Làm thế nào để sử dụng từ ngữ để thúc đẩy kinh doanh nhà của bạn
Chuẩn bị viết bản sao
1. Tạo danh sách các tính năng mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cung cấp. Điều gì khiến doanh nghiệp của bạn trở nên tuyệt vời? Nó to hay nhỏ? Nhanh hay kỹ lưỡng? Nó có điền vào một nhu cầu không được lấp đầy bởi bất kỳ doanh nghiệp nào khác không?
2. Điều chỉnh danh sách các tính năng của bạn thành lợi ích cho khách hàng của bạn . Điều quan trọng cần nhớ là mọi người không quan tâm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tuyệt vời đến mức nào (tính năng). Họ quan tâm đến cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ giúp họ (lợi ích). Vì vậy, nếu bạn đang kinh doanh nhanh, điều đó có ý nghĩa gì đối với khách hàng của bạn? (tức là có cùng ngày.)
3. Viết ra lý do tại sao bạn là nguồn tốt nhất cho sản phẩm hoặc dịch vụ này. Bạn có giáo dục hoặc kinh nghiệm làm tăng thêm độ tin cậy hoặc giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không?
4. Bạn có bằng chứng nào về việc sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn làm những gì bạn nói? Người tiêu dùng muốn chứng minh rằng những gì bạn nói về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là đúng sự thật. Bạn có thể lấy bằng chứng theo nhiều cách khác nhau bao gồm lời chứng thực , giải thưởng hoặc sự công nhận đặc biệt.
5. Điều gì đặt sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn ngoài sự cạnh tranh của bạn? Tại sao mọi người nên mua từ bạn, so với một doanh nghiệp khác? Nó có thể là chuyên môn nền tảng của bạn hoặc chất lượng dịch vụ mà bạn cung cấp.
6. Ai là người mua có khả năng nhất của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Đừng nói rằng tất cả mọi người là một khách hàng lý tưởng.
Trong khi tất cả mọi người có thể hưởng lợi từ đề nghị của bạn, không phải ai cũng muốn nó vì những lý do tương tự. Vì vậy, nếu bạn có một sản phẩm hoặc dịch vụ có sức hấp dẫn hàng loạt, hãy xác định một số thị trường mục tiêu . Ví dụ, nếu bạn có một sản phẩm giảm cân, hãy lập danh sách các thị trường muốn giảm cân và tại sao. Các bà mẹ muốn giảm cân. Những người khác có thể muốn giảm cân vì lý do sức khỏe.
Phác thảo bản sao quảng cáo
Khi bạn đã trả lời các câu hỏi trên, bạn đã sẵn sàng để bắt đầu viết bản sao quảng cáo. Những điều quan trọng nhất cần nhớ khi viết tài liệu quảng cáo là 1) ai là thị trường của bạn, và 2) những gì nó muốn. Đặt mình vào đôi giày của thị trường của bạn và trả lời "những gì trong đó cho tôi?" (WIIFM). Dưới đây là một số mẹo về cách thực hiện:
1) Sử dụng các từ và hình ảnh mà thị trường mục tiêu của bạn sử dụng. Về cơ bản, bạn muốn nói ngôn ngữ của thị trường của bạn.
2) Thu hút sự chú ý của họ ngay lập tức. Bắt đầu với tiêu đề thu hút sự chú ý trực tiếp đến thị trường của bạn.
3) Thực hiện một lời hứa cho thị trường mục tiêu của bạn. Đây là nơi bạn chỉ ra những gì trong đó cho họ. Giảm cân! Trả nợ!
4) Sử dụng các từ giúp thị trường của bạn nhìn thấy và cảm nhận cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ giúp họ như thế nào. Hầu hết mọi người mua từ cảm xúc, vì vậy mục tiêu là để họ hình dung, trải nghiệm và cảm thấy mình đạt được lời hứa của bạn.
Ví dụ, họ có thể thấy mình trong bộ đồ tắm trên bãi biển hoặc sống mà không có sự chăm sóc tài chính trên thế giới.
5) Nhấn mạnh những điểm khác biệt về ưu đãi của bạn từ đối thủ cạnh tranh. Làm nổi bật đề xuất bán hàng độc đáo của bạn.
6) Cung cấp cho thị trường của bạn bằng chứng rằng những gì bạn đang hứa hẹn là sự thật. Nếu bạn có lời chứng thực, nghiên cứu hoặc giải thưởng để sao lưu các khiếu nại của bạn, hãy chia sẻ chúng.
7) Thiết lập độ tin cậy của bạn. Hãy để người tiêu dùng biết lý do tại sao bạn là một nguồn đáng tin cậy cho sản phẩm hoặc dịch vụ, bởi vì bạn có giáo dục hoặc kinh nghiệm.
8) Làm nổi bật giá trị của bạn. Cho mọi người biết lý do tại sao bạn đáng giá những gì bạn đang tính phí.
9) Có lời kêu gọi hành động . Bạn muốn mọi người làm gì khi họ thấy tài liệu quảng cáo của bạn? Mua? Truy cập trang web của bạn và đăng ký phiếu mua hàng miễn phí? Gọi điện?
10) Cung cấp bảo lãnh hoàn lại tiền. Người tiêu dùng là rất nhiều doanh nghiệp không sao lưu sản phẩm hoặc dịch vụ của họ với bảo lãnh không có rủi ro.
Tạo lợi tức trả lại hoặc hoàn lại tiền khiến người tiêu dùng cảm thấy an toàn khi làm ăn với bạn.