Chiến lược tiếp thị ngoại tuyến hiệu quả và giá cả phải chăng
Dưới đây là 10 chiến lược tiếp thị ngoại tuyến bạn có thể sử dụng dễ dàng và có khả năng để quảng bá doanh nghiệp gia đình của mình.
1. Danh thiếp
Danh thiếp có giá rẻ và hiệu quả, nhưng nhiều chủ doanh nghiệp thì keo kiệt về việc sử dụng chúng. Danh thiếp làm cho bạn trông chuyên nghiệp và dễ dàng chia sẻ bất cứ lúc nào.
Mặc dù đúng là nhiều danh thiếp kết thúc trong thùng rác, có nhiều cách để đảm bảo thẻ của bạn được lưu giữ. Đầu tiên, hãy đặt thứ gì đó hấp dẫn vào chính thẻ. Thay vì chỉ có tên doanh nghiệp, email và điện thoại của bạn, có thông tin hoặc tài nguyên mà người nhận muốn giữ. Một Realtor có thể có một biểu đồ giúp người mua tiềm năng tìm ra bao nhiêu nhà họ có thể mua được. Một cửa hàng thương mại điện tử có thể có phiếu giảm giá ở mặt sau của thẻ. Một blogger có thể liệt kê các lợi ích hoặc nội dung miễn phí có sẵn trên trang web của cô ấy. Một huấn luyện viên có thể cung cấp một danh sách các mẹo.
Cách thứ hai để lôi kéo người nhận giữ thẻ của bạn là cách bạn chia sẻ nó. Thay vì nhàm chán cũ, "Đây là thẻ của tôi, hãy gọi cho tôi nếu bạn cần bất cứ điều gì," cung cấp một cách cụ thể bạn có thể giúp đỡ. Tìm hiểu xem người nhận cần gì và tại sao, sau đó chỉnh sửa quảng cáo chiêu hàng của bạn và xử lý thẻ để đáp ứng nhu cầu đó. Ví dụ, một huấn luyện viên nghề nghiệp có thể bàn giao danh thiếp của anh ta và nói, “Tôi biết rất khó để viết một bản lý lịch nổi bật.
Tôi đã giúp nhiều người với cùng một vấn đề. Tôi rất sẵn lòng chia sẻ với các bạn các chiến lược của tôi để tạo hồ sơ mà các nhà tuyển dụng thông báo. ”
2. Kết nối mạng
Nhiều người tránh xa mạng chuyên nghiệp vì nó có thể đáng sợ và thường cảm thấy như lãng phí thời gian. Nhưng thực hiện đúng, mạng là một trong những cách tốt nhất để xây dựng một doanh nghiệp nhà.
Mạng không chỉ cung cấp cho bạn sự tham gia trực tiếp với khách hàng tiềm năng, mà còn là cơ hội giới thiệu. Cả hai đều có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn bởi vì mọi người thích làm kinh doanh với các chuyên gia họ đã gặp hoặc những người đã được giới thiệu đến họ.
Trong khi bạn có thể tham dự các cuộc họp mạng chuyên nghiệp, bạn có thể kết nối mạng ở bất kỳ đâu trên thị trường mục tiêu của bạn, chẳng hạn như buổi diễn thương mại hoặc sự kiện. Bí quyết để kết nối thành công là tập trung các cuộc hội thoại của bạn vào người mà bạn đang trò chuyện. Giống như trong tất cả các hình thức tiếp thị, khách hàng tiềm năng không quan tâm đến mức độ tuyệt vời của bạn. Họ quan tâm đến cách bạn có thể giúp họ. Để đạt được điều đó, hãy đặt câu hỏi cho bạn biết mong muốn, nhu cầu và thách thức của họ, và sau đó, khi thời gian đến, bàn giao danh thiếp của bạn và đề nghị giúp đáp ứng nhu cầu cụ thể của họ.
3. Thông cáo báo chí
Thông cáo báo chí cung cấp một số tiền lớn cho quảng cáo của bạn. Chúng không chỉ miễn phí, mà còn tăng cường quyền lực của bạn. Viết một thông cáo báo chí bắt đầu bằng việc có một thứ gì đó đáng kinh ngạc để chia sẻ. Nó có thể là về bắt đầu kinh doanh của bạn, đạt mốc quan trọng, hoặc nhận được một giải thưởng. Một tùy chọn khác là liên kết doanh nghiệp của bạn với các sự kiện hiện tại hoặc thời gian trong năm. Ví dụ: nếu bạn là kế toán, bạn có thể đưa ra ý tưởng về các chiến lược thuế không xác định trong thời gian thuế.
Khi bạn có câu chuyện bạn muốn quảng cáo chiêu hàng, bạn cần phải viết một thông cáo báo chí , trong đó nêu ra ai, cái gì, ở đâu, tại sao và liên quan đến câu chuyện của bạn như thế nào. Phần quan trọng là tập trung phát hành của bạn về tin tức và lý do công chúng sẽ quan tâm. Nó không phải là một quảng cáo mà bạn chỉ nói về doanh nghiệp của bạn.
Trong khi một số thông cáo báo chí sẽ dẫn đến một cuộc phỏng vấn hoặc chia sẻ về mốc quan trọng của bạn, những người khác sẽ dẫn đến việc bạn bị trích dẫn hoặc trích dẫn trong một bài viết. Cả hai đều tốt khi họ giới thiệu bạn với tư cách là một chuyên gia.
4. Phiếu giảm giá
Ai không thích để tiết kiệm tiền? Phiếu giảm giá là một cách tuyệt vời để thu hút khách hàng và khách hàng đến doanh nghiệp của bạn. Điều này đặc biệt đúng đối với những người không biết bạn hoặc doanh nghiệp của bạn. Bạn có thể tặng phiếu giảm giá tương tự như cách bạn chia sẻ danh thiếp của mình bằng cách giao cho một người có thể hưởng lợi từ doanh nghiệp của bạn.
Hoặc bạn có thể để chúng ở những nơi công cộng, nơi được phép. Nếu bạn sử dụng thư trực tiếp (xem bên dưới), bạn có thể đặt phiếu giảm giá trong thư của bạn. Một tùy chọn khác là cung cấp cho khách hàng và khách hàng hiện tại của bạn và yêu cầu họ chia sẻ với những người khác có thể cần dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn. Và cuối cùng, bạn có thể chạy chúng dưới dạng quảng cáo trong phương tiện in địa phương của bạn.
5. Flyers
Flyers có vẻ như trường học cũ, nhưng họ vẫn làm việc vì họ có thể giữ tên và thương hiệu của bạn trong tâm trí của mọi người khi họ đi xung quanh thị trấn và xem bài đăng của bạn. Bạn có thể dễ dàng tạo và in một tờ rơi từ nhà. Để khuyến khích mọi người phản hồi, hãy cung cấp một cái gì đó như tư vấn miễn phí, phiếu thưởng hoặc một đặc quyền khác. Để giúp khách hàng kết nối với bạn, bạn có thể muốn bao gồm tờ rơi họ có thể mang về nhà. Sau khi tờ bướm của bạn được tạo, hãy đăng chúng ở những nơi được phép như tại các cửa hàng gửi thư, cửa hàng tạp hóa, thư viện và bất kỳ nơi nào khác chấp nhận tờ rơi.
6. Thư trực tiếp
Trong khi thư trực tiếp có thể tốn kém, nó có thể đáng giá nếu bạn có một đề nghị hấp dẫn và gửi nó đến một danh sách được nhắm mục tiêu. Thư trực tiếp có thể là một cách đặc biệt tuyệt vời để thu hút lại khách hàng tiềm năng trong quá khứ, khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng / khách hàng mà bạn đã mất liên lạc.
Giống như danh thiếp, có khả năng là thư của bạn sẽ bị vứt bỏ, vì vậy bạn muốn chỉ ra đề nghị hay lợi ích của bạn trên phong bì. Ví dụ: nếu bạn có phiếu mua hàng miễn phí hoặc phiếu giảm giá, hãy đảm bảo bạn in một cái gì đó như “Mở để được giảm giá 20%”, vì vậy họ sẽ mở thư.
7. In bài viết
Tương tự như công khai, việc các bài viết của bạn xuất hiện trên phương tiện truyền thông in sẽ làm tăng độ tin cậy của bạn. Hơn nữa, bạn có thể được trả tiền. Trong khi quảng cáo các tạp chí và tạp chí lớn có vẻ lý tưởng, bạn muốn suy nghĩ về các nguồn lực mà thị trường mục tiêu của bạn đọc. Ví dụ: nếu bạn là trợ lý ảo hợp tác với Realtors, bạn nên quảng bá các tạp chí và bản tin mà Realtors đọc.
Khi viết một bài báo, hãy tập trung giải quyết vấn đề cho thị trường của bạn. Điều này không chỉ giúp những người đọc nó, nhưng nó sẽ lôi kéo họ muốn tìm hiểu thêm về bạn.
Trước khi gửi bài viết của bạn ra, hãy tạo danh sách các phương tiện truyền thông có thể in ấn tác phẩm của bạn. Đọc một số vấn đề để hiểu được nội dung xuất bản và âm điệu của phương tiện. Ngoài ra, hãy tìm kiếm thông tin về cách quảng bá ý tưởng bài viết và sau đó làm theo hướng dẫn của bài viết .
8. Quà tặng truyền thông
Bạn đã từng nghe đài và được yêu cầu trở thành người gọi thứ ba để giành giải thưởng chưa? Những giải thưởng thường được cung cấp bởi các doanh nghiệp địa phương để đổi lấy công khai miễn phí. Trong khi quà tặng có thể là sản phẩm hữu hình, chúng cũng có thể là dịch vụ, chẳng hạn như tư vấn miễn phí.
Trước khi liên hệ với các đài phát thanh địa phương của bạn, hãy tạo một danh sách các mục hoặc dịch vụ bạn có thể giveaway, và buộc chúng vào một sự kiện hiện tại hoặc một chủ đề. Ví dụ, nếu bạn là một tác giả, bạn có thể có một cuốn sách mùa hè giveaway kể từ khi nhiều người đọc trong kỳ nghỉ hè của họ. Nếu bạn có một công việc kinh doanh tinh dầu, hãy xem xét tặng một bộ dầu giảm căng thẳng ngay sau ngày 15 tháng 4 hoặc một thời điểm căng thẳng khác trong năm.
9. Hội thảo / Nói
Giống như công khai và các bài báo, hội thảo và nói trước công chúng giới thiệu bạn như một chuyên gia do đó làm tăng độ tin cậy của bạn. Họ cũng cung cấp cho bạn một cơ hội để thể hiện công cụ của bạn, và lôi kéo mọi người thuê hoặc mua từ bạn. Thiết lập hội thảo của riêng bạn có thể tốn thời gian và tốn kém, nhưng có rất nhiều cách khác để chia sẻ kiến thức chuyên môn của bạn mà không gặp rắc rối hay tiền bạc. Trong thực tế, bạn thậm chí có thể được trả tiền. Một lựa chọn là liên lạc với chương trình giáo dục dành cho người lớn tại các cơ sở giáo dục của quận, thành phố hoặc cao hơn (tức là các trường cao đẳng cộng đồng). Tài nguyên khác là các chương địa phương của các hiệp hội liên quan đến doanh nghiệp của bạn. Nhiều người trong số các tổ chức này cần loa và diễn giả cho các cuộc họp của họ hoặc các sự kiện khác mà họ nắm giữ. Các câu lạc bộ xã hội như Kiwanis cũng thường cần người nói.
10. Triển lãm / Sự kiện
Triển lãm thương mại và các sự kiện cung cấp cho bạn một cơ hội để bán hàng hóa và dịch vụ của bạn, nhưng cũng cung cấp cơ hội kết nối mạng. Ngay cả khi mọi người không mua vào thời điểm đó, đây là nơi giới thiệu những gì bạn có và nhận thông tin về tay khách hàng tiềm năng thông qua danh thiếp, tờ rơi, tài liệu quảng cáo, video và các tài liệu tiếp thị khác.
Có một xu hướng cho nhiều doanh nghiệp gia đình chỉ dựa vào Internet để tiếp thị doanh nghiệp của họ. Tuy nhiên, bạn không nên bỏ qua các chiến lược ngoại tuyến có thể được bình đẳng như giá cả phải chăng và hiệu quả.