Quy trình này có hiệu quả không và bạn có thể bắt đầu lập kế hoạch chiến dịch tiếp thị nhỏ giọt của mình như thế nào?
Các cụm từ nhỏ giọt tiếp thị xuất phát từ cụm từ phổ biến được sử dụng trong nông nghiệp và làm vườn gọi là "tưới nhỏ giọt." Đây là quá trình tưới cây hoặc cây trồng bằng cách sử dụng một lượng nhỏ nước trong một thời gian dài.
Tiếp thị nhỏ giọt được phát triển để đáp ứng với "Luật 29", trong đó nhiều nhà tiếp thị tin rằng "khách hàng tiềm năng" trung bình sẽ không trở thành khách hàng cho đến khi họ xem thông điệp tiếp thị của họ ít nhất 29 lần. Mặc dù tôi không nhất thiết phải đồng ý với Luật 29, tôi tin rằng cần phải ở lại trước và liên lạc với các khách hàng hiện tại và tương lai của bạn để họ có thể mua hàng từ bạn. Có quá nhiều đối thủ cạnh tranh trên mạng, chứ không phải.
Phương pháp tiếp thị nhỏ giọt có thể giúp bạn tránh được đường cong bán sản phẩm, đó là tình huống mà bạn đang bán cho đến khi bạn tìm được việc phải làm, sau đó bạn bận rộn làm công việc mà bạn ngừng bán hàng. Khi công việc đã hoàn thành, bạn bắt đầu bán lại. Đây là một tình huống đáng sợ mà hầu hết các chủ doanh nghiệp ghét phải gặp phải. Đường cong bán sản phẩm có kinh nghiệm chủ yếu là do solopreneurs hoặc các doanh nghiệp nhỏ.
Một cách hiệu quả để sử dụng tiếp thị nhỏ giọt là luôn làm điều gì đó mỗi tháng để giữ tên của bạn trước khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng của bạn.
Bằng cách này, bạn làm giảm đường cong bán sản phẩm và sẽ thấy rằng bạn sẽ có một số lượng ổn định của doanh nghiệp đến cửa liên tục.
Điều tốt nhất về tiếp thị nhỏ giọt là nó đòi hỏi một kế hoạch hành động. Bằng cách tạo ra kế hoạch tiếp thị này và theo dõi nó trong suốt cả năm, bạn có thể đảm bảo rằng bạn sẽ nhất quán với tiếp thị của bạn suốt cả năm.
Tôi khuyên bạn nên phát triển chiến dịch tiếp thị nhỏ giọt của mình khi lên kế hoạch cho lịch tiếp thị hàng năm của mình.
Lợi ích chính của một chiến dịch tiếp thị nhỏ giọt là gì?
Như đã đề cập, chiến dịch nuôi dưỡng chính sẽ giúp xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng và khách hàng. Nuôi dưỡng chính là một cách tự động giúp khách hàng tiềm năng gắn bó với bạn và thương hiệu của bạn và chia sẻ nội dung với họ rằng họ sẽ thấy có giá trị. Nội dung đó sẽ xây dựng lòng tin và giúp họ di chuyển qua kênh bán hàng. Điều tuyệt vời là một lần nữa quá trình nuôi dưỡng chính là tự động, điều này giúp bạn tiết kiệm cả thời gian và tài nguyên. Nếu bạn vẫn chưa quyết định liệu chiến dịch nuôi dưỡng chì có dành cho bạn hay không, hãy xem xét các lợi ích chính để giúp bạn quyết định xem đó có phải là thứ bạn nên đầu tư hay không.
- Sử dụng nuôi dưỡng chì kết hợp với một chiến dịch nhỏ giọt để hỗ trợ tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn mà không cần phải đầu tư nhiều hơn. Nếu bạn là một doanh nghiệp nhỏ, điều này cũng sẽ giúp giữ cho đường ống đó đầy đủ mà không cần thêm thời gian.
- Nội dung giúp xây dựng niềm tin và định vị bạn và doanh nghiệp của bạn với tư cách là chuyên gia trong ngành mà bạn đại diện. Tất nhiên, điều này sẽ mất thời gian để xây dựng ngay từ đầu, nhưng nếu được thực hiện đúng và nội dung của bạn được giữ thường xanh, đó là một khoản đầu tư sẽ phục vụ bạn trong một thời gian dài sắp tới.
- Các chiến dịch nhỏ giọt sẽ giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi của bạn bởi vì bạn giữ liên lạc và liên tục tạo ra một điểm tiếp xúc giúp giữ thương hiệu cũng như các sản phẩm và dịch vụ bạn cung cấp trước khách hàng tiềm năng / khách hàng. Thật khó để quên một người giữ liên lạc với bạn.
Tất cả đều có vẻ tuyệt vời và bạn tin rằng những lợi ích chính sẽ mang lại cho bạn giá trị, nhưng bạn bắt đầu từ đâu? Để giúp bạn, tôi đã liệt kê một kế hoạch hành động để giúp bạn đạt được mục tiêu phát triển một chiến dịch tiếp thị nhỏ giọt hiệu quả:
- Bước 1: Xây dựng kế hoạch của bạn (Lên kế hoạch cho một thứ gì đó MỌI tháng)
- Bước 2: Chiến lược thực hiện kế hoạch của bạn
- Bước 3: Quyết định mục tiêu của bạn là ai .
- Bước 4: Tạo sự nhất quán bằng cách phát triển khẩu hiệu hoặc cụm từ của bạn. Sau đó, đặt nó trên mọi phần quảng cáo và tiếp thị.
Bạn có thể sử dụng phương pháp nào cho chiến dịch tiếp thị nhỏ giọt của mình?
Dưới đây là một vài điều giúp bạn bắt đầu:
- Bưu thiếp
- Bản tin
- Thư viết tay
- Bản tin email (Bạn sẽ phải cẩn thận với các bộ lọc spam)
- Tài liệu quảng cáo hoặc bán hàng
Hãy suy nghĩ về chiến dịch tiếp thị nhỏ giọt của bạn như một cách để nuôi dưỡng các khách hàng hiện tại và tiềm năng của bạn. Chiến dịch của bạn nên giữ cho chúng biết về các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Với suy nghĩ này trong tâm trí, chiến dịch của bạn sẽ thành công.