Làm cách nào bạn có thể khiến mọi người nhấp vào quyên góp và nhận hàng nghìn đô la giống như các tổ chức phi lợi nhuận lớn? Có phải ngân sách tiếp thị của họ không? Đừng lo lắng nếu bạn có một ngân sách nhỏ. Ngay cả những tổ chức phi lợi nhuận hàng tỷ đô la khổng lồ cũng thực sự làm hỏng các bản tin điện tử của họ. Có phải danh tiếng của họ không? Không có danh tiếng giúp, nhưng nó sẽ không làm cho mọi người đưa ra một bản tin điện tử.
Vậy bí mật là gì? Tất cả những gì bạn cần là có thể viết tốt và giao tiếp nhất quán — và sử dụng 10 mẹo này.
01 - Tạo dòng chủ đề hấp dẫn
02 - Tạo tiêu đề để vẽ chúng trong
Có rất nhiều tiêu đề khác nhau và bạn không cần phải có hàng triệu đô la Smithsonian phải ném vào bản tin điện tử của bạn. Nhưng bạn có thể theo dõi tin tức trong lĩnh vực của bạn, cho dù đó là quyền của người lao động nhập cư hoặc giảm thuốc trừ sâu, và cung cấp thông tin mới cho các nhà tài trợ của bạn trong mỗi bản tin điện tử.
03 - Giải thích hậu quả nếu họ không đưa ra
Đó là về những gì tạo ra một câu chuyện. Xung đột thu hút sự chú ý của nhà tài trợ của bạn. Nó thu hút anh ta từ câu đầu tiên và giữ anh ta đọc toàn bộ bản tin của bạn. Điều này cho phép bạn làm cho nhà tài trợ của bạn trở thành nhân vật chính của câu chuyện, người có thể thay đổi kết thúc không hạnh phúc thành một người hạnh phúc.
04 - Biến nhà tài trợ thành Anh hùng
05 - Không làm cho người đọc nhấp vào một tệp PDF
06 - Không bao gồm thư từ giám đốc
07 - Cá nhân hóa email với tên người nhận
08 - Làm cho nút đóng góp của bạn không thể cưỡng lại
- Bao quanh nó bằng khoảng trắng
- Đặt mũi tên lên hoặc bên cạnh mũi tên
- Đặt một bóng đổ vào nó để tinh tế gợi ý cho độc giả của bạn rằng đây là một cái gì đó để tương tác với
- Đặt biểu tượng thẻ tín dụng bên dưới nút quyên góp để giúp người đăng ký của bạn có được sự tin tưởng rằng giao dịch này sẽ an toàn và dễ dàng
- Làm cho nút đóng góp của bạn có màu khác với phần còn lại của văn bản
09 - Chia nhỏ văn bản
Đọc lại một trong những câu chuyện yêu thích của bạn nếu bạn cần trợ giúp trong việc tạo một cliffhanger. Điều gì khiến bạn tiếp tục đọc sau đoạn đầu tiên? Làm thế nào bạn có thể tạo lại điều đó cho tổ chức phi lợi nhuận của bạn để thu hút mọi người và khiến họ kết thúc câu chuyện trên trang web của bạn?
10 - Phân đoạn danh sách gửi thư của bạn
Bạn có thể bắt đầu bằng một email cho những người đã quyên góp trong 18 tháng qua so với những người chưa từng đóng góp trước đây hoặc bạn có thể chia nhỏ email cụ thể hơn. Bạn có thể gửi các email khác nhau tới:
- Khách hàng cũ hoặc những người biết ai đó đã được tổ chức phi lợi nhuận của bạn trợ giúp
- Những người mới đến với các sự kiện của bạn — nói về sự vui vẻ của các sự kiện, và cách làm tốt và vui vẻ là những gì bạn nói về
- Người tặng hàng tháng — cho họ biết bạn đang làm gì với số tiền của họ và nói với họ rằng bạn không thể làm điều đó nếu không có họ, biến họ trở thành những anh hùng
- Nhà tài trợ chính
- Những người chưa bao giờ trao cho tổ chức phi lợi nhuận của bạn trước đây — giới thiệu họ với những lý do thuyết phục để đưa ra ngay bây giờ
- Tình nguyện viên
- Địa chỉ liên hệ truyền thông — không gửi cho họ email yêu cầu họ quyên góp, nhưng có lẽ một câu chuyện đáng kinh ngạc để có khả năng báo cáo
Bản tin được gửi qua email là cực kỳ quan trọng để gây quỹ, do đó, bạn có quyền. Dành nhiều thời gian và sự chú ý vào chúng như bạn sẽ là một email lớn hoặc chiến dịch gây quỹ trực tiếp. Nếu không, bạn chỉ cần vứt bỏ thời gian và tiền bạc.
Tác giả khách Mazarine Treyz là guru-in-chief của Wild Woman gây quỹ.