Tài trợ là một giao dịch kinh doanh, không phải là một sự đóng góp
Tài trợ của công ty về các nguyên nhân từ thiện là rất lớn.
IEG, tổ chức theo dõi những điều này, báo cáo rằng tổng chi tiêu tài trợ của các doanh nghiệp chỉ ở Bắc Mỹ có khả năng đạt 23,2 tỷ đô la vào năm 2017.
Những con số này bao gồm tất cả các khoản tài trợ, không chỉ cho các tài trợ và sự kiện từ thiện. Tuy nhiên, sự quan tâm của công ty trong các khoản tài trợ phi lợi nhuận đã rất ấn tượng và phát triển nhiều hơn mỗi năm.
Tại sao? Bởi vì doanh nghiệp đã nhanh nhẹn cho những công ty đó bằng một trái tim. Người tiêu dùng muốn các sản phẩm và công ty có trách nhiệm xã hội , cộng với nhân viên ngày nay muốn làm việc cho các công ty có trách nhiệm xã hội .
Trong tổng số tiền chi tiêu của các doanh nghiệp tài trợ, chín phần trăm thường xuyên thông qua các quan hệ đối tác gây ra , bốn phần trăm cho nghệ thuật và bốn phần trăm cho các lễ hội, hội chợ và các sự kiện thường niên . Tổ chức phi lợi nhuận của bạn có thể là một trong những nguyên nhân hoặc sự kiện may mắn để nhận được sự hào phóng của công ty này.
Câu hỏi cho tổ chức từ thiện của bạn là: làm thế nào bạn có thể thu hút một phần của số tiền này?
May mắn thay, ngày càng có nhiều tổ chức từ thiện đã học được cách tiếp cận một nhà tài trợ tiềm năng , chuẩn bị một đề xuất và thuyết phục một nhà tài trợ đăng nhập. Ngay cả các tổ chức phi lợi nhuận nhỏ hơn cũng đã tham gia vào hành động này .
Các đối tác tài trợ phi lợi nhuận tốt nhận ra rằng đây là một thỏa thuận kinh doanh, không phải là một khoản đóng góp. Họ cũng biết rằng các kỹ năng để nhận được tài trợ của công ty khác với những kỹ năng làm việc trong gây quỹ hàng ngày.
Tại sao các công ty bảo trợ các sự kiện từ thiện?
Biết điều gì thúc đẩy các doanh nghiệp tham gia với các tổ chức từ thiện, hoặc là nhà tài trợ hoặc đối tác tiếp thị, có thể giúp bạn lên kế hoạch tiếp cận với họ. Có nhiều lợi ích kinh doanh của việc tài trợ, nhưng dưới đây là những lợi ích phổ biến nhất:
- Thu hút khách hàng đến một thương hiệu và giữ họ quan tâm
- Phân biệt thương hiệu của công ty với các thương hiệu cạnh tranh
- Thay đổi hoặc tăng cường hình ảnh thương hiệu bằng cách nhân bản nó
- Cải thiện nhận thức về sản phẩm hoặc sản phẩm và khả năng hiển thị
- Thu hút khách hàng đến cửa hàng bán lẻ hoặc một sản phẩm cụ thể.
- Thể hiện trách nhiệm cộng đồng hoặc trách nhiệm xã hội của công ty
- Tham gia nhiều hơn với cộng đồng
- Xây dựng uy tín của công ty và giáo dục công chúng về các sản phẩm và dịch vụ của công ty
- Thuyết phục công chúng để lấy mẫu sản phẩm mới hoặc để chứng minh một sản phẩm hoặc dịch vụ mới
- Giải trí các khách hàng chính (có thể là đáng kể khi tài trợ các sự kiện văn hóa hoặc thể thao)
- Nhắm mục tiêu một nhân khẩu học cụ thể
- Tuyển dụng, giữ chân hoặc thúc đẩy nhân viên
- Nuôi dưỡng tài năng và dạy các kỹ năng mới cho nhân viên
Làm thế nào các tổ chức từ thiện có thể thu hút sự quan tâm của công ty?
Patricia Martin, tác giả của Made Possible By Successceed With Sponsorship (Mua từ Amazon), đã viết rộng rãi về cách tổ chức từ thiện có thể phát triển các kỹ năng, thái độ và thông tin chi tiết giúp làm việc với các nhà tài trợ của công ty dễ dàng hơn.
Martin, một chuyên gia về các tổ chức phi lợi nhuận và doanh nghiệp phù hợp, cho rằng các tổ chức phi lợi nhuận phải thay đổi thái độ của họ trước tiên. Những người thành công cho thấy:
- Mối quan tâm chính hãng khi làm việc với một nhà tài trợ vì họ biết quan hệ đối tác sẽ mang lại lợi ích cho cả hai tổ chức.
- Niềm tin rằng họ có một đầu tư tiếp thị đáng kể để cung cấp cho nhà tài trợ.
Nó không đủ để bán nhiệm vụ của bạn cho một công ty. Martin nói rằng các tổ chức phi lợi nhuận nên định giá các đề xuất của họ về giá trị khuyến mãi của họ. Các nhà tài trợ phải có khả năng xem các cơ hội thương mại của một sự kiện, nguyên nhân hoặc tổ chức.
Các tổ chức phi lợi nhuận thường không nghĩ về "định vị". Nhưng đó là một phần quan trọng trong tiếp thị. Mazarine Treyz, một chuyên gia trong lĩnh vực này, nhắc nhở các khách hàng phi lợi nhuận của mình rằng có hai cách để định vị tổ chức từ thiện của bạn khi nói đến việc nhận được tài trợ của công ty.
Trước tiên, hãy xem xét cách tổ chức của bạn so sánh với tổ chức tương tự trong khu vực của bạn. Làm thế nào bạn có thể bán mình là tổ chức phi lợi nhuận tốt nhất để tổ chức sự kiện này hoặc chạy một chương trình cụ thể? Bạn không cần phải phủ nhận sự cạnh tranh của bạn, nhưng bằng cách so sánh bản thân với nó, bạn có thể đưa ra các điểm nói cho mục tiêu của công ty bạn.
Bạn có thể có thể đưa ra USP của riêng bạn (Đề xuất bán hàng độc đáo).
Cách thứ hai để định vị bản thân bạn là nhìn vào công ty và nhân viên của nó. Ví dụ, có những người làm việc ở đó, những người sẽ là đồng minh tự nhiên cho bạn? Ví dụ, có một sự nhấn mạnh mạnh về các giá trị gia đình hoặc một nhóm phụ nữ trong công ty? Liệu sở trường của bạn có nằm trong những khu vực đó không? Bạn có thể liên hệ với nhóm cụ thể đó và tìm mọi người để bênh vực cho bạn.
Suy nghĩ về "định vị" có thể truyền cảm hứng cho bạn để tiếp cận một công ty khác nhau.
Mặc dù các công ty quan tâm nhiều hơn bao giờ hết trong trách nhiệm xã hội của họ, điểm mấu chốt là họ hy vọng sẽ giành được thị phần và thúc đẩy thương hiệu của họ thông qua quan hệ đối tác phi lợi nhuận của họ.
Nó đơn giản như vậy. Nó có thể yêu cầu điều chỉnh thái độ cho nhiều tổ chức từ thiện. Nếu vậy, hãy đội chiếc mũ cứng của bạn và thực hiện những thay đổi cần thiết cho văn hóa tổ chức của bạn. Chỉ cần nhớ rằng quan hệ đối tác kinh doanh phù hợp có thể mang lại những điều tốt đẹp cho cả công ty và tổ chức phi lợi nhuận.
Patricia Martin giải thích trong cuốn sách của mình giá trị hữu hình và phi vật thể mà tổ chức của bạn có thể cung cấp. Các tổ chức từ thiện phải hiểu các giá trị của người tiêu dùng thúc đẩy thành công của bất kỳ mối quan hệ đối tác công ty / tổ chức phi lợi nhuận nào tốt.
Bạn đã sẵn sàng cho các nhà tài trợ doanh nghiệp chưa? Kiểm tra thực tế
Để xem liệu tổ chức của bạn đã sẵn sàng cho một nhà tài trợ của công ty hay chưa, Martin đề xuất danh sách kiểm tra này:
- Bạn có giữ liên lạc với những người theo của bạn thông qua e-mail, trang web, sự kiện, bản tin , phương tiện truyền thông xã hội, hoặc quảng cáo? Nhiều tổ chức phi lợi nhuận lớn có tất cả những điều này. Tuy nhiên, nếu bạn là một tổ chức phi lợi nhuận nhỏ, bạn vẫn có thể cạnh tranh trong cộng đồng địa phương của mình .
- Bạn biết gì về nhân khẩu học của mình? Bạn có biết những người tham gia với nguyên nhân của bạn và tại sao? Họ sống ở đâu? Họ lái xe bao xa? Họ có lặp lại người dùng, nhà tài trợ, tình nguyện viên không? Họ là những gia đình trẻ, những người làm tổ trống, hay thiếu niên?
- Bạn đã từng làm việc với các nhà tài trợ của công ty chưa? Bạn có lời chứng thực từ các giám đốc điều hành công ty về giá trị của tổ chức của bạn không? Bạn có tính năng đó trong bộ dụng cụ báo chí hoặc tài liệu tiếp thị khác không?
- Môi trường cạnh tranh của bạn là gì? Các tổ chức khác tương tự như tổ chức của bạn có được tài trợ của công ty không?
- Bạn sẽ muốn gặp mặt trực tiếp với một số khách hàng tiềm năng. Nhưng trước tiên, hãy tạo danh sách các công ty có trụ sở chính trong khu vực của bạn. Họ sản xuất gì và bán cho ai? Có quảng cáo chéo tiềm năng với nhà tài trợ hiện tại không?
- Bạn có phải là thành viên của các tổ chức dân sự để bạn có thể hiểu và hòa nhập với cộng đồng doanh nghiệp không?
- Tổ chức của bạn có phải là doanh nghiệp không? Có phải những ý tưởng mới được hoan nghênh và họ có nhận được sự cân nhắc chu đáo không? Bạn đã tổ chức các hoạt động thương mại hoặc tạo doanh thu khác trong năm năm qua chưa?
Suy nghĩ như một doanh nghiệp chắc chắn sẽ làm cho tổ chức phi lợi nhuận của bạn cạnh tranh hơn khi đề cập đến các khoản tài trợ của công ty.