Một tổ chức phi lợi nhuận khó có thể thu hút khán giả theo cùng một cách mà một doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ.
Các tổ chức phi lợi nhuận không nhận được nhiều sự chú ý của truyền thông xã hội và thường không được hưởng lợi từ quảng cáo, vì vậy, các tổ chức phi lợi nhuận tiết kiệm thời gian và tiền bạc cho những thứ đó và truyền năng lượng của họ thành những cách tốt nhất để họ được lắng nghe.
Mục đích của tiếp thị phi lợi nhuận là có cách để các tổ chức phi lợi nhuận tiếp thị các nguyên nhân của họ theo cách khuyến khích mọi người trợ giúp, có thể là một cách khác biệt đáng kể so với một doanh nghiệp truyền thống có thể thu hút sự chú ý.
Tổ chức Water is Life tìm thấy một cách tuyệt vời để thu hút sự quan tâm của những người muốn quyên góp cho việc mang nước sạch đến người dân ở các nước kém phát triển. Họ đã đặt #htirstWorldProblems hashtag và tạo video về người nghèo ở các quốc gia khác nói cụm từ đã được coi là "vấn đề thế giới đầu tiên", chẳng hạn như "Tôi ghét nó khi bộ sạc của tôi không đến được giường của tôi". Khi video đã được phát hành, mọi người bắt đầu sử dụng #FirstWorldProblems hashtag để truyền bá thông điệp về Nước là Cuộc sống khi trước đây nó được sử dụng để khiếu nại về "vấn đề đầu tiên trên thế giới" của họ.
UNICEF đã đưa ra một chiến dịch thông minh.
Họ tạo ra một áp phích cho biết "Giống như chúng tôi trên Facebook và chúng tôi sẽ tiêm phòng cho trẻ em không chống bại liệt." Một thông điệp ở phía dưới làm rõ rằng, trong khi thích trang Facebook của họ không làm tổn thương, vắc-xin sẽ tốn tiền. Thông điệp tổng thể về chiến dịch của họ là thích trên Facebook không làm gì cả, trong khi quyên góp thực sự giúp ích.
Từ thiện: Nước cũng có một ý tưởng tuyệt vời, trong đó họ cho phép mọi người mua chỗ ngồi trong một hangout trực tuyến để có thể đặt câu hỏi và bất cứ điều gì họ muốn. Họ có thể tăng 10.000 đô la theo cách này. Điều này cho thấy một sự kiện gây quỹ không cần phải mất nhiều thời gian, nhưng chỉ cần được lên kế hoạch tốt.
Không phải tất cả các chiến dịch tiếp thị phi lợi nhuận đều giống nhau. Trên thực tế, cách tốt nhất để một tổ chức phi lợi nhuận tiếp thị nguyên nhân của họ phụ thuộc vào nguyên nhân của họ và những gì họ đang cố gắng đạt được. Jay Alduous, chiến lược gia chính tại Social Capital Partnerships, đã đưa ra ba danh mục cơ bản mà hầu hết các chiến dịch tiếp thị phi lợi nhuận đều tham gia.
Việc đầu tiên là tiếp thị gây ra truyền thống, trong đó khuyến khích quyên góp để đổi lấy một sản phẩm từ tổ chức.
Thứ hai là gây quỹ cho người tiêu dùng, trong đó tổ chức thúc đẩy một cơ hội để mọi người quyên góp tại địa điểm kinh doanh của họ.
Thứ ba là sự kiện hoặc chương trình tài trợ.
Tất cả ba loại nguyên nhân tiếp thị đều có ưu điểm và nhược điểm của chúng, và đây chỉ là ba loại cơ bản. Những ý tưởng tuyệt vời như Cuộc sống là Nước, UNICEF và Từ thiện: Nước đã thêm một tác động vào việc tiếp thị của mỗi tổ chức phi lợi nhuận và họ là những ví dụ tuyệt vời.