Định vị và tiếp thị Tổ chức phi lợi nhuận của bạn
- Đó là tiếp thị tốt.
- Nó tốt cho lợi nhuận của họ.
- Một trong những nhân viên của họ đã tham gia với tổ chức phi lợi nhuận của bạn.
- Họ cạnh tranh với các tập đoàn khác.
Định vị và tiếp thị Tổ chức phi lợi nhuận của bạn
Trước khi bạn nói chuyện với nhà tài trợ tiềm năng của mình, hãy tự hỏi bạn định vị và tiếp thị thương hiệu phi lợi nhuận của mình như thế nào?
Định vị là gì? Tiếp thị là gì? Nếu bạn chưa bao giờ nghiên cứu, đây là một mồi.
1. Định vị: Bạn so sánh với các tổ chức phi lợi nhuận khác như thế nào? Trọng tâm của bạn khác nhau như thế nào?
- Suy nghĩ về vị trí của sự kiện của bạn
Sự kiện của bạn so sánh với các sự kiện phi lợi nhuận khác trong thành phố như thế nào? Những gì bạn cung cấp đó là duy nhất và khác nhau? Đó là một cơ hội tuyệt vời để bắt đầu suy nghĩ về cách bạn có thể khác với các sự kiện khác. Khơi dậy sự khác biệt của bạn và bạn sẽ có thể làm rõ giá trị của bạn rõ ràng hơn.
- Suy nghĩ về vị trí của tổ chức phi lợi nhuận của bạn
Bạn có phải là tổ chức phi lợi nhuận của LGBTQ không? Có một nhóm nhân viên LGBTQ tại công ty cụ thể này không? Bạn đã liên hệ với nhóm này chưa? Khi bạn bắt đầu nghĩ về nguyên nhân của bạn và cách công ty này đã cho thấy họ quan tâm đến các vấn đề xung quanh nguyên nhân của bạn, bạn có thể bắt đầu tìm những người có thể ủng hộ bạn trong doanh nghiệp.
2. Tiếp thị: Bạn đang tiếp thị sự kiện của mình như thế nào?
Bạn sẽ tiếp cận bao nhiêu người trực tuyến và ngoại tuyến
Có rất nhiều cách trực tuyến và ngoại tuyến để liên hệ với bạn trong sự kiện của bạn và họ không phải mất nhiều chi phí. Đây chỉ là một vài cách để tiếp thị sự kiện của bạn ngoại tuyến.
Bảng chỉ dẫn sự kiện
Biểu ngữ phố
Đặt cơ hội đặt tên cho giải thưởng sự kiện
Bưu thiếp
Lời mời
Báo, truyền hình và quảng cáo radio
Hãy xem xét các kênh tiếp thị trực tuyến này: biểu ngữ trên trang web của bạn; đề cập đến trên blog của bạn hoặc bản tin điện tử; quảng cáo truyền thông xã hội .
Khi bạn tìm ra cách bạn sẽ tiếp thị sự kiện của mình, bạn cần có số lượng gần đúng:
- Số lần hiển thị quảng cáo trên TV, radio, báo, internet (TV, radio và báo chí phải có "bảng tính" cho quảng cáo có thể cho bạn biết số người có thể nhìn thấy hoặc nghe quảng cáo của bạn)
- Số lượng khách truy cập vào các trang web khác nhau. Bạn cũng có thể sử dụng Tweetreach để tính số lượng cá nhân đã xem các tweet về sự kiện của bạn.
- Các sự kiện trước và nhân khẩu học của khán giả tại các sự kiện trước độc quyền. Nếu một công ty đang cố gắng tiếp cận với một phân khúc người cụ thể, việc có những người đó trong các sự kiện trước của bạn sẽ hữu ích trong việc thuyết phục các doanh nghiệp tài trợ.
- Mọi người nhìn, nghe, nói và tương tác tại chính sự kiện đó.
Đặt câu hỏi về nhà tài trợ tiềm năng của bạn
Các nhà quản lý thương hiệu của công ty muốn tài trợ để thay đổi hai điều chính: nhận thức của người tiêu dùng và hành vi của người tiêu dùng. Công việc của bạn là cho họ thấy cách tài trợ của bạn sẽ thực hiện điều này.
Khi bạn bắt đầu tiếp cận với các công ty, các nhà quản lý thương hiệu của công ty có thể có một số giả định về bạn.
Bạn là một nhân viên phi lợi nhuận. Bạn có thể thậm chí không có từ "thông tin liên lạc" hoặc "tiếp thị" trong tiêu đề của bạn! Bạn có thể biết gì về tiếp thị?
Bạn không cần phải biết mọi thứ. Bạn chỉ cần hỏi những câu hỏi đúng như:
- Họ đã tài trợ trước ai
- Kinh nghiệm của họ là gì
- Những đối tượng mục tiêu mà họ đang cố gắng tiếp cận với các sản phẩm hoặc dịch vụ mới
- Nếu họ có thể mơ ước lớn, họ sẽ cung cấp những trải nghiệm tài trợ nào cho người tham dự
- Cách họ sẽ đo lường những thay đổi về nhận thức và hành vi của người tiêu dùng
Theo một báo cáo của Edelman, việc tài trợ không giúp các công ty thay đổi nhận thức và hành vi của khách hàng. Cuộc khảo sát của Edelman về các thương hiệu toàn cầu cho thấy từ năm 2012 đến nay người tiêu dùng đã trở nên hiểu biết hơn về những thương hiệu mà họ tiêu thụ.
Ví dụ:
- 72% người được khảo sát sẽ giới thiệu một thương hiệu dựa trên lương tâm xã hội của thương hiệu.
- 71 phần trăm sẽ quảng bá một thương hiệu dựa trên kết nối của nó với một nguyên nhân.
- 73% sẽ chuyển đổi thương hiệu cho một thương hiệu gắn liền với một nguyên nhân.
Gần đây hơn, nghiên cứu thương hiệu kiếm được năm 2016 của Edelman đã phát hiện ra rằng:
- 62% khách hàng từ chối mua sản phẩm nếu thương hiệu không đáp ứng nghĩa vụ của mình đối với người tiêu dùng, cộng đồng và xã hội.
- Một trong những yếu tố quan trọng của lòng trung thành thương hiệu của khách hàng phải làm với thương hiệu tạo sự khác biệt.
Tất cả những con số này đều quan trọng. Bạn không phải chứng minh rằng sự kiện của bạn sẽ làm tất cả những điều này; dữ liệu sao lưu bạn. Công ty có thể đo lường xem họ có bán hàng nhiều hơn hay thay đổi nhận thức của người tiêu dùng vì tài trợ này hay không.
Điểm nhấn mạnh khi bán một sự kiện cho nhà tài trợ là cách tổ chức của bạn có thể giúp làm cho thương hiệu có giá trị hơn đối với những người quan tâm đến các giá trị xã hội, môi trường và nhân văn.
Treyz là tác giả của Hướng dẫn gây quỹ cho người phụ nữ hoang dã, và cô đã huy động được hàng trăm ngàn đô la với sự tài trợ cho các tổ chức phi lợi nhuận nhỏ.