Thị trường mục tiêu được xác định

Thị trường mục tiêu là gì và cách tìm kiếm của bạn!

Thị trường mục tiêu được định nghĩa là một nhóm người mua tiềm năng cụ thể mà một doanh nghiệp định vị các sản phẩm và dịch vụ của mình. Hoặc trong điều kiện đơn giản hơn, đó là nhóm người có nhiều khả năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ nhất của bạn.

Tại sao thị trường mục tiêu lại quan trọng?

Quá nhiều chủ doanh nghiệp nhà mới không dành thời gian để xác định thị trường mục tiêu của họ, có nghĩa là họ lãng phí thời gian và tiền bạc khi họ tìm kiếm khách hàng và khách hàng.

Một số chủ doanh nghiệp nhà xác định thị trường mục tiêu của họ là "mọi người", nhưng trên thực tế, người mua lý tưởng có đặc điểm, đặc điểm và tình huống cụ thể mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể nói riêng.

Biết thị trường mục tiêu của bạn cho phép bạn đặt các thông điệp tiếp thị của bạn, nơi thị trường của bạn bị treo cứng, sử dụng các từ và sự lôi cuốn cụ thể nói lên nhu cầu của họ. Ví dụ: nếu bạn là trợ lý ảo hợp tác với Realtors, bạn có thể chạy quảng cáo trên giấy địa phương phục vụ một triệu người. Có khả năng một triệu người sẽ thấy quảng cáo, nhưng hầu hết trong số họ sẽ không cần một trợ lý ảo, và nếu họ làm thế, suy nghĩ của họ không phải là thuê một VA khi họ đọc tin tức địa phương. Tuy nhiên, nếu bạn đặt quảng cáo trong bản tin của Hiệp hội Môi giới bất động sản, khán giả của bạn sẽ nhỏ hơn, nhưng tất cả họ đều ở trong thị trường của bạn (đại lý bất động sản) và mở cửa cho tin tức và tài nguyên bất động sản (vì đó là bản tin bất động sản) .

Phân đoạn thị trường mục tiêu

Các đặc điểm, đặc điểm, tình huống và mong muốn / nhu cầu của người mua lý tưởng của bạn phù hợp với họ thành "phân khúc" của thị trường. Ba loại phân khúc phổ biến nhất là:

1. Phân đoạn địa lý dựa trên vị trí như địa chỉ tiểu bang, thành phố hoặc địa chỉ đường phố.
2. Phân đoạn nhân khẩu học tập trung vào các tính năng như giới tính, chủng tộc và tuổi.

1. Phân đoạn tâm lý xem xét các thuộc tính liên quan đến tính cách, giá trị, thái độ, sở thích hoặc lối sống, như là một vận động viên tích cực hoặc một đảng Cộng hòa.

Cách phân đoạn thị trường

Để phân khúc khách hàng tiềm năng thành thị trường mục tiêu, bạn cần phải trả lời:

• Khách hàng lý tưởng của bạn bao nhiêu tuổi?
• Anh ta / cô ấy kiếm được bao nhiêu tiền?
• Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thích hợp nhất cho nam giới, phụ nữ hoặc trẻ em không?
• Họ có phải là chủ sở hữu nhà không?
• Cửa hàng thị trường mục tiêu của bạn ở đâu?
• Họ sống ở đâu?
• Họ có loại giáo dục nào?
• Những vấn đề, nhu cầu hoặc mong muốn nào họ có mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ lấp đầy?

Bạn hiểu rõ hơn và biết người mua lý tưởng của mình, chiến dịch tiếp thị và thông điệp sản phẩm của bạn càng hiệu quả sẽ thu hút khách hàng. Không hiểu rõ ai là khách hàng của bạn sẽ dẫn đến mất đô la tiếp thị. Đúc quá rộng của một mạng làm giảm sự tập trung của tin nhắn của bạn.

Có thể bạn sẽ có một số thị trường, nhưng điều quan trọng là bạn phải tiếp thị riêng cho từng nhóm. Ví dụ, nhiều nhóm (ví dụ, bà mẹ mới, bà mẹ trung niên, và phụ nữ có vấn đề sức khỏe) muốn giảm cân. Nhưng không phải tất cả đều muốn giảm cân vì những lý do tương tự (ví dụ, mất cân nặng, trông gợi cảm, cải thiện sức khỏe).

Tiếp thị cho một người mẹ mới về giảm cân để tránh bệnh tiểu đường, sẽ không tạo ra kết quả như tiếp thị cho cô ấy về việc lấy lại cân nặng trước khi mang thai của cô ấy.

Tại sao một thị trường mục tiêu là cần thiết cho mọi khía cạnh của doanh nghiệp của bạn

Lý do thuyết phục nhất để xác định thị trường lý tưởng của bạn là nó sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và tiền bạc. Các thông điệp tiếp thị của bạn hướng đến thị trường cụ thể tốt hơn, kết quả càng lớn.

Có một thị trường mục tiêu được xác định rõ ràng là điều cần thiết trong giai đoạn lập kế hoạch và nghiên cứu của doanh nghiệp của bạn. Xem xét năm lĩnh vực lập kế hoạch kinh doanh này, nơi một thị trường mục tiêu thích hợp là nền tảng của nghiên cứu:

1. Nghiên cứu khả thi đơn giản : Đánh giá nhanh ý tưởng kinh doanh của bạn đòi hỏi sự quen thuộc với thói quen mua của thị trường mục tiêu của bạn. Nếu bạn đang bán các mặt hàng cho trẻ em cho sinh viên đại học nam 30 tuổi, doanh nghiệp của bạn chắc chắn sẽ thất bại. Để xác định xem ý tưởng kinh doanh của bạn có hoạt động hay không, thị trường mục tiêu phải được xác định.

1. Nghiên cứu thị trường : Nghiên cứu thị trường phù hợp bao gồm hiểu biết năm lĩnh vực xung quanh doanh nghiệp của bạn. Khách hàng lý tưởng hoặc thị trường mục tiêu là một trong những lĩnh vực quan trọng này. Dành thời gian để tiến hành nghiên cứu sơ cấp và thứ cấp trên thị trường mục tiêu của bạn sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và tiền bạc.
2. Phân tích SWOT : Phân tích SWOT là những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa mà doanh nghiệp của bạn phải đối mặt. Nó bao gồm bất cứ thứ gì xung quanh thị trường mục tiêu của bạn. Ví dụ: nếu bạn có sản phẩm liên quan đến sức khỏe nhắm mục tiêu nam giới ở độ tuổi 55 - 70, mối đe dọa đối với thị trường mục tiêu của bạn có thể là mức giảm thu nhập khi họ đạt đến tuổi nghỉ hưu là 65.
3. Kế hoạch kinh doanh : Một kế hoạch kinh doanh tốt có nhiều khía cạnh, nhưng về cơ bản nó được viết xung quanh hai lĩnh vực chính - sản phẩm và thị trường mục tiêu. Không có một sự hiểu biết rõ ràng về thị trường mục tiêu của bạn, thói quen mua của nó, hành vi của nó, và sở thích của nó sẽ để lại cho bạn một kế hoạch kinh doanh mỏng manh. Một kế hoạch kinh doanh mỏng manh sẽ không giúp bạn có được tài trợ, nhà đầu tư hoặc nhân viên chủ chốt.
4. Tiếp thị : Thị trường mục tiêu của bạn là người mà bạn viết và thiết kế tất cả các tài liệu tiếp thị của bạn. Không nhận được quyền lợi thị trường mục tiêu của bạn sẽ giống như viết một lá thư chỉ dẫn cho cha của bạn, và gửi nó cho em gái của bạn. Tin nhắn sẽ không được chuyển tải đúng cách, và em gái của bạn sẽ bị nhầm lẫn. Bạn sẽ lãng phí quảng cáo và tìm kiếm đô la cho thông điệp không phù hợp nhắm mục tiêu đến đối tượng sai.

Hãy suy nghĩ về các thông điệp tiếp thị bạn trả lời cho dù đó là trên một trang web, truyền hình hoặc một phần tiếp thị trực tiếp trong hộp thư của bạn. Bạn dừng lại và đọc cái nào, so với những người bạn bỏ qua? Bạn muốn tìm thêm thông tin hoặc thậm chí mua ở đâu? Tỷ lệ cược là, các thông điệp tiếp thị mà bạn phản hồi đang nói trực tiếp với bạn và nhu cầu của bạn. Bạn muốn làm tương tự với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.