Bắt chúng ở cửa trước là không tốt nếu bạn đang mất chúng ra phía sau.
Tôi là chuyên gia bất động sản WORST trên thế giới khi nói đến bất kỳ loại mạng cá nhân nào. Tôi chỉ đơn giản là không làm điều đó. Bởi vì tôi cũng là một nhà văn, khi tôi không tham gia vào một giao dịch bất động sản, tôi đang ngồi trong chiếc ghế của nhà văn đang đập bàn phím. Tôi là một ẩn sĩ. Tôi nói với bạn điều này bởi vì tôi biết rằng bạn có thể thành công trong việc tạo ra các trang web bất động sản dẫn đầu và một dòng chảy kinh doanh tốt đẹp mà không làm bất kỳ mạng cá nhân.
Nếu bạn cũng mạng, tất cả các doanh nghiệp tốt hơn và nhiều hơn nữa cho bạn.
Sử dụng PPC, Pay Per Click , quảng cáo kể từ ngày tôi chuyển đến tiểu bang và thị trấn mà tôi hiện đang sống, tôi đã xây dựng một doanh nghiệp tốt đẹp. 100% doanh nghiệp của tôi đã đến từ trang web của tôi và sẽ luôn như vậy. Có, tôi nhận được giới thiệu, nhưng họ đến từ khách hàng và khách hàng đầu tiên tìm thấy tôi trên Internet, sau đó sử dụng dịch vụ của tôi và giới thiệu tôi. Vì vậy, tầng thứ hai của khách hàng đến từ trang web là tốt.
Giả sử bạn đã đọc các bài báo khác, có lẽ trong loạt bài này, đã thuyết phục bạn rằng bạn có thể thành công với tiếp thị trang web. Bạn đã làm theo các mẹo "thực tiễn tốt nhất" về cách quảng cáo PPC, tạo quảng cáo và trang đích và đặt nội dung tuyệt vời trên trang web của bạn. Bạn cũng đã tạo một số báo cáo đặc biệt, giấy trắng hoặc sách điện tử để cung cấp cho khách truy cập trang web của bạn đổi lại thông tin liên hệ của họ. Bạn đã sẵn sàng đặt các báo cáo này trên các trang có liên quan và đã đến lúc phát triển "biểu mẫu" để thu thập thông tin liên hệ của họ và đặt chúng vào hệ thống của bạn để theo dõi.
Điều này là rất quan trọng, vì chúng có thể cách vài tuần đến vài tháng từ một giao dịch, vì vậy bạn cần phải giữ đầu óc với mọi khách hàng tiềm năng.
Bạn có thể có một CRM, Quản lý quan hệ khách hàng , hệ thống có thể lấy thông tin từ một biểu mẫu và tạo một hồ sơ khách hàng tiềm năng mới. Tôi sẽ cung cấp cho bạn các công cụ cụ thể trong bài viết này để tạo biểu mẫu, để nó đưa khách hàng tiềm năng vào hệ thống theo dõi và tự động gửi cho họ một loạt email.
Tôi sẽ sử dụng hai công cụ có thể hoàn toàn miễn phí, nhưng chắc chắn là chi phí rất thấp. Các công cụ này làm việc cùng nhau để tự động hóa việc thu thập khách hàng tiềm năng và theo dõi để duy trì thêm khách hàng tiềm năng cho đến khi họ sẵn sàng hoạt động kinh doanh.
Có một số ứng dụng tạo biểu mẫu trang web tốt, cả phần mềm lẫn dịch vụ trực tuyến. Tôi đã giải quyết trên các biểu mẫu Wufoo vì nhiều lý do:
- miễn phí hoặc rất rẻ, tùy thuộc vào số lượng biểu mẫu và lưu lượng truy cập
- dễ sử dụng và tạo biểu mẫu có giao diện đẹp trên trang web của tôi
- tích hợp với giải pháp tự động trả lời và email nhỏ giọt mà tôi thích
MailChimp là giải pháp email tiếp theo của tôi và tôi sẽ đi sâu vào một số chi tiết trên trang tiếp theo. Tuy nhiên, ứng dụng biểu mẫu của MailChimp không phải là những gì tôi muốn, và Wufoo tích hợp tốt, vì vậy đó là lý do tại sao tôi sử dụng hai sản phẩm.
Ở cấp độ dịch vụ miễn phí, Wufoo cung cấp 1 người dùng, 3 biểu mẫu, 3 báo cáo, 10 trường biểu mẫu tổng cộng và 100 mục nhập biểu mẫu / tháng. Điều này có thể đủ cho nhiều trang web bất động sản, nhưng cấp độ tiếp theo sẽ mở rộng đáng kể khả năng và tính năng.
Các tính năng của biểu mẫu Wufoo - Truy cập trang web để biết chi tiết, nhưng các biểu mẫu Wufoo có thể được tùy chỉnh với nhiều loại trường, kiểu và thậm chí được gắn thương hiệu với các chủ đề. Các trường có thể được yêu cầu hoặc tùy chọn, bao gồm các trường loại thả xuống cho các lựa chọn.
Báo cáo Wufoo - Sử dụng Trình tạo báo cáo, bạn có thể tạo báo cáo với biểu đồ và đồ thị để cho bạn biết nhanh về cách bắt đầu của bạn.
Wufoo - Tích hợp MailChimp - Vì nó hơi khó tìm, nên việc tích hợp các biểu mẫu Wufoo vào trong MailChimp là ở đây.
Mẹo biểu mẫu trang web bất động sản
Mặc dù bạn có thể đã làm tất cả mọi thứ cho đến thời điểm này, đưa khách truy cập trang web đến trang có liên quan và tạo sự quan tâm đến báo cáo bạn đang cung cấp với biểu mẫu, bạn chưa giành được cho đến khi họ gửi biểu mẫu. Một số lời khuyên:
- Giữ biểu mẫu ngắn gọn và đơn giản, quá nhiều trường sẽ khiến chúng dừng và rời khỏi.
- Chỉ yêu cầu tên và email cho hầu hết các biểu mẫu, vì yêu cầu một số điện thoại sẽ cắt các bản đệ trình.
- Giữ biểu mẫu gần với lời giải thích về phiếu mua hàng, báo cáo hoặc sách điện tử.
- Có một thông điệp cảm ơn bạn bật lên khi họ kết thúc.
- Cho họ biết dưới dạng điều gì sẽ xảy ra, như "Báo cáo của bạn sẽ được gửi tự động qua email.
Tôi có Wufoo cung cấp báo cáo tự động và ngay lập tức sau khi họ gửi biểu mẫu. Sau đó, tích hợp với Mailchimp sẽ gửi thông tin của họ qua để có thêm email. Khi bạn đã đạt được số dư thông tin miễn phí có giá trị trên trang web của mình và các báo cáo đặc biệt cũng như thông tin nâng cao do các biểu mẫu này cung cấp, bạn sẽ bắt đầu thấy khách hàng tiềm năng mới.
Cho dù bạn đã trả tiền cho một khách truy cập trang web với PPC, Pay Per Click, tiếp thị hay quản lý để đưa họ đến trang web của bạn với SEO hoặc tiếp thị trang web khác, đó là những gì bạn làm sau khi họ đến mà tạo sự khác biệt giữa số liệu thống kê trang web đẹp và hoa hồng . Giả sử bạn đã quản lý để giúp họ điền vào biểu mẫu và cung cấp cho bạn thông tin liên hệ của họ để trao đổi báo cáo, sách điện tử hoặc tài liệu khác, bây giờ là lúc theo dõi theo cách giúp họ tương tác cho đến khi họ sẵn sàng mua hoặc bán bất động sản.
Trong khi có nhiều dịch vụ email nhỏ giọt tốt, tôi đã chọn MailChimp. Cấp độ miễn phí đã đủ tốt cho việc sử dụng của tôi cho đến nay, vì nó cho phép một số email tự do vào danh sách hàng trăm. Cấp độ miễn phí cho phép lên đến 1.000 thuê bao và 6.000 email / tháng. Tuy nhiên, các tính năng khác sẽ nhiều hơn biện minh cho việc chuyển lên mức thanh toán.
Bạn có thể làm gì với tài khoản MailChimp của mình
- Tạo email tự động trả lời tự động
- Tạo một loạt các phản hồi tự động, email nhỏ giọt
- Theo dõi mở, hủy đăng ký, nhấp chuột vào liên kết và nhiều hơn thế nữa cho mỗi email được gửi
- Có MailChimp xử lý tất cả các yêu cầu đăng ký và CANSPAM
- Tích hợp với các dịch vụ khác như Google Analytics, Biểu mẫu Wufoo, Facebook và hơn thế nữa
- So sánh hiệu suất của các chiến dịch email của bạn với tất cả các tài khoản liên quan đến bất động sản với MailChimp
Làm thế nào tôi sử dụng email nhỏ giọt bất động sản để theo dõi
Tôi có thể có một chiến lược rất khác để theo dõi, hoặc email nhỏ giọt, hơn các chuyên gia bất động sản khác. Tôi rất thấp và không muốn mạo hiểm với khách hàng tiềm năng của mình. Một cách mà tôi làm điều đó là có một chuỗi ngắn, thường chỉ có 4 email, cho một chiến dịch nhỏ giọt dành cho người đăng ký mới. Nói cách khác, khi ai đó mới điền vào một biểu mẫu và được đưa vào hệ thống tự động của tôi, họ sẽ chỉ nhận được năm email. Đây sẽ là một trong đó cung cấp các tài liệu mà họ yêu cầu, thường là ngay lập tức, tiếp theo là một loạt bốn email trong một vài tuần.
Tôi thấy rằng nói với họ những gì sẽ xảy ra cắt giảm " hủy đăng ký " của tôi đáng kể sau khi giao hàng đầu tiên trong bốn chuỗi email. Nói cách khác, tôi nói với họ trong email đầu tiên rằng sẽ chỉ có bốn. Điều này lấy đi yếu tố "không rõ" về mức độ tôi sẽ làm phiền họ. Trang tiếp theo của bài viết này chứa văn bản của cả bốn email của tôi sau khi một email gửi báo cáo của họ. Bạn sẽ thấy cách tôi cố gắng giữ chân họ tương tác và trang web của tôi là nơi ưa thích để tìm kiếm thông tin bất động sản địa phương.
Mục tiêu của tôi cho một chiến dịch email nhỏ giọt
Tôi đã tìm thấy qua 10 năm kinh nghiệm làm loại tiếp thị này cho một trang web bất động sản, rằng mỗi ba tháng một email là đủ liên lạc với khách hàng tiềm năng của tôi. Điều này là ngoài một email RẤT thường xuyên về số liệu thống kê hoặc phát hành một báo cáo đặc biệt của một số loại. Hãy nhớ rằng tôi đã nói VERY không thường xuyên. Vì vậy, email hàng quý của tôi trở thành báo cáo thống kê hàng quý về các tài sản đã bán trong 3 tháng trước đó. Tôi liên kết người nhận với báo cáo PDF trực tuyến và tôi đã trải nghiệm CTR (Tỷ lệ nhấp) vượt quá mức trung bình của ngành. Đó là bởi vì người mua và người bán tiềm năng đều muốn biết điều gì đang xảy ra với thị trường.
Vui lòng nhận ý tưởng hoặc thậm chí sao chép văn bản phù hợp với bạn trong số các ví dụ email này. Tôi hiện đang gửi một loạt bốn email đến các khách hàng tiềm năng mới từ các biểu mẫu gửi báo cáo trên trang web bất động sản của tôi. Đây là văn bản của những email đó và lịch biểu:
Email # 1 - Đi ra ngoài 2 ngày sau khi họ nhấn vào danh sách.
Cảm ơn & Thông tin khác về Taos
Chúng tôi đánh giá cao yêu cầu gần đây của bạn về thông tin hoặc báo cáo đặc biệt từ [tên môi giới tại đây]. Chúng tôi muốn theo dõi email này và ba email khác trong vài tuần tới để làm quen với trang web và sự giàu có của khu vực Taos và thông tin bất động sản tại đó.
Một trong những câu hỏi đầu tiên mà nhiều khách truy cập có được là làm thế nào để biết được tất cả các dịch vụ MLS, Multiple Listing Service, các khu vực này. Có hơn 40 người trong số họ, và kể từ khi chúng tôi bao gồm một khu vực lớn hơn Taos County, biết nơi các khu vực này có thể giúp trong việc điều chỉnh tìm kiếm của bạn để cung cấp danh sách nơi bạn thực sự muốn.
Chỉ cần đưa liên kết này đến bản đồ có tất cả các khu vực được ghim hoặc thậm chí tốt hơn, hãy liên kết này đến một trang có các khu vực có tên và được liên kết với thông tin cụ thể về từng khu vực. Sẽ có bản đồ, thông tin về độ sâu của nước và ảnh hoặc video cho hầu hết các khu vực.
Một lần nữa, xin cảm ơn sự quan tâm của bạn và hãy nhớ rằng [tên môi giới ở đây] là Người môi giới dành riêng cho người mua, không dùng danh sách để phục vụ người mua mà không có bất kỳ xung đột lợi ích nào.
************************************************
>>> Lưu ý: Email đầu tiên này cho họ biết điều gì sẽ xảy ra, không có gì ngạc nhiên. Làm điều này cắt email đầu tiên của tôi hủy đăng ký đáng kể. Nó cũng cung cấp cho họ sự giúp đỡ có giá trị trong việc phân loại tất cả các khu vực MLS.
Email # 2 - Đi ra ngoài 5 ngày sau khi họ nhấn vào danh sách.
Hãy để hệ thống thực hiện tìm kiếm bất động sản của bạn
Nếu bạn giống như hầu hết những người tìm kiếm bất động sản của Taos, bạn thường xuyên vào trang web và nhập lại các tiêu chí tìm kiếm của mình, tìm kiếm các danh sách mới mà bạn chưa từng thấy trước đây. Tuy nhiên, bạn không cần phải làm điều này.
Tôi có thể tạo một tìm kiếm cảnh báo tùy chỉnh cho bạn nhận tiêu chí của bạn và yêu cầu MLS gửi cho bạn email thông báo chi tiết về mọi danh sách mới khớp với tiêu chí tìm kiếm của bạn và vào ngày được nhập. Nó cũng sẽ cảnh báo bạn khi một trong những trận đấu của bạn có thay đổi về giá, cho phép bạn xem giá rẻ.
Để có được một đi cho bạn, chỉ cần đi đến biểu mẫu này và cung cấp cho tôi các chi tiết của loại tài sản mà bạn quan tâm. Tôi sẽ xây dựng tìm kiếm tùy chỉnh của bạn và bạn sẽ bắt đầu nhận được thông báo ngay lập tức.
************************************************** ************************************************
>>> Lưu ý: Những người chọn không cho các báo cáo tự động này là khách hàng tiềm năng tốt nhất của tôi, vì nó thường cho thấy rằng chúng gần với quyết định mua hơn các quyết định khác. Hầu như mọi giao dịch của người mua của tôi là với ai đó nhận được các cảnh báo này.
Email # 3 - Đi ra ngoài 8 ngày sau khi họ nhấn vào danh sách.
Xem thêm thông tin về danh sách Taos
Khi bạn đang sử dụng trang tìm kiếm bất động sản Taos của chúng tôi, bạn sẽ thấy những gì được gọi là tìm kiếm IDX. Tất cả các nhà môi giới trong Taos MLS đã đồng ý tham gia để bạn xem tất cả các danh sách trong một tìm kiếm trên trang web của bất kỳ nhà môi giới nào. Tuy nhiên, thỏa thuận này giới hạn số lượng thông tin hoặc số lượng thông tin mà chúng tôi được phép xuất bản.
Vì vậy, bạn đang nhìn thấy cùng một lĩnh vực thông tin bất kể bạn đang tìm kiếm trang web môi giới nào. Sự khác biệt trong việc sử dụng tìm kiếm [tên môi giới tại đây] là biểu mẫu độc quyền ở bên trái của màn hình tìm kiếm. Lưu ý rằng có một biểu mẫu để nhập tên, địa chỉ email và số MLS của bạn. Khi bạn đi qua các danh sách trong tìm kiếm của bạn mà bạn muốn biết thêm về, bạn có thể nhập số MLS khi bạn đi vào biểu mẫu.
Khi bạn đã sẵn sàng, hãy gửi biểu mẫu và nó sẽ gửi cho tôi những số MLS đó. Tôi sẽ tạo một báo cáo cho bạn với những danh sách đó, nhưng với MUCH thêm thông tin, ít nhất 40 trường thông tin thực sự. Bạn sẽ biết nhiều hơn về danh sách, bao gồm một liên kết dưới ảnh chính đưa bạn đến các tài liệu mà nhà môi giới niêm yết đã đính kèm, như khảo sát, sơ đồ mặt bằng, tiết lộ và hơn thế nữa.
Để tăng tốc quá trình thủ công này, vui lòng nhập số MLS của bạn bằng dấu phẩy giữa chúng như trong #####, #####, #####.
************************************************** ************************************************
>>> Lưu ý: Điều này hoạt động khá tốt, vì nhiều người sẽ gửi chúng trong nhiều lần, đôi khi vài tuần một lần. Hệ thống chỉ đặt một địa chỉ email mới vào chiến dịch email tự động trả lời, do đó, họ chỉ nhận được chuỗi này một lần.
Email # 4 - Đi ra ngoài 12 ngày sau khi họ nhấn vào danh sách.
Báo cáo & Email trong tương lai
Ngay từ đầu, chúng tôi đã thông báo cho bạn về bốn chuỗi email này và đây là lần cuối cùng. Tôi hy vọng rằng thông tin trong các báo cáo và những email này đã giúp bạn hiểu rõ hơn về thị trường bất động sản Taos.
Mặc dù sẽ không có nhiều email trong loạt bài này, trên thực tế không có email tự động nào khác, nếu bạn vẫn còn trong danh sách của chúng tôi, sẽ có một vài email mỗi năm về thống kê và bình luận thị trường. Tôi sẽ gửi đi, không thường xuyên hơn hàng quý, Taos báo cáo thị trường bất động sản với MLS bán số liệu thống kê tài sản. Điều này sẽ giúp bạn theo dõi thị trường. Tất nhiên, vui lòng tiếp tục truy cập trang [tên môi giới tại đây] . Ngoài ra, bạn có thể nhận số liệu thống kê cập nhật tại trang thống kê trên trang web.
************************************************** ************************************************
>>> Lưu ý: Tôi gió nó lên với nói với họ những gì sẽ xảy ra lâu dài. Tôi gần như không bao giờ nhận được một đăng ký nếu họ nhận được điều này đến nay.
Đó là toàn bộ series!
Bạn gần như chắc chắn có thể tìm thấy bốn phần nội dung có giá trị cho email để thiết lập tự động trả lời hoặc chiến dịch email nhỏ giọt của bạn. Họ không nên quá dài, và mỗi người nên cung cấp cho họ một cái gì đó có giá trị. Bạn đã hứa với họ những email thống kê thường xuyên và bạn sẽ thấy rằng những email đó sẽ có số nhấp chuột liên kết rất cao để nhận báo cáo. Nó hoạt động tốt cho tôi.