01 - Quảng cáo trên Facebook cho bất động sản - Lập kế hoạch quảng cáo của bạn
Khi chuẩn bị viết bài này, tôi đã thiết lập hai quảng cáo Facebook và chuyển một số ngân sách từ Google Adwords sang Facebook để xem liệu Facebook có thực hiện tốt hơn cho tôi hay không so với Adwords. Theo như nhận được kinh doanh từ các quảng cáo, nó chỉ được ba tuần trong một thị trường rất chậm, vì vậy tôi không thể trỏ đến bất kỳ. Nhưng, tôi có thể cho bạn thấy lý do tại sao tôi nghĩ rằng đây sẽ là nơi tôi sẽ đặt tiền PPC của tôi trong một thời gian. Thực tế, tôi đã tạm dừng chiến dịch Adwords của mình để chuyển ngân sách hoàn toàn sang Facebook.
Cách quảng cáo trên Facebook được trình bày
Trong hình ảnh, bạn có thể thấy một vết cắt từ trang Facebook của tôi. Khi "bất động sản" được đề cập trong thông tin hồ sơ của tôi, tôi thấy nhiều quảng cáo cho bất động sản. Chúng hiển thị ở phía bên phải của màn hình, và luôn luôn có ít nhất là có được một cái nhìn. Việc sử dụng hình ảnh hiệu quả và hình ảnh phù hợp sẽ thu hút sự chú ý của tôi, ít nhất có thể khiến tôi đọc tiêu đề quảng cáo. Một tiêu đề tốt sau đó sẽ khiến tôi đọc văn bản nội dung quảng cáo. Các quảng cáo cụ thể này hiển thị cho tôi như thế nào và không quảng cáo về bảo hiểm hoặc nấu ăn?
Nhắm mục tiêu triển vọng tốt nhất với quảng cáo trên Facebook
Giá trị lớn nhất cho đến nay trong việc sử dụng quảng cáo trên Facebook để tiếp thị bất động sản của tôi là khả năng tinh chỉnh quảng cáo để tiếp cận khách hàng tiềm năng tốt nhất. Và, không chỉ một quảng cáo, vì chiến dịch có thể chứa một số quảng cáo, mỗi chiến dịch được nhắm mục tiêu đến một đối tượng khác nếu bạn muốn. Ví dụ sẽ là quảng cáo để tiếp cận người bán và nhận danh sách và một quảng cáo khác cho người mua. Tất nhiên, hình ảnh và văn bản cho mỗi hình ảnh sẽ tập trung vào sứ mệnh của quảng cáo đó. Tuy nhiên, nhà quảng cáo cũng có thể thực sự xem xét các triển vọng tốt nhất theo khu vực, độ tuổi, từ khóa hoặc thông tin nhân khẩu học khác.
Một ví dụ trong khu vực trượt tuyết của tôi và thị trường nhà nghỉ mát đang thiết lập quảng cáo để chỉ chạy khi người dùng Facebook có từ "trượt tuyết" và tên thị trấn của tôi ở đâu đó trong thông tin tiểu sử của họ. Tôi đã có thể thu hẹp trọng tâm bản trình bày của quảng cáo từ 300 triệu người dùng Facebook xuống dưới 30.000. Sử dụng ngân sách của tôi hiệu quả hơn. Mỗi thị trường đều khác nhau, nhưng có nhiều cách để thu hẹp nhóm thấy quảng cáo của bạn cho những người có nhiều khả năng trở thành khách hàng nhất trong tương lai.
Lập kế hoạch quảng cáo Facebook của bạn cho mỗi mục tiêu tiếp thị bất động sản
Trước khi bạn chuyển đến khu vực bố cục quảng cáo, hãy lập kế hoạch quảng cáo của bạn. Quyết định mục tiêu của từng quảng cáo, mục tiêu là ai và quảng cáo nên nói gì trong không gian bạn sẽ có. Ngoài ra, hãy quyết định hình ảnh đi kèm với quảng cáo. Mặc dù không có thông tin kinh nghiệm ngay bây giờ để xác minh nó, tôi tin rằng một hình ảnh khu vực , một trong đó là rất dễ nhận biết, sẽ làm việc tốt hơn nhiều so với hình ảnh của bạn. Nếu ai đó quan tâm đến khu vực Denver, có lẽ một bức ảnh của những ngọn núi ở phía tây hoặc đường chân trời của thành phố. Nó có nghĩa là để bắt mắt của họ. Giống như tất cả các quảng cáo, một tiêu đề hấp dẫn là phải. Khi bạn đã có kế hoạch, bạn có thể thiết lập chiến dịch quảng cáo sau vài phút.
Hãy thực hiện bước tiếp theo và truy cập Facebook và thực hiện một quảng cáo mẫu để xem nó hoạt động như thế nào.
02 - Quảng cáo Bất động sản trên Facebook - Dòng tiêu đề, Văn bản và Hình ảnh
Bước đầu tiên trong việc thiết lập quảng cáo bất động sản trên Facebook của bạn là chỉ định tiêu đề quảng cáo hoặc văn bản tiêu đề, văn bản quảng cáo và tải hình ảnh lên. Trong hình ảnh hướng dẫn này, bạn thấy rằng đó là một quá trình dễ dàng và hình ảnh được tải lên từ ổ cứng của người dùng. Như đã thảo luận trong bước trước, hình ảnh này là quan trọng. Mặc dù quảng cáo trên trang của tôi trong bước cuối cùng cho thấy hình ảnh của một người, đó không phải là những gì tôi nghĩ nên được thực hiện trong một quảng cáo bất động sản tốt. Đường chân trời hoặc địa điểm nổi bật và được công nhận cao sẽ là lựa chọn tốt hơn. Chúng tôi đang bán bất động sản, một nơi, do đó, thu hút sự chú ý của người dùng Facebook với một hình ảnh mạnh mẽ của một cái gì đó trong khu vực là mục tiêu.
URL bạn đưa họ đến
Tất nhiên, chúng tôi sẽ đưa họ đến đâu đó khi họ nhấp vào quảng cáo. Nó có lẽ sẽ là trang web hoặc blog của bạn, nhưng cũng có một liên kết ở đó để đưa họ đến trang Facebook Fan của bạn nếu bạn có. Nếu bạn đang xây dựng các quảng cáo khác nhau cho người bán và người mua, bạn có thể muốn tạo các trang web cho mỗi người, với các dấu đầu dòng và tiêu đề giải quyết các nút nóng của mỗi người. Đây thường là cách tiếp cận tốt hơn là đưa mọi người đến trang chủ của bạn, nhưng bạn chọn.
Tiêu đề quảng cáo Facebook bất động sản
Bạn chỉ nhận được 25 ký tự cho tiêu đề, vì vậy hãy dành một chút thời gian để tìm ra một tiêu đề sẽ thu hút sự chú ý của họ và khiến họ muốn đọc phần còn lại của quảng cáo. Có hai hoặc ba phiên bản và bạn có thể xoay chúng để kiểm tra từng phiên bản bằng cách chỉnh sửa quảng cáo của bạn sau này. Chúng tôi đang làm việc với người dùng Facebook thông qua một quy trình và chúng tôi chỉ có một vài giây để thực hiện điều đó. Ảnh khu vực bắt mắt đưa họ đến bên phải của màn hình, dòng tiêu đề quảng cáo được sở thích của họ và văn bản quảng cáo khiến họ muốn nhấp để xem thêm.
Văn bản của Quảng cáo Bất động sản trên Facebook của bạn
Ở đây chúng tôi có 135 ký tự, vì vậy chúng tôi cần phải làm cho họ một sân bán hàng để có được nhấp chuột đó. Nếu quảng cáo được nhắm mục tiêu theo người mua của chúng tôi có dòng tiêu đề như "Chợ người mua Denver-Hot", thì chúng tôi có thể đưa ra một số tuyên bố mạnh mẽ trong quảng cáo về cách người mua "đặt tên giá của họ" khi mua nhà tại Denver. Sử dụng sự khéo léo và kiến thức của bạn về các quảng cáo khác đã hoạt động cho bạn trên web và ở nơi khác. Viết lại nhiều lần để tận dụng tối đa không gian ký tự 135 của bạn.
Chúng tôi đã nói về hình ảnh, do đó, tải lên đó là mục cuối cùng trong bước này. Bây giờ, hãy chuyển sang bước tiếp theo và chúng ta sẽ xem cách tận dụng lợi thế của nhắm mục tiêu quảng cáo tuyệt vời của Facebook cho quảng cáo bất động sản của chúng tôi.
03 - Quy trình nhắm mục tiêu quảng cáo bất động sản trên Facebook - Bước 1
Vì có một số lĩnh vực thông tin cho phép chúng tôi nhắm mục tiêu chính xác người dùng Facebook nào sẽ thấy quảng cáo bất động sản của chúng tôi, chúng tôi sẽ phá vỡ màn hình này thành hai bước. Bên cạnh chính quảng cáo của chúng tôi, hai bước này rất quan trọng, vì chúng tôi sẽ yêu cầu Facebook trình bày quảng cáo bất động sản của chúng tôi cho một nhóm người dùng được chọn và chúng tôi có thể thực sự tập trung nếu chúng tôi muốn. Hãy xem từng mục trên phần này của màn hình như thể hiện trong hình ảnh.
Vị trí của người dùng
Nhiều chuyên gia bất động sản sẽ muốn giữ cho mặt hàng này càng rộng đối tượng càng tốt. Tuy nhiên, thị trường của bạn, và người mua và người bán bạn làm việc cùng, có thể ra lệnh thu hẹp lĩnh vực ở đây một chút. Nếu bạn có xu hướng thu hút phần lớn người mua của mình từ một quốc gia lân cận, bạn có thể muốn tạo quảng cáo được nhắm mục tiêu đến người dùng Facebook ở trạng thái đó. Đối với người bán, bạn có thể đến ngay thành phố. Nếu bạn làm như vậy, bạn sẽ được giới thiệu một lựa chọn số dặm khác từ trung tâm thành phố. Thật khó để tập trung nhiều hơn thế này. Đối với người bán và danh sách, đó là những người có gia đình bạn sẽ có danh sách, vậy tại sao hiển thị quảng cáo cho người một ngàn dặm. Các trường hợp ngoại lệ sẽ là một kỳ nghỉ hoặc thị trường nhà nghỉ mát, nơi chủ sở hữu-người bán của bạn đang sống ở nơi khác.
Tuổi, sinh nhật và giới tính
Ở đây bạn có thể loại trừ thanh thiếu niên và trẻ hơn với độ tuổi bắt đầu. Khác hơn thế, nó sẽ phụ thuộc vào thị trường của bạn và các khu vực bạn phục vụ. Bạn có thể muốn để có được một chút chặt chẽ hơn. Đối với sinh nhật, tôi không thể nghĩ ra bất cứ thứ gì có giá trị ở đó. Bây giờ giới tính / giới tính có thể khá có giá trị. Một tỷ lệ đáng kể của người mua nhà là phụ nữ độc thân. Nếu bạn muốn nhắm mục tiêu quảng cáo đến nhóm đó, bạn có thể tạo dòng tiêu đề và văn bản nội dung phù hợp, sau đó đảm bảo rằng chỉ có phụ nữ mới xem được.
Từ khóa
Từ khóa có thể là yếu tố nhắm mục tiêu chính nếu nó phù hợp với mục tiêu của bạn. Trong trường hợp của tôi, một khu chợ trượt tuyết trong nhà nghỉ dưỡng, đó là một khu ổ chuột để đặt từ "trượt tuyết" ở đây, cũng như tên của thị trấn của tôi. Như đã đề cập trong bước đầu tiên của hướng dẫn này, tôi đã quản lý để nhắm mục tiêu quảng cáo của mình đến dưới 30.000 người dùng đã đề cập đến tên thị trấn của tôi hoặc "trượt tuyết" trong thông tin tiểu sử của họ. Nếu bạn làm việc với các nhà đầu tư, "nhà đầu tư bất động sản" thực sự có thể thắt chặt những ai thấy quảng cáo. Không có nhấp chuột, không trả tiền, vậy tại sao không thử, đặc biệt với một khu vực cụ thể?
Giáo dục
Nói chung, nó có thể sẽ không là một ý tưởng tốt để hạn chế triển vọng của bạn theo cách này. Một ngoại lệ có thể là ở một thị trấn đại học và bạn là chuyên gia làm việc với dịch vụ cho thuê hoặc bán hàng để đến thăm hoặc di dời giáo sư. Đó là một nhóm khá hẹp, nhưng có thể có những lý do khác mà bạn muốn chỉ định một trình độ học vấn.
Đó là trong nửa đầu của trang nhắm mục tiêu, vì vậy hãy chuyển sang bước tiếp theo để biết thêm các trường nhắm mục tiêu quảng cáo bất động sản trên Facebook.
04 - Quy trình nhắm mục tiêu quảng cáo bất động sản trên Facebook - Bước 2
Chúng tôi đã hoàn thành nửa đầu của quá trình nhắm mục tiêu quảng cáo bất động sản trên Facebook, nhưng chúng tôi có thể tinh chỉnh quy trình trình bày quảng cáo của mình nhiều hơn nữa. Dưới đây là các lựa chọn còn lại có sẵn.
Mối quan hệ, quan tâm đến & Ngôn ngữ
Nếu tập trung vào gia đình, trường mối quan hệ có thể là quan trọng. Ngược lại, nếu sinh viên đại học đơn lẻ hoặc chuyên gia trẻ mua lofts là mục tiêu, thì lĩnh vực này cũng có thể có ích. Tôi không thể thấy bất kỳ mục đích sử dụng nào cho "Quan tâm đến" cho mục đích của chúng tôi. Nếu tiếp thị khác bạn làm là tập trung vào các khách hàng tiềm năng nói một ngôn ngữ khác, thì trường Ngôn ngữ có thể hoàn hảo.
Kết nối và bạn bè của các kết nối
Khi Facebook phát triển, các trường này có thể mang lại giá trị lớn. Ngay cả bây giờ, nếu có một nhóm ở đó với rất nhiều kết nối, và nhóm liên quan đến khu vực và bất động sản, bạn có thể muốn không ở trên những người kết nối và bạn bè của họ. Nó có thể là tuyệt vời ngay bây giờ trong một thị trấn đại học để kết nối với các nhóm liên kết với các tổ chức.
Số nhóm khách hàng tiềm năng mục tiêu của chúng tôi
Bây giờ, nhìn vào số ở phía dưới, chúng ta thấy rằng chúng tôi đã thu hẹp nhóm khách hàng tiềm năng của chúng tôi để 545.660, những người trong 50 dặm của Denver, và tuổi 35 trở lên. Nếu chúng ta sao lưu và thay đổi tiêu chí hoặc thêm tiêu chí mới, con số này có thể lớn hơn hoặc nhỏ hơn. Nó bắt đầu với hơn 350 triệu, vì vậy bạn có thể thấy giá trị trong sức mạnh nhắm mục tiêu này.
Chuyển sang bước tiếp theo để thiết lập chiến dịch quảng cáo và ngân sách của chúng tôi.
05 - Quảng cáo bất động sản và chiến dịch quảng cáo trên Facebook
Khi quảng cáo của chúng tôi được thiết kế và sẵn sàng và chúng tôi đã thiết lập nhắm mục tiêu để chỉ đạt được những triển vọng tốt nhất cho quảng cáo đó, chúng tôi có thể thay đổi hoặc trong trường hợp này, hãy thiết lập chiến dịch và ngân sách của chúng tôi. Nếu nhiều quảng cáo nằm trong chiến dịch, ngân sách sẽ bao gồm tất cả dưới dạng nhóm, không phải ngân sách cho mỗi nhóm.
Thiết lập chiến dịch và ngày chạy
Chúng tôi đang thiết lập quảng cáo đầu tiên, do đó chiến dịch đầu tiên của chúng tôi, vì vậy chúng tôi đặt tên cho chiến dịch. Sau đó, chúng tôi cho Facebook biết số tiền tối đa chúng tôi muốn chi tiêu mỗi ngày. Bạn có thể đặt mức thấp này là 1 đô la để chạy thử nghiệm, nhưng hãy đảm bảo rằng nó không được đặt thành ít hơn chi phí của một lần nhấp hoặc báo cáo của bạn sẽ trống. Bây giờ, hãy cho Facebook biết nếu có những ngày nhất định bạn muốn quảng cáo chạy hoặc chỉ chạy liên tục. Dựa trên số lượng bản trình bày quảng cáo dự kiến, Facebook sẽ có số được đề xuất trong hộp ngân sách hàng ngày. Chúng ta sẽ thấy trong mục tiếp theo tại sao $ 50 là có.
CPC hoặc CPM và Giá thầu
Dựa trên thực tế rằng có hơn 500.000 người sẽ thấy quảng cáo của chúng tôi, Facebook cho chúng tôi thấy rằng giá thầu được đề xuất của chúng tôi là 0,71 đô la / nhấp chuột và chúng tôi có thể mong đợi khoảng 71 nhấp chuột / ngày. Có 50 đô la của bạn. Nếu đó là ngoài ngân sách mong muốn của chúng tôi, chúng tôi sẽ thấy ít nhấp chuột hơn khi chúng tôi thay đổi số ngân sách hàng ngày. Và, từ kinh nghiệm, có thể bạn sẽ không phải trả $ 0,71, nhưng một số ít hơn một chút.
Tại thời điểm này, bạn có thể muốn sao lưu màn hình và thắt chặt tiêu chí của mình một chút, thay vì để quảng cáo của bạn ngừng chạy sớm trong ngày vì bạn đã hết ngân sách. Bạn luôn có thể nới lỏng các tiêu chí sau nếu bạn không nhận được các nhấp chuột bạn muốn.
Đó là nó để thiết lập một chiến dịch quảng cáo bất động sản trên Facebook. Thật dễ dàng và nhanh chóng, vậy tại sao không thử?