Trả lời những câu hỏi này để tạo kế hoạch kinh doanh tại nhà của bạn
Một trong những điều đầu tiên mà các chủ doanh nghiệp làm ăn ở nhà được khuyến khích làm là viết một kế hoạch kinh doanh. Họ rút ra một cuốn sách kế hoạch kinh doanh chứa đầy các chi tiết về phân tích SWOT và các báo cáo tài chính, và nhanh chóng trở nên quá tải. Nhưng trừ khi bạn có kế hoạch yêu cầu một ngân hàng tiền để bắt đầu kinh doanh của bạn, một kế hoạch kinh doanh không cần phải là một tome đầy với số liệu thống kê và đồ thị. Một kế hoạch kinh doanh về cơ bản là một lộ trình để thành công.
Bạn bắt đầu từ đâu, xác định nơi bạn muốn đi, và sau đó điền vào các nhiệm vụ cần được thực hiện để đến đó. Dưới đây là cách tạo một kế hoạch ngắn, đơn giản cho doanh nghiệp gia đình của bạn.
Giới thiệu về bạn và doanh nghiệp của bạn
1. Bạn cung cấp những gì? Mô tả trong một vài câu mà bạn đang bán. Nó là một sản phẩm hay một dịch vụ? Là nó hữu hình hay kỹ thuật số.
2. Điều gì đặc biệt hoặc khác biệt về những gì bạn cung cấp? Cạnh tranh là tốt bởi vì nó có nghĩa là tiền đang được thực hiện trong kinh doanh mà bạn muốn bắt đầu. Tuy nhiên, để cạnh tranh bạn cần phải đặt mình ra xa nhau . Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ khác nhau như thế nào? Bạn sẽ phân phối nó nhanh hơn hay rẻ hơn? Bạn sẽ cung cấp dịch vụ cá nhân hơn hoặc cho phép tự phục vụ?
3. Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ giúp mọi người như thế nào? Trả lời câu hỏi này sẽ giúp bạn tạo ra các thông điệp tiếp thị hiệu quả. Nhiều doanh nghiệp tập trung vào những gì họ cung cấp (# 1) trong tiếp thị của họ, nhưng thực sự những gì người tiêu dùng muốn là biết sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ giúp họ như thế nào.
Bạn có thể liệt kê phiếu mua hàng của mình và những gì đặc biệt về phiếu mua hàng của bạn (# 1 và # 2), đó là các tính năng của bạn. Nhưng sau đó bạn muốn tương quan một lợi ích cho mỗi tính năng. Xác định ý nghĩa của đối tượng địa lý với người tiêu dùng. Giao hàng nhanh là một tính năng. Giao hàng nhanh để bạn có thể bắt đầu sử dụng nó ngay bây giờ là lợi ích.
4. Ai sẽ được hưởng lợi từ những gì bạn cung cấp? Mọi người mua công cụ để giải quyết vấn đề.
Nếu họ có một cái lỗ trên tường, họ cần vung. Nếu họ chán, họ muốn được giải trí. Nếu họ bị bệnh, họ muốn các giải pháp y tế. Dựa trên những điều đặc biệt về bạn (# 2), bạn sẽ cung cấp những gì (# 1), mang lại lợi ích cho mọi người. Ví dụ, nếu bạn cung cấp một chương trình giảm cân thuần chay, những gì mọi người chủ yếu là có khả năng muốn và cần điều đó?
Làm thế nào tiền được thực hiện
5. Bạn sẽ tính phí bao nhiêu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình? Nếu bạn đang bán một tiện ích, bạn có thể có một giá. Nhưng nhiều sản phẩm và dịch vụ có thể có nhiều cấu trúc định giá. Ví dụ: nếu bạn đang bắt đầu một doanh nghiệp trợ lý ảo, bạn có thể có một mức giá cho khách hàng theo giờ và một mức giá khác cho khách hàng của người lưu giữ (liên tục hàng tháng).
6. Bạn sẽ được thanh toán như thế nào? Được trả tiền là một phần quan trọng của phương trình kinh doanh tại nhà. Các easer bạn làm cho nó cho khách hàng và khách hàng để trả tiền và có được những gì họ muốn, nhiều khả năng họ sẽ làm kinh doanh với bạn. Bạn có chấp nhận nhiều tùy chọn thanh toán khác nhau như séc, tiền mặt và thẻ tín dụng không? Bạn có chấp nhận PayPal không?
7. Khi nào bạn sẽ được thanh toán? Nếu bạn đang bán sản phẩm, bạn sẽ được thanh toán tại thời điểm bán hàng, nhưng nếu bạn đang bán dịch vụ, bạn có thể không được thanh toán cho đến khi được phân phối.
Hoặc bạn có thể tính một nửa chi phí trả trước và thanh toán số tiền còn lại khi dịch vụ được cung cấp. Quyết định xem bạn sẽ lập hóa đơn hàng tháng, hai tuần một lần hoặc hàng tuần và khi bạn mong đợi thanh toán. Ví dụ, khách hàng sẽ có từ 7 đến 10 ngày để thanh toán hay sẽ thanh toán khi nhận được?
Thu hút khách hàng và khách hàng
8. Khách hàng lý tưởng của bạn là ai? Bạn đã bắt đầu xác định điều này trong # 4 khi bạn xác định ai sẽ được hưởng lợi tốt nhất từ những gì bạn cung cấp. Bây giờ là lúc để tìm hiểu về chúng một cách chi tiết. Giới tính, tình trạng tài chính, sở thích và nhân khẩu học khác của họ là gì?
9. Khách hàng lý tưởng của bạn có thể tìm thấy ở đâu? Bạn sẽ tiết kiệm được nhiều tiền bằng cách nghiên cứu các địa điểm tốt nhất để tìm khách hàng của mình. Ví dụ: nếu bạn cung cấp dịch vụ hỗ trợ ảo cho Realtors, bạn có thể quảng cáo trên giấy địa phương, nhưng bạn sẽ nhận được kết quả tốt hơn bằng cách quảng cáo trong bản tin của Hiệp hội Môi giới địa phương của bạn.
Tại sao? Bởi vì đó là những gì Realtors đọc. Chắc chắn một số sẽ đọc bài báo, nhưng họ sẽ không nghĩ đến bất động sản khi họ làm. Trong khi họ đọc bản tin của hiệp hội, họ tập trung vào bất động sản.
10. Làm thế nào bạn có thể lôi kéo khách hàng lý tưởng của bạn? Bạn cũng đã bắt đầu tính năng này khi bạn dịch các tính năng của mình thành lợi ích. Bây giờ là lúc để tạo tài liệu tiếp thị nói ngôn ngữ của thị trường mục tiêu của bạn. Đặt một thông điệp nói trực tiếp với thị trường của bạn, nơi thị trường của bạn bị treo là cách tốt nhất để có được khách hàng và khách hàng.
Bắt đầu từ đây đến đó
11. Tài sản của bạn để bắt đầu là gì? Đây có thể là tiền, nhưng nó cũng có thể bao gồm máy tính của bạn, các thiết bị và công cụ khác mà bạn phải giúp bạn bắt đầu.
12. Bạn cần bao nhiêu để bắt đầu và bạn sẽ lấy nó ở đâu? Nhiều doanh nghiệp có thể được bắt đầu với ít hoặc không có tiền, tùy thuộc vào doanh nghiệp. Bắt đầu bằng cách lập danh sách chi phí dự kiến để khởi động và chạy liên tục, chẳng hạn như lưu trữ trang web. Nếu bạn cần tiền để bắt đầu, bạn sẽ lấy nó ở đâu và bạn sẽ trả lại như thế nào nếu cần?
13. Bạn muốn kiếm bao nhiêu tiền? Trong bản đồ đường tương tự, đây là điểm đến. Khi bạn tìm ra số của mình, hãy đảm bảo bao gồm chi phí và chi phí liên quan đến việc điều hành doanh nghiệp của bạn, cùng với mục tiêu lợi nhuận của bạn.
14. Bạn cần làm gì để đạt được mục tiêu tài chính của mình? Sử dụng (các) giá bạn đã thiết lập trong # 5, xác định số giờ bán hàng hoặc số giờ có thể lập hóa đơn bạn cần để đáp ứng mục tiêu của mình. Nếu bạn muốn kiếm được 30.000 đô la một năm và tính phí 25 đô la mỗi giờ cho dịch vụ của mình, bạn cần bán 1.200 giờ dịch vụ mỗi năm. Điều đó tương đương với 24 giờ một tuần (với kỳ nghỉ hai tuần) hoặc 4,8 giờ mỗi ngày (với các ngày nghỉ cuối tuần). Lưu ý rằng trong khi bạn có thể lập hoá đơn trong 5 giờ, bạn có thể sẽ làm việc nhiều hơn vì các tác vụ quản trị và tiếp thị bạn cũng cần thực hiện hàng ngày. Khi bạn đã thực hiện bước hành động này, bạn sẽ biết chính xác số tiền bạn cần bán để đáp ứng mục tiêu của mình.
Vượt qua những trở ngại
15. Điều gì ngăn cản bạn? Hiện tại bạn đang gặp khó khăn hoặc trở ngại nào đang khiến doanh nghiệp của bạn gặp khó khăn? Điều này sẽ thay đổi từ người này sang người khác. Những trở ngại thường gặp là thiếu hiểu biết, không có thời gian và không đủ tài nguyên.
16. Làm thế nào bạn có thể vượt qua những gì ngăn cản bạn? Nhiều chủ doanh nghiệp sẽ không làm bước này. Họ sử dụng chướng ngại vật như một cái cớ để từ bỏ giấc mơ sở hữu kinh doanh tại nhà. Nhưng những trở ngại chỉ là phiền toái mà, nếu được giải quyết, có thể được khắc phục. Làm điều này đòi hỏi bạn phải dành thời gian để phân tích tình hình và suy nghĩ các giải pháp. Làm thế nào bạn có thể tìm hiểu thêm? (Đọc, tham dự các hội nghị, vv) Làm thế nào bạn có thể có thêm thời gian ? (Yêu cầu giúp đỡ.) Làm thế nào để có thêm tài nguyên? (Có bán sân để kiếm tiền.)
Mỗi câu hỏi này chỉ cần một vài từ hoặc câu, và sẽ giúp bạn tập trung và xây dựng nền tảng cho một doanh nghiệp thành công. Nó sẽ giúp bạn xác định những gì bạn đã có và những người bạn đã có nó cho, những con số bạn cần để đạt được để đạt được mục tiêu tài chính của bạn, và các khu vực bạn cần phải đối phó hoặc vượt qua.
Khi bạn xây dựng doanh nghiệp của mình, hãy tham khảo kế hoạch kinh doanh của bạn để biết lời nhắc hoặc hướng dẫn và tinh chỉnh nó khi cần để giúp bạn đạt được mục tiêu của mình.