Cách đề xuất bán hàng độc đáo có thể thu hút thêm doanh nghiệp
Sự thật là, tuy nhiên, không có bí mật trong The Secret . Bất cứ ai đọc sách của Napoleon Hill, Wallace D.
Wattles, Joe Vitale hoặc Jack Canfield đã biết các nguyên tắc được chia sẻ trong The Secret . Vậy tại sao video và sách lại hoạt động tốt khi thông tin không phải là một bí mật hay thậm chí mới? Byrne có một đề xuất bán hàng độc đáo hoặc USP. Cô đóng gói lại và tiếp thị các khái niệm có trong Luật Thu hút để nó xuất hiện, cô đã tiết lộ một âm mưu của các nhà lãnh đạo lịch sử để giữ bí mật ẩn giấu khỏi thế giới. Ai không muốn khám phá những bí mật ẩn mà sẽ làm cho cuộc sống của họ tốt hơn?
Mỗi ngày bạn có hàng tá thương hiệu để lựa chọn khi bạn mua hàng. Có một cái gì đó độc đáo về thương hiệu bạn chọn mà làm cho bạn chọn nó trên cái gì khác. Đó là sức mạnh của một doanh nghiệp sử dụng USP.
Khi nói đến lợi nhuận trong kinh doanh nhà của bạn, bạn cần phải phát triển một tính độc đáo mà đặt bạn ngoài sự cạnh tranh của bạn. Bạn không cần phải là nhanh nhất, rẻ nhất hoặc tốt nhất. Bạn chỉ cần nổi bật theo cách thu hút thị trường của bạn.
USP là gì
USP là một tuyên bố ngắn xác định tất cả những điều tuyệt vời về doanh nghiệp của bạn. Nó phải chứa:
1. Lợi ích của khách hàng Khách hàng không quan tâm đến mức độ tuyệt vời của bạn hoặc sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Họ chỉ quan tâm đến cách doanh nghiệp của bạn sẽ giúp họ. Nhiều doanh nghiệp tập trung quá nhiều vào các tính năng (điều gì làm cho chúng trở nên tuyệt vời) và không đủ thời gian cho các lợi ích (kết quả được cung cấp cho người tiêu dùng).
Nếu bạn gặp khó khăn về các tính năng so với lợi ích, hãy tạo danh sách những điều tuyệt vời về doanh nghiệp của bạn (tính năng) và dịch chúng thành giải pháp cho khách hàng của bạn. Nếu bạn bán các mặt hàng giảm cân, các tính năng có thể dễ sử dụng hoặc an toàn, nhưng lợi ích là khách hàng sẽ trông gợi cảm, cảm thấy tuyệt vời và cải thiện sức khỏe của họ.
2. Tính độc đáo Điều gì khiến bạn khác biệt với tất cả những người khác cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự hoặc tương tự? Tính duy nhất có thể có nhiều dạng. Nó có thể liên quan đến chất lượng hoặc tốc độ của dịch vụ. Ví dụ, sự khác biệt giữa phục vụ đầy đủ và tự phục vụ. Nó có thể là giá của bạn, mà không nhất thiết có nghĩa là rẻ hơn. Thay vào đó, bạn có thể có một cấu trúc định giá khác. Bạn có thể có được ý tưởng về cách bạn khác nhau hoặc cách bạn có thể làm cho doanh nghiệp của mình khác biệt bằng cách kiểm tra cạnh tranh của bạn. Họ đang làm gì mà bạn có thể làm khác đi?
Cách tạo USP
Khi tạo USP , hãy giữ khách hàng của bạn đi đầu trong tâm trí của bạn. Họ là ai và họ cần gì? Nhiều người cần một chiếc xe hơi, nhưng người mua một chiếc Prius thì khác với người mua một chiếc Suburban. USP của một nhân viên bán xe cần phải cân nhắc những khác biệt này.
Hơn nữa, bạn cần phải tập trung vào những lợi ích mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cung cấp cho khách hàng của bạn.
Nhanh hơn và tốt hơn không có nghĩa là bất cứ điều gì cho người tiêu dùng, trong khi dịch vụ trong cùng ngày (nhanh hơn) và đảm bảo (tốt hơn hoặc tiền của bạn trở lại) làm. Ví dụ, bạn có thể đặt pizza ở bất cứ đâu, nhưng Domino's được "Giao tươi, nóng và ngon trong 30 phút hoặc ít hơn - hoặc hoàn toàn miễn phí". Các nhà hàng thức ăn nhanh là một tá đồng, nhưng tại Burger King bạn có thể "Có nó theo cách của bạn." Tỷ lệ cược là mọi người có thể nhận được sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn ở một nơi khác, nhưng họ chỉ có thể nhận USP của bạn với bạn.
Đôi khi việc tìm kiếm sự độc đáo của bạn là một thách thức. Điều này đặc biệt đúng đối với những người trong các doanh nghiệp bán hàng trực tiếp . Các vùng lân cận được rải rác với các đại diện bán các sản phẩm giống nhau từ cùng một công ty với cùng một mức giá. Mặc dù vậy, bạn có thể tạo USP làm tư vấn viên bán hàng trực tiếp bằng cách cung cấp điều gì đó mà các chuyên gia tư vấn khác không cho dù đó là cấp dịch vụ cao hơn, chương trình phần thưởng cho khách hàng thường xuyên hoặc các đặc quyền khác.
Điều này đúng với bất kỳ doanh nghiệp nào mà bạn có cạnh tranh.
USP là một phần quan trọng trong kế hoạch thị trường của bạn. Nó định nghĩa bạn theo cách đơn giản để truyền đạt và dễ dàng cho thị trường của bạn để hiểu những gì bạn cung cấp, và quan trọng hơn, làm thế nào đề nghị của bạn có thể có lợi cho nó.