Người đọc của bạn có thể có nhiều hơn một trong những
Mỗi bộ tai chú ý đến một nhóm kích thích khác nhau và đại diện cho một trong bốn tính cách cơ bản nằm trong tâm trí của độc giả của bạn.
Không, độc giả của bạn không phải là trường hợp giỏ đựng tinh thần. Tất cả chúng ta đều có những khía cạnh của những tính cách này trong đầu chúng ta.
Có lẽ một người thống trị, nhưng tất cả họ đều ở đó trong một số biện pháp.
Ahern, trong cuốn sách của ông, Làm thế nào để viết các tài liệu gây quỹ mang lại nhiều tiền hơn , gắn nhãn những tính cách này là đáng yêu, biểu cảm, hoài nghi và đáy.
Dưới đây là các mẹo về thu hút từng loại:
Đáng yêu
Mặt đáng yêu của chúng tôi là hết sức thân thiện. Chúng tôi trả lời mọi người và những câu chuyện về mọi người. Phần này của bộ não chúng ta muốn giúp đỡ, nuôi dưỡng và là một phần của cộng đồng. Để khai thác tính cách đáng yêu, hãy đảm bảo:
- Sử dụng ảnh trong tài liệu của bạn ... của khuôn mặt . Sử dụng chúng để thiết lập liên lạc bằng mắt với người đọc. Vâng, người đọc sẽ tiếp xúc bằng mắt với hình ảnh khuôn mặt, vì vậy hãy đảm bảo đôi mắt của chủ thể đẹp và to.
- Viết những giai thoại, những câu chuyện về những người mà cơ quan của bạn giúp . Tạo cảnh trong đầu đọc của bạn. Không sử dụng trừu tượng, nhưng phát triển những câu chuyện sẽ kéo theo các dây tim. Đó là cách tốt nhất để giải thích bạn là gì. Tác giả Ahern nói rằng "... những kẻ gây quỹ sử dụng những giai thoại như những phim tài liệu vi mô mà ngay lập tức quan tâm, giáo dục và truyền cảm hứng cho người lạ."
Biểu cảm
Các bên biểu cảm của chúng tôi cầu xin điều gì đó mới mẻ. Họ thèm những gì họ chưa biết. Cung cấp cho độc giả của bạn một liều tin tức ngay lập tức để thu hút sự chú ý của họ. Nó có thể là một thực tế, thống kê, hoặc một chương trình mới. Đặt tin tức trong đoạn đầu tiên của thư khiếu nại của bạn, trên trang chủ của trang web của bạn hoặc trên trang đầu của bản tin của bạn.
Có gì mới?
- Một chương trình mới táo bạo.
- Một câu chuyện về cách một khách hàng thay đổi cuộc sống của mình.
- Một xu hướng mới nổi.
- Một vấn đề mà chưa ai biết.
Hoài nghi
Đây là phần thận trọng trong bộ não của bạn. Độc giả, trong khi họ có thể đáp ứng những giai thoại của bạn, không chỉ ngồi xuống và viết một tờ séc. Đó là bởi vì họ cảnh giác, sợ bị bắt, nghi ngờ về việc kháng cáo gây quỹ. Làm thế nào để bạn đối phó với sự hoài nghi như vậy? Bằng cách tìm ra tất cả các phản đối trước thời hạn và trả lời chúng.
- Cung cấp câu trả lời và nhiều thông tin ở một nơi có thể truy cập như trang web của bạn. Mọi người trong mọi thế hệ hiện đang nghiên cứu về con người, địa điểm, mua hàng dự kiến và nền tảng của tổ chức phi lợi nhuận trực tuyến của bạn.
- Phát triển danh sách Câu hỏi thường gặp . Động não với nhân viên của bạn và đưa ra bất kỳ và tất cả các phản đối hoặc câu hỏi một người hoài nghi có thể hỏi về cơ quan của bạn. Chuẩn bị câu trả lời và sau đó đăng 10 câu hỏi thường gặp hàng đầu trên trang web của bạn, in chúng trong tài liệu của bạn, gửi chúng cho các tình nguyện viên của bạn.
- Cung cấp lời chứng thực . Những lời chứng thực đáng tin cậy vô cùng nhẹ nhàng. Sử dụng những người thực sự nói về các vấn đề mà đại lý của bạn đã giải quyết. Lời chứng thực tốt, đáng tin cậy là một trong những công cụ tốt nhất để giải quyết sự hoài nghi.
Bottom-Liner
Phía dưới cùng của chúng tôi muốn biết phải làm gì tiếp theo.
chúng ta phải làm gì? Và làm thế nào, chính xác, chúng ta sẽ làm điều đó? Ví dụ:
- Sử dụng "gọi hành động" để kích hoạt mặt này của nhà tài trợ tiềm năng của bạn. Nói, "Hãy gửi cho chúng tôi một tờ séc. Hãy đặt nó vào phong bì đóng gói bưu chính, tự trả tiền đính kèm". Nói cho người đọc chính xác phải làm gì và sau đó làm cho nó dễ dàng như vậy để làm điều đó.
- Bạn có muốn người đọc tình nguyện không? Cung cấp tên, cộng với địa chỉ email hoặc số điện thoại của người liên hệ.
- Bạn muốn chụp email của người đọc? Đính kèm một thẻ và yêu cầu họ trả lại thẻ; hoặc, tốt hơn, hãy gửi chúng đến trang web của bạn để đăng ký bản tin sẽ được gửi qua email. Yêu cầu rõ ràng và sau đó đặt liên kết "đăng ký" đó một cách nổi bật trên trang chủ của bạn.
- Bạn muốn người đọc tải xuống tài liệu hoặc biểu mẫu từ trang web của bạn? Đưa ra hướng dẫn rõ ràng về cách thực hiện điều đó.
Với những "tính cách" trong tâm trí, tài liệu gây quỹ của bạn sẽ hấp dẫn trái tim, cung cấp tin tức thực sự sẽ thu hút sự chú ý của người đọc, cung cấp sự kiện và nhiều sự kiện hơn để dập tắt hoài nghi, và nói cho người đọc biết phải làm gì và làm thế nào để làm điều đó.
Đây chỉ là một số "bí mật thương mại" của các nhà văn có tài năng gây quỹ cao.
Tom Ahern, trong Cách viết các tài liệu gây quỹ mang lại nhiều tiền hơn , đã đóng gói cuốn sách ít hơn 200 trang của mình với nhiều thông tin chi tiết và mẹo hơn. Ahern chuyên viết bản sao thúc đẩy các nhà tài trợ cho.
Bạn không cần phải là một nhà văn tuyệt vời để làm như vậy, nhưng bạn cần phải biết các phương pháp hay nhất đã được chứng minh là có hiệu quả.