Bất cứ điều gì bạn nghĩ trước khi có lẽ là sai
Một trong những điều chúng tôi giả định khi chúng tôi bắt đầu gây quỹ là gây quỹ chỉ là trợ cấp .
Hoặc, có lẽ, việc gây quỹ đó là tài trợ . Nhưng giả định này là không chính xác. Tại sao chúng ta giả định điều này?
Chúng tôi có thể đưa ra giả định này vì lần đầu tiên chúng tôi gây quỹ khi chúng tôi còn trẻ là trợ cấp hoặc tài trợ. Bạn có thể nhận được trợ cấp hoặc học bổng để vào đại học. Và bạn thấy rằng các sự kiện lớn, chẳng hạn như chủng tộc và đi bộ , thường được các công ty tài trợ.
Khi tôi lần đầu tiên bắt đầu gây quỹ, tôi đã đi bộ 26 dặm, Walk for Hunger ở Boston, với nhóm nhà thờ của tôi. Những chiếc áo phông mà chúng tôi có được để đi bộ có tất cả các logo tài trợ trên mặt sau của chúng. Khi tôi quyết định bắt đầu gây quỹ như một nghề nghiệp, tôi ngay lập tức nghĩ, tốt, chúng tôi chỉ cần nhận được rất nhiều tài trợ và một số khoản tài trợ, và chúng tôi sẽ được tất cả các thiết lập! Tôi đã sai lầm như thế nào!
Khi tôi rời bỏ công việc phi lợi nhuận toàn thời gian của mình, tôi nghĩ rằng tôi biết rất nhiều về việc gây quỹ và tôi khá giỏi về nó. Hãy để tôi nói với bạn, sau năm năm viết blog, giảng dạy, ăn uống và gây quỹ, tôi đã không biết gì, ngay cả sau khi làm việc cho các tổ chức phi lợi nhuận toàn thời gian trong nhiều năm!
Chỉ có rất nhiều điều để học.
Ngay cả khi bạn đã gây quỹ trong một vài năm, tổ chức phi lợi nhuận của bạn có rất nhiều cách để kiếm tiền và xây dựng mối quan hệ. Nhìn vào danh sách này và xem có một số bạn không nhận ra hoặc những người bạn muốn tìm hiểu thêm.
- Chiến dịch hàng năm
- Tặng trực tuyến
- Tặng hàng tháng
- Gây quỹ tình nguyện
- Cấp điện thoại di động
- Quản lý thông qua các bản tin, báo cáo hàng năm và các thông tin liên lạc khác
- Hội đồng thành viên gây quỹ
- Sự kiện đặc biệt
- Điện thoại-a-thon
- Thank-a-thon
- Tài trợ
- Tình nguyện
- Thu nhập kiếm được
- Nguyên nhân tiếp thị
- Tư cách thành viên
Tôi có thể tiếp tục về những cách khác nhau để gây quỹ, nhưng bạn có ý tưởng, đúng không? Có rất nhiều cách để gây quỹ, nhiều hơn so với các chuyên gia gây quỹ trung bình nghĩ đến. Và thậm chí nhiều cách hơn người sáng lập phi lợi nhuận trung bình nghĩ đến.
Với rất nhiều cách khác nhau để gây quỹ, bạn chọn cách nào để làm gì? Bạn nên đưa những nội dung nào vào kế hoạch gây quỹ của mình?
Tìm kiếm những gì đã làm việc cho các tổ chức phi lợi nhuận thành công khác
Đây là lời khuyên của tôi dành cho bạn - hãy tập trung vào những gì hiệu quả. Theo GivingUSA, vào năm 2012, phần lớn các hoạt động từ thiện ở Mỹ (khoảng 72%) đến từ các cá nhân. Khoảng 15 phần trăm đã được nâng lên từ quỹ, 6 phần trăm khác đến từ các tập đoàn, và một mảnh nhỏ được nâng lên từ những món quà được lên kế hoạch. Đặt câu hỏi cho giả định của bạn. Đừng tập trung vào các khoản tài trợ. Đừng tập trung vào tài trợ của công ty.
Điều làm việc tốt nhất và mang lại cho bạn số tiền tối đa cho thời gian bạn bỏ ra là nhờ ai đó kiếm tiền trực tiếp.
Điều đó hoạt động khoảng 50 phần trăm thời gian. Tiếp theo là một cuộc gọi điện thoại cá nhân cho người bạn biết. Điều đó hoạt động khoảng 25 phần trăm thời gian. Điều tốt nhất tiếp theo là một bức thư cá nhân cho người bạn biết. Điều đó làm việc khoảng 10-15 phần trăm thời gian. Thư trực tiếp thư thường chỉ nhận được một phần trăm 1-3 trở lại. Các sự kiện đặc biệt là cách tồi tệ nhất để kiếm tiền và mang lại lợi nhuận ít nhất cho nỗ lực nhiều nhất.
Đừng theo Hunches
Khi tạo kế hoạch gây quỹ đầu tiên của bạn, hãy thực hiện tuyến đường không trực quan. Gây quỹ không phải là về sự háo hức và ý kiến. Đó là về sự kiện và khoa học và kinh nghiệm. Vì vậy, khi bạn tạo kế hoạch gây quỹ đầu tiên của mình, hãy tập trung vào những món quà lớn , cuộc gọi điện thoại và thư cá nhân. Đây là một giả định người khác có. Họ nghĩ rằng nếu họ đang làm những món quà lớn, họ phải ấm cúng với rất nhiều người giàu.
Giả định này là không chính xác.
Bạn không cần phải biết nhiều người giàu. Những người hào phóng nhất, thống kê, là những người kiếm được dưới 50.000 USD mỗi năm. Đó là hầu hết mọi người. Giống như nhân vật nữ chính của tôi, Kim Klein (cựu biên tập viên của tờ Fundraising Journal) nói: “Bạn đã biết tất cả mọi người bạn cần biết để quyên góp tất cả số tiền bạn cần.” Bạn có thể bắt đầu chương trình quà tặng lớn với những món quà nhỏ hàng tháng từ các nhà tài trợ trung thành nhất của bạn. Nhà tài trợ trung thành nhất của bạn là ai?
- Những người đã hai lần trong 12 tháng qua.
- Những người đã cho mỗi năm một lần trong ba năm trước đó.
- Hoặc những người đã đưa ra một số tiền nhất định cho nguyên nhân của bạn.
Bây giờ bạn biết rằng kế hoạch gây quỹ đầu tiên của bạn nên bao gồm quà tặng lớn , quyên góp hàng tháng và gọi điện thoại cá nhân. Viết ra ai chịu trách nhiệm cho mỗi bộ nhiệm vụ gây quỹ, nhiệm vụ là gì khi họ sẽ hoàn thành và chi phí sẽ là bao nhiêu, cũng như số tiền mục tiêu bạn đang cố gắng tăng.
Mở bảng tính trên máy tính của bạn và đặt các tiêu đề này ở đầu bảng tính của bạn.
Mục tiêu | Ai | Khi | Cái gì | Chi phí | Mạng lưới
Chỉ cần nhớ, gây quỹ rất khó, nhưng với đội ngũ phù hợp và bằng cách tập trung vào những điều phù hợp với kế hoạch gây quỹ của bạn, bạn có thể thành công!
> Mazarine Treyz là một ninja gây quỹ. Cô đã tư vấn cho các tổ chức phi lợi nhuận thông qua công việc tư vấn, giảng dạy và với blog của mình tại Wild Woman Fundraising. Nhấp vào dòng giới thiệu của cô ấy để biết thêm thông tin.