Bắt đầu với tiếp thị cho doanh nghiệp sản phẩm bán buôn của bạn
Bán buôn tiếp thị có thể phức tạp. Các nhà tiếp thị thường sẽ ném những từ lớn xung quanh và cho bạn biết về khái niệm sản phẩm, giá trị đề xuất hoặc phân đoạn thị trường và mô hình doanh thu - và tất cả có thể rất áp đảo. Vậy bạn bắt đầu từ đâu?
Trước khi bạn bắt đầu đầu tư bất cứ lúc nào và nỗ lực vào tất cả các chiến lược tiếp thị khác nhau cho doanh nghiệp sản phẩm bán buôn của bạn, hãy bắt đầu với một khái niệm đơn giản - biết và hiểu thị trường mục tiêu lý tưởng của bạn.
Tiếp thị bán buôn 101 - Biết thị trường mục tiêu lý tưởng của bạn
Thị trường thích hợp có thể hoạt động khá tốt đối với một số nhà cung cấp, nhưng khi giao dịch trong các tình huống bán buôn lớn, điều cuối cùng mà bất cứ ai muốn là chọn ngành với một đối tượng mục tiêu nhỏ.
Hầu hết mọi người không nhận ra rằng có một số yếu tố cần xem xét khi xác định đối tượng mục tiêu hoàn hảo. Do đó, sáu yếu tố chính cần xem xét được liệt kê dưới đây. Một khi bạn đã làm việc thông qua mỗi người trong số họ, bạn nên có một ý tưởng rõ ràng hơn về chính xác những người bạn sẽ đạt được để bạn có thể có hiệu quả hơn trong nỗ lực bán hàng và tiếp thị của bạn.
01 - Kích thước của tổng số thị trường
Bạn phải bắt đầu bằng việc xác định chính xác thị trường của bạn. Bạn sẽ đi theo định nghĩa của hiệp hội thương mại của bạn? Có thể định nghĩa đó quá rộng hoặc quá hẹp. Ví dụ, nếu bạn bán đồ chơi học tập điện tử, thị trường của bạn là toàn bộ ngành công nghiệp đồ chơi, đồ chơi điện tử đặc biệt, hay các sản phẩm giáo dục sau này? 02 - Ai quan tâm đến sản phẩm của bạn?
Trong thị trường tổng thể của bạn như bạn đã xác định nó, phân khúc thị trường sẽ đặc biệt quan tâm đến sản phẩm của bạn là gì? Sử dụng ví dụ từ điểm trước đó, của tất cả người tiêu dùng trên thị trường đồ chơi học tập điện tử, có bao nhiêu người có thể xem xét sản phẩm của bạn? Nếu 10% thị trường đồ chơi học tập điện tử bao gồm các tổ chức giáo dục, liệu họ có thể xem xét sản phẩm của bạn hoặc có nhiều khả năng vượt qua nó hơn ủng hộ một dòng được thiết lập không? 03 - Kích thước của thị trường có thể truy cập bởi kênh phân phối của bạn
Bạn sẽ có thể tiếp cận bao nhiêu thị trường thông qua phương pháp phân phối đã chọn của bạn? Nếu phần lớn người tiêu dùng mua từ các cửa hàng bán lẻ, bạn có thể tiếp cận bao nhiêu thị trường qua thư trực tiếp? Nếu đối thủ cạnh tranh của bạn chủ yếu sử dụng lực lượng bán hàng, bạn có thể tiếp thị bao nhiêu thị trường thông qua tiếp thị qua điện thoại? 04 - Ai mua sản phẩm của đối thủ cạnh tranh?
Sau khi bạn đã xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp của mình, hãy đo kích thước của phân khúc thị trường mà họ đạt được. Có đủ lợi nhuận để hỗ trợ một công ty khác không? Bạn có nên xác định lại thị trường của bạn để đi sau khi họ đã bỏ qua? 05 - Công ty của bạn phục vụ ai?
Có bao nhiêu khách hàng hoặc nhiều sản phẩm mà công ty của bạn có thể phục vụ thực tế? Nếu bạn chỉ có thể cung cấp một vài trăm khách hàng trong một thị trường của hàng triệu người tiêu dùng, bạn sẽ cần phải tiếp thị cho phù hợp. Điều tồi tệ hơn là không đủ nhu cầu là quá nhiều. 06 - Ai có thể tiếp cận quảng cáo?
Với chiến lược tiếp thị, ngân sách và nhân sự nhất định, bạn sẽ có thể tiếp cận bao nhiêu thị trường? Có nhiều hơn bạn có thể cung cấp, hoặc là nó không đủ để đạt được điểm hòa vốn của bạn? Thông tin liên quan đến chiến lược hiện tại của bạn như thế nào? Bạn thấy đấy, có một số cân nhắc khi thực sự xem xét thị trường mục tiêu của bạn. Sự thật là con số bị ảnh hưởng bởi các câu trả lời cho tất cả các câu hỏi mà bạn hỏi ở đây. Tuy nhiên, bằng cách cẩn thận kiểm tra 6 yếu tố này để xác định thị trường mục tiêu lý tưởng của bạn, bạn sẽ chuẩn bị tốt hơn để thành công.