Thị phần của bạn là gì?
Ở dạng đơn giản nhất, bạn có thể tính thị phần của mình bằng cách chia tổng doanh thu của công ty cho tổng doanh thu của ngành. Bạn cũng có thể dự đoán nhu cầu thị trường trong tương lai trong ngành của bạn bằng cách làm theo bốn bước được nêu trong bài viết này trên Harvard Business Review. Lý tưởng nhất, nghiên cứu của bạn sẽ phát hiện ra rằng có một nhu cầu phát triển mạnh cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, và rằng đối thủ cạnh tranh hiện tại không có quyền sở hữu hoàn toàn của thị trường. Dữ liệu này sẽ biểu thị rằng có chỗ cho doanh nghiệp của bạn tham gia trò chơi.
Nhưng nếu phân tích thị trường của bạn cho thấy rằng không có nhu cầu lớn trên thị trường cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, hoặc thị trường đã có tính cạnh tranh cao? Điều đó có nghĩa là bạn nên ngừng rèn trước với doanh nghiệp của mình? Không cần thiết.
Giải thích về độ bão hòa thị trường
Tình huống được mô tả ở trên được định nghĩa là độ bão hòa của thị trường. Độ bão hòa của thị trường xảy ra khi một thị trường cụ thể không còn tạo ra nhu cầu mới cho một số sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định.
Điều này có thể xảy ra vì một số lý do, bao gồm cạnh tranh gia tăng, giảm nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ, hoặc vì sản phẩm hoặc dịch vụ đã trở nên lỗi thời trên thị trường (tức là do đổi mới công nghệ). Thách thức phổ biến nhất của bão hòa thị trường là nó thường có nghĩa là có rất ít cơ hội để tăng trưởng, nhưng điều này không phải luôn luôn như vậy.
Làm thế nào để thành công trong một thị trường bão hòa
Trong khi thị trường bão hòa thường có nghĩa là không có khả năng để doanh nghiệp của bạn cạnh tranh vì thiếu lợi nhuận tiềm năng trong thị trường hiện tại, nó cũng có thể biểu thị nhu cầu mạnh mẽ và tiềm năng tăng trưởng trong tương lai. Thành công trong một thị trường bão hòa có tính sáng tạo, sự đổi mới và nhất quán, nhưng điều đó là có thể. Mục tiêu là tìm cách phân biệt doanh nghiệp của bạn với đối thủ cạnh tranh. Dưới đây là một vài cách bạn có thể đặt doanh nghiệp của mình để cạnh tranh trong một thị trường bão hòa:
- Sản phẩm mới và cải tiến sản phẩm: Một trong những cách hiệu quả nhất để đột nhập vào thị trường bão hòa hoặc bão hòa là cung cấp một sản phẩm mới cho ngành hoặc cải tiến sản phẩm đã tồn tại. Mục đích là để cung cấp một cái gì đó mà sẽ nâng cao nhu cầu trên thị trường, và cho phép doanh nghiệp của bạn để lấy thị phần đi từ đối thủ cạnh tranh. Hãy sẵn sàng để nhìn xa hơn những gì doanh nghiệp của bạn hiện đang cung cấp; bạn có thể đột nhập vào ngành công nghiệp bằng cách tạo ra một sản phẩm cải thiện khi một sản phẩm cạnh tranh cung cấp.
- Điều chỉnh mô hình định giá: Khi nói đến giá cả, bạn có thể đột nhập vào một thị trường bão hòa theo một trong hai cách. Bạn có thể cắt giảm cạnh tranh trong một nỗ lực để swoop lên khách hàng ngân sách-minded (điều này có thể được nguy hiểm bởi vì nó có thể tạo ra một danh tiếng của chất lượng rẻ và thấp hơn). Hoặc, bạn có thể tăng giá và giới thiệu sản phẩm của mình là tùy chọn cao cấp hoặc cao cấp.
- Dịch vụ giá trị gia tăng: Ngoài việc cung cấp sản phẩm mới hoặc thay đổi chiến lược đặt giá, bạn cũng có thể tăng giá trị cho khách hàng của mình như một cách để ăn cắp thị phần. Bạn có thể làm điều này bằng cách cung cấp trải nghiệm khách hàng hàng đầu mà khách hàng của bạn không thể đạt được từ cuộc thi. Bạn cũng có thể cung cấp các ưu đãi của khách hàng như nâng cấp miễn phí hoặc hỗ trợ khách hàng 24/7 để tăng giá trị nhận được của việc mua từ công ty của bạn.
- Tập trung vào lòng trung thành của khách hàng: Cân nhắc lấy khái niệm giá trị thêm một bước bằng cách tạo các chương trình khách hàng thân thiết cung cấp các ưu đãi như giảm giá, dùng thử miễn phí, giảm giá và cá nhân hóa. Điều này có thể trở thành một sự khác biệt lớn cho doanh nghiệp của bạn, cho phép bạn đột nhập vào một thị trường bão hòa bằng cách tận dụng các khách hàng bạn đã có và thưởng cho kinh doanh lặp lại của họ.
Cuối cùng, để cạnh tranh trong một thị trường bão hòa, bạn cần có khả năng đối đầu trực tiếp với cuộc thi và làm điều gì đó khác biệt so với mọi doanh nghiệp khác trong không gian đó. Bạn có thể cần phải thử một vài chiến thuật khác nhau để xác định lợi thế cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp của bạn tăng cao hơn những người khác trong ngành. Để cải thiện cơ hội thành công của bạn, hãy đảm bảo kế hoạch kinh doanh của bạn vững chắc và thường xuyên tham khảo để đảm bảo bạn đang đi đúng hướng với mục tiêu kinh doanh của mình.