Danh sách Đại lý danh sách và thị trường nhà khách của họ
Các đại lý niêm yết thành công nhất có kỹ năng giao tiếp và đa nhiệm mạnh mẽ.
Xem lại Báo cáo hoạt động MLS
Cho dù trong văn phòng trên máy tính xách tay hay di chuyển qua thiết bị thông minh, các đại lý niêm yết thường kiểm tra các báo cáo hoạt động của MLS gần đây vào đầu ngày làm việc. Hiểu biết về danh sách mới giúp đại lý niêm yết tư vấn cho chủ nhà là mức giá tốt nhất để liệt kê nhà của họ để bán. Họ cũng chú ý đến những danh sách hết hạn, vì danh sách như vậy là cơ hội để có được doanh nghiệp mới.
• Đây là những gì bạn nên theo dõi trong báo cáo này .
Chuẩn bị cho bản trình bày danh sách
Các tác nhân danh sách dành thời gian để cùng nhau trình bày để tạo cho các khách hàng tiềm năng. Mặc dù một bản trình bày danh sách thường là một chuyện không chính thức, một đại lý niêm yết phải được chuẩn bị để thảo luận về giá bán trong quá khứ và hiện tại, thời gian trên thị trường và các tính năng nhà tương đương. Các tác nhân danh sách thường in các bản sao khách hàng của phân tích thị trường khu phố cũng như hợp đồng niêm yết và có thông tin sẵn sàng chia sẻ trên các thiết bị máy tính của họ.
• Biết cách chuẩn bị phân tích thị trường so sánh toàn diện (CMA)
• Các yếu tố cần thiết cho một bản trình bày danh sách toàn diện .
Giữ nhà mở
Các đại lý danh sách thường tổ chức các nhà mở vào các ngày Chủ Nhật. Mở nhà chuẩn bị, như vậy, một đại lý niêm yết với một ngôi nhà mở trên lịch trình có thể đáp ứng với khách hàng của mình hai lần hoặc nhiều hơn trước trong tuần của ngôi nhà mở.
Một đại lý niêm yết phải đảm bảo rằng các mặt hàng cá nhân và cá nhân của người bán được bảo mật đúng cách và nhà đó sạch sẽ, gọn gàng và sẵn sàng để hiển thị. Các tác nhân danh sách cũng in các bản sao của tài liệu quảng cáo để phân phối cho khách truy cập trong thời gian mở cửa.
• Lập kế hoạch và tổ chức một Open House an toàn và thành công .
Người mua tiềm năng đủ điều kiện
Người mua nhà thường thuê đại lý của riêng mình để đại diện cho họ, nhưng thường xuyên như vậy, một người mua nhà tiềm năng có thể gọi cho đại lý niêm yết để sắp xếp xem. Các tác nhân danh sách thường thực hiện các cuộc hẹn ngồi xuống với những người mua như vậy để xác định khả năng mua trước khi hiển thị danh sách của họ.
• Người mua đủ điều kiện cho danh sách của bạn
Theo dõi với khách hàng
Các tác nhân danh sách thường đặt thời gian sang một bên để theo dõi thường xuyên với khách hàng của họ. Liên hệ với khách hàng trên cơ sở hàng tuần cung cấp cho các đại lý niêm yết một cơ hội để nghe mối quan tâm của họ và giải quyết bất kỳ khiếu nại.
• Cách xử lý vấn đề người bán với danh sách của họ .
Chuyên gia đa nhiệm
Các tác nhân danh sách làm việc song song với khách hàng của họ, từ việc nhà của họ sẵn sàng để bán để ký kết các cuộc đàm phán. Họ làm tất cả mọi thứ trong quyền lực của mình để đại diện cho lợi ích tốt nhất của khách hàng của họ từ thỏa thuận danh sách để đóng cửa. Các đại lý niêm yết thành công nhất sử dụng một cách tiếp cận chuyên nghiệp và hữu ích để xử lý các khách hàng của họ bất cứ khi nào các dịch vụ của họ là cần thiết.