Nó là gì và làm thế nào để bạn phát triển nó trong kinh doanh nhà của bạn?
Một chiến lược tiếp thị tốt kết hợp những gì bạn biết về cách doanh nghiệp của bạn phù hợp với thị trường và 5 Ps tiếp thị để phát triển các kỹ thuật và chiến thuật sẽ đạt được mục tiêu tiếp thị của bạn.
Khi nào một chiến lược tiếp thị được phát triển?
Chiến lược tiếp thị được tạo ra trước khi bạn bắt đầu kinh doanh. Bạn không thể tiếp thị hiệu quả mà không hiểu cách doanh nghiệp của bạn phù hợp với thị trường, cạnh tranh, cách bạn sẽ cạnh tranh và những gì bạn cần đạt được (tức là số bán hàng) để đạt được mục tiêu tài chính của mình. Sau đó, bạn sử dụng những gì bạn đã học để tạo kế hoạch tiếp thị và bắt đầu công việc kinh doanh của bạn.
Giống như kế hoạch kinh doanh, các chiến lược tiếp thị có thể là chất lỏng, thay đổi khi cần thiết để cải thiện kết quả của bạn. Khi doanh nghiệp của bạn hoạt động, bạn sẽ cần phải đánh giá và điều chỉnh chiến lược tiếp thị của mình theo thời gian để thay đổi điều kiện thị trường, thay đổi nhu cầu và các yếu tố khác ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của bạn. của doanh nghiệp của bạn.
Cách tạo chiến lược tiếp thị
Trước khi viết chiến lược tiếp thị của mình, bạn cần phải biết cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mang lại lợi ích cho người khác và cách nó độc đáo ( đề xuất bán hàng độc đáo ) cho các doanh nghiệp khác trên thị trường. Hơn nữa, bạn cần nghiên cứu thị trường để hiểu sự cạnh tranh của bạn, thị trường mục tiêu của bạn và các yếu tố khác sẽ tác động đến khả năng của bạn để tiếp cận và thu hút mọi người đến với doanh nghiệp của bạn.
Một khi bạn đã nghiên cứu của bạn, bạn có thể viết chiến lược tiếp thị của bạn kết hợp 5 Ps của hỗn hợp tiếp thị của bạn:
Sản phẩm: Những gì bạn bán? Các thuộc tính vật lý của sản phẩm hoặc tính độc đáo của dịch vụ của bạn là gì? Làm thế nào là những gì bạn cung cấp khác nhau từ đối thủ cạnh tranh của bạn và những lợi ích nào nó cung cấp cho khách hàng của bạn?
Giá: Chi phí để nhận sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là bao nhiêu? Làm thế nào để nó so sánh với đối thủ cạnh tranh của bạn? Lợi nhuận của bạn sẽ bằng cách bán với mức giá như thế nào?
Địa điểm: Sản phẩm và dịch vụ của bạn sẽ có sẵn để mua ở đâu? Điều này là ngoài việc có một văn phòng nhà, và thay vào đó nên được nơi người tiêu dùng có thể mua. Nếu bạn ở nhiều nơi, bạn nên làm việc để tính phần trăm doanh thu từ mỗi địa điểm. Ví dụ, chiến lược tiếp thị Internet của bạn sẽ là gì? Chiến lược bán hàng của bạn là gì? Giao dịch sẽ diễn ra như thế nào, chi phí nhận sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng / khách hàng là gì và chính sách hoàn tiền / trả lại của bạn là gì?
Quảng cáo: Bạn sẽ cho thị trường biết về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn như thế nào? Làm thế nào bạn sẽ nói với họ về các tính năng và lợi ích mà bạn cung cấp để lôi kéo họ kiểm tra những gì bạn cung cấp? Bạn sẽ sử dụng chiến thuật tiếp thị nào và bạn dự đoán điều gì sẽ là kết quả của từng phương pháp?
Bao gồm thông tin về bất kỳ ưu đãi hoặc phiếu thưởng nào bạn sẽ sử dụng để thu hút doanh nghiệp.
Mọi người: Điều này trong "P" mới được thêm vào kết hợp tiếp thị và quan trọng nếu những người khác tham gia giúp bạn tạo hoặc phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Những người này (tức là nhân viên bán hàng, trợ lý ảo) và họ làm gì (tức là cuộc gọi bán hàng, dịch vụ khách hàng)? Mức độ đào tạo và / hoặc kinh nghiệm trong việc cung cấp trợ giúp cho doanh nghiệp của bạn là gì?
Khi viết kế hoạch của bạn, hãy cụ thể, sử dụng các bước chi tiết, hình ảnh và dự đoán ngân sách. Giữ thương hiệu của bạn (lời hứa với khách hàng) trong tâm trí để chiến lược tiếp thị của bạn phù hợp với những gì bạn muốn khách hàng trải nghiệm khi làm ăn với bạn. Hãy chắc chắn tham khảo chiến lược tiếp thị của bạn khi bạn phát triển, đánh giá hoặc thay đổi kế hoạch tiếp thị của bạn.
Nếu bạn đang sử dụng một kế hoạch kinh doanh để có được một khoản vay hoặc tạo ra các nhà đầu tư thiên thần, chiến lược tiếp thị và kế hoạch tiếp thị sẽ là những yếu tố thiết yếu cho sự thành công của bạn. Cùng với một sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng, nguồn tài chính cũng muốn thấy rằng bạn hiểu và có kế hoạch tiếp cận thị trường của bạn.