Khi nói đến phân phối bán buôn , không có kênh lý tưởng nào. Tùy thuộc vào sản phẩm, cấu trúc và đối tượng mục tiêu của bạn, những gì làm việc cho doanh nghiệp của bạn có thể là một thất bại cho công ty của người khác. Từ bán lẻ đến một lực lượng bán hàng truyền thống, các lựa chọn phân phối bán buôn khác nhau có thể được áp đảo. Các doanh nghiệp bán sỉ khác nhau đã áp dụng một hoặc nhiều trong số sáu phương pháp được liệt kê dưới đây để tiếp thị thành công các sản phẩm của họ mà các đồng nghiệp của họ đã thất bại trước họ. Mặc dù một số kênh có thể tự cho mình sản phẩm của bạn tốt hơn so với các kênh khác, sự thật là bạn phải chọn phương pháp tốt nhất cho nhu cầu kinh doanh độc đáo của riêng bạn.
01 - Bán lẻ
Nhiều công ty thích tập trung vào phát triển và sản xuất các sản phẩm và để doanh số bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng đến trung gian. Các nổi tiếng nhất trong số này là các nhà bán lẻ, một cửa hàng gạch hoặc vữa hoặc nhượng quyền thương mại chuyên về các sản phẩm bán lại. Trong khi bạn có thể bán cho các cửa hàng cá nhân hoặc một hiệp hội nhỏ, nhiều doanh nghiệp cố gắng tiếp thị cho các nhà bán lẻ “hộp lớn” như Wal-Mart, Home Depot, JC Penny, vv Kênh phân phối cho phép bạn tiếp cận với nhiều khách hàng đã là khách hàng trung thành của nhà bán lẻ. 02 - Thư trực tiếp
Bằng cách tiếp thị trực tiếp cho người tiêu dùng , bạn thường có thể tính mức lợi nhuận cao hơn và cạnh tranh về giá so với các nhà bán lẻ. Catalogs cho phép bạn giới thiệu sản phẩm cho khách hàng của mình và họ có thể mua sắm thoải mái tại nhà của họ. Tuy nhiên, kênh này cũng đòi hỏi các bộ phận tiếp thị và dịch vụ khách hàng đầy đủ chức năng. Ví dụ về các công ty lớn đã sử dụng thành công thư trực tiếp làm kênh phân phối chính của họ bao gồm LL Bean và Land's End. 03 - Tiếp thị qua điện thoại
Tương tự như thư trực tiếp, telemarketing liên quan đến việc bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng của bạn. Không giống như thư trực tiếp, kênh này yêu cầu lực lượng lao động lớn hơn nhiều được đào tạo đặc biệt để quản lý những thách thức độc đáo của tiếp thị qua điện thoại. Điều này có thể yêu cầu chi phí cơ sở hạ tầng đáng kể, từ thuê một cơ sở trung tâm cuộc gọi để thuê và đào tạo nhân viên. 04 - Thương mại điện tử
Một thay thế cho thư trực tiếp và tiếp thị qua điện thoại là thương mại điện tử - bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng thông qua trang web của bạn. Với sự nổi lên của các trang bán hàng trên internet, việc bán sản phẩm trực tuyến chưa bao giờ dễ dàng hơn thế. Một lần nữa, kênh bán hàng trực tiếp này yêu cầu một bộ kỹ năng và tiếp thị tiếp thị khác nhau. Trong khi thụ động hơn là gửi thư trực tiếp hoặc tiếp thị qua điện thoại, nó cũng có thể cho phép bạn phân phối hiệu quả các thị trường thích hợp trước đây quá nhỏ cho các nỗ lực tiếp thị của bạn. 05 - Người bán sỉ
Một loại trung gian khác là người bán sỉ : một công ty mua hàng loạt từ các công ty như công ty của bạn và sau đó bán lại sản phẩm thông qua một trong các kênh được liệt kê ở đây. Lợi thế cho bạn là sự tham gia tối thiểu và ít cạnh tranh hơn so với việc bán cho các nhà bán lẻ. Người mua sỉ có thể kết hợp hoặc thậm chí thực hiện lắp ráp cơ bản các sản phẩm của bạn và đối thủ cạnh tranh của bạn trước khi bán lại chúng. 06 - Lực lượng bán hàng
Trong khi gần như mọi công ty đều có một nhóm bán hàng nào đó, phương pháp phân phối bán buôn này là nơi bạn không sử dụng trung gian hoặc kênh bán hàng trực tiếp. Các nỗ lực bán hàng của bạn hoàn toàn nằm trong tay của các cá nhân được trả lương và / hoặc ủy quyền có trách nhiệm bán hàng tồn kho của bạn. Đại lý ô tô là một ví dụ điển hình về phương pháp phân phối này. Một lần nữa, không có cách đúng hay sai; chỉ là cách phù hợp nhất với công ty và khách hàng của bạn.