dấu trên phương tiện truyền thông là sử dụng Help A Reporter Out, cung cấp cho bạn các cửa hàng tích cực tìm kiếm các chuyên gia.
6. Tổ chức cuộc thi hoặc tặng quà gì đó miễn phí
Những người thích giành chiến thắng hoặc nhận nội dung miễn phí, vì vậy bằng cách cung cấp một cuộc thi hoặc một thứ gì đó miễn phí, bạn có thể thu hút nhiều người hơn đến doanh nghiệp của mình. Mặc dù bạn không muốn từ bỏ phần lớn dịch vụ hoặc sản phẩm của mình, bạn muốn cung cấp cho một thứ có giá trị đủ để lôi kéo thị trường của bạn và cung cấp cho họ thứ gì đó khiến họ muốn mua từ bạn.
Khi chạy một cuộc thi, hãy chắc chắn kiểm tra luật pháp ở quốc gia của bạn và tiểu bang để đảm bảo bạn bao gồm tất cả các tiết lộ cần thiết và chạy cuộc thi của bạn một cách hợp pháp.
Một lựa chọn khác là sử dụng một món quà miễn phí hoặc nam châm chì để xây dựng danh sách email của bạn. Tùy chọn này không chỉ cung cấp cho một cái gì đó miễn phí, nhưng thông qua danh sách email bạn có thể tiếp tục xây dựng mối quan hệ và tin tưởng với thị trường của bạn.
7. Trở thành tài nguyên truy cập thông tin nhu cầu thị trường của bạn.
Trở nên vô giá bằng cách chia sẻ tin tức, xu hướng và tài nguyên hàng đầu mà thị trường của bạn cần, ngay cả khi có nghĩa là tham chiếu hoặc liên kết đến các trang web khác. Bạn có thể sử dụng Google Alerts hoặc sử dụng trình kích hoạt nguồn cấp dữ liệu để theo dõi tin tức và xu hướng từ các tài nguyên yêu thích của mình và sau đó chia sẻ thông tin đó với thị trường của bạn. Điều này không chỉ cho thấy bạn là một chuyên gia trong ngành, mà còn có thể là một cách để thu hút những người có ảnh hưởng.
8. Hãy chân thực và dễ tiếp cận.
Internet và truyền thông xã hội đã thay đổi tiếp thị. Bạn không còn có thể ẩn và chỉ gửi tin nhắn một chiều về sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Ngày nay, mọi người muốn tương tác với những người họ làm ăn cùng. Họ muốn biết bạn và giá trị của bạn. Họ muốn bạn lắng nghe họ và trả lời. Bạn càng tham gia thị trường của bạn, họ càng trở nên gắn bó hơn, điều này dẫn đến sự trung thành. Hơn nữa, họ có nhiều khả năng nói với người khác về bạn.
Điều này có nghĩa là bạn cần trả lời email và các câu hỏi được yêu cầu thông qua phương tiện truyền thông xã hội. Bạn nên trả lời nhận xét trên blog hoặc phương tiện truyền thông xã hội của mình và cảm ơn những người khác chia sẻ thông tin của bạn.
Trong khi nhiều trong số sáu bước này cần có thời gian để thực hiện và để hiển thị kết quả, chúng là vô giá trong việc xây dựng thương hiệu chất lượng và khách hàng trung thành.