Cách tìm số dư lợi nhuận của sản phẩm bán buôn của bạn
Xác định giá thị trường chung
Bước đầu tiên của bạn là xác định giá thị trường tiềm năng cho sản phẩm của bạn. Các sản phẩm tương tự bán trên giá để làm gì? Sản phẩm của bạn có thể có các tính năng khác nhau hoặc kháng nghị khác, vì vậy giá có thể không giống nhau, nhưng đó là một nơi tốt để bắt đầu.
Nếu một chiếc xe đạp điển hình được bán với giá 100 đô la nhưng thiết kế của bạn có thiết kế độc đáo (nhưng không thay đổi ngành), thì thiết bị của bạn có thể bán với giá 120 đô la.
Xác định chi phí của bạn cho tài liệu
Tiếp theo, tìm hiểu xem chi phí vật liệu của bạn là bao nhiêu cho mỗi đơn vị sản phẩm. Chi phí, vật liệu khôn ngoan, để đi từ một thùng các bộ phận rời đến một sản phẩm hoàn chỉnh, sẵn sàng để được chuyển đến nhà bán lẻ?
Trong ví dụ của chúng tôi, bạn sẽ cần phải biết chi phí của tất cả các ốc vít, đai ốc, bu lông, bánh xe, khung, chỗ ngồi, vv cho mỗi chiếc xe đạp - kể cả chất thải. Đừng quên chi phí đóng gói. Đối với toán học dễ dàng, hãy nói rằng nó chi phí $ 25 để mua các bộ phận để lắp ráp mỗi chiếc xe đạp.
Xác định chi phí lao động của bạn
Bạn phải trả bao nhiêu tiền để lắp ráp xe đạp? Điều này không bao gồm người giám sát được trả lương, hóa đơn ánh sáng, hoặc chi phí ăn trưa - chỉ là chi phí lao động trực tiếp để lắp ráp xe đạp.
Nếu một công nhân được trả $ 30 một giờ và có thể lắp ráp 2 chiếc xe đạp một giờ, thì nó chỉ tốn $ 15 để lắp ráp xe đạp.
Hiện tại, chúng tôi biết chi phí xe đạp của chúng tôi ít nhất là 25 đô la về vật liệu và 15 đô la lao động - ít nhất là 40 đô la.
Xác định chi phí gián tiếp (trên không) của bạn
Bây giờ chúng ta biết chi phí trực tiếp để lắp ráp một chiếc xe đạp là bao nhiêu, hãy tính toán chi phí gián tiếp của chúng tôi. Đây là những chi phí liên quan đến việc điều hành doanh nghiệp nhưng không trực tiếp tham gia sản xuất sản phẩm.
Nhân viên không trực tiếp tham gia vào việc lắp ráp, tiện ích và tiền thuê nhà, bóng đèn, bảo hiểm y tế, quảng cáo, cà phê cho cuộc họp lập kế hoạch - đây là tất cả các chi phí phải hạch toán nhưng không trực tiếp tham gia lắp ráp xe đạp.
Đây là một phương pháp dễ dàng - thêm tất cả chi phí gián tiếp của bạn trong một tháng, sau đó chia cho số đơn vị bạn đã tạo. Giả sử công ty lắp ráp xe đạp của bạn có chi phí đầu tư $ 100,000 nhưng lắp ráp 10.000 xe đạp.
Điều đó có nghĩa là phải mất thêm 10 đô la cho mỗi chiếc xe đạp để trang trải toàn bộ chi phí còn lại trong công ty của bạn với chi phí lắp ráp trực tiếp chiếc xe đạp. Bây giờ, chi phí vật liệu 25 đô la + chi phí lao động là 15 đô la + 10 đô la chi phí gián tiếp = tổng chi phí 50 đô la. Điều này có nghĩa là bạn phải bán mỗi chiếc xe đạp với giá $ 50 chỉ để hòa vốn trong công ty của bạn.
Làm việc về phía sau để tìm số dư lợi nhuận của bạn
Bạn có thể ước tính các nhà bán lẻ sẽ đánh dấu sản phẩm của bạn lên ít nhất 100%. Nếu chiếc xe của bạn sẽ bán với giá 120 đô la trên giá của họ, bạn có thể giải quyết với giá 60 đô la.
Vì vậy, bây giờ bạn biết nó chi phí bạn $ 50 để sản xuất xe đạp, và bạn sẽ bán nó với giá $ 60 cho nhà bán lẻ. Bạn sẽ kiếm được 10 đô la cho mỗi chiếc xe đạp.
Biên lợi nhuận của bạn là tổng lợi nhuận chia cho tổng chi phí. Trong trường hợp này, 10 đô la chia cho 50 đô la hoặc 20% cho mỗi chiếc xe đạp.
Không tệ!